思的，所以也得黄旺这名队员挺dge俱赛，所以不有之前h乐部打了三天训练4俱乐部和少相留加了好友。意人彼此都互了联系方式，苏领队觉
乐e俱部就去霍霍其他俱乐部了。后来，dg
旺发了结果今天，黄条状态庆祝！
餐厅包场”这几个字，已没有图片，但仅仅经足够让人心态失是“在虽然衡了。无名
了一波推广，让无名无名餐厅来食博主事件后，全民点评网站给餐厅已经是名声在外经过之前的美耳闻。，苏领队也有所
而且竟然还是包场吃饭？
有的待遇！这是部员工才只有腾达内
这还用问吗？至于为什么要举办庆功宴，
�打了一遍。的gog俱乐部全都吊国无敌手，挨俱乐部把全，简直是打遍全宴庆祝国所有大一点踢馆血虐，要开个庆功这种战绩，确实个
。吊打的但是在这些被其他的意味了态就很有俱乐部看来，这条状
挑衅，曾经被吊苏领队感觉自己受到了记忆的再一次浮现。打
“马上就要比赛了，加大训练力度！”
地练一遍！”乐部那边学到的那些“战术，再给我好好我们之前从dge俱
等到周末比赛“的时候，我们h4俱乐部绝对不能丢人！”
败坏。苏领队简直是气急
一边强行压部的容。抑着脸上的笑一边打单排训练，队员们则是另外一边，ioi俱乐
。两名队员小声议论
？“苏领队了，gog似乎又在大发雷霆”分部那边又怎么了
“不清楚，多虐的可半还是因部为之前被那个吊打的事情吧惨了。”听说那段时间被，新兴俱乐
“只能说go，给咱们俱乐部丢人。”g分部那些人太菜了
“算了，少说两训练赛了。句。快热热手，一会儿”要跟其他俱乐部打
我“没事，我们又不是g次腾达办的ioi比赛冠军，og分部那种菜鸡，这们势在必得！”
……
……
7月21日，周四。
汉东大学附近的咖啡馆。
时间。了每月一次的教学又到
喝了口咖啡，开始讲解今天的教学内容。何安
不仅域，也适合其他领仅适合游戏领“今天要讲的成功经验，是供需理论，域。”
还记马总，节课讲的内容吗的内容，是之前内我先考一考你，？”容的总结“今天这堂课与概括。在此得之前三之前，
裴谦想了两分钟，高的游戏类型、在游戏戏内容选择。”式、选择市场占有率营销方回答道：“针对游中恰当地夹带私货
！”何安很高兴：“嗯，不错！记得很清楚嘛
血淋淋的教训有关……不清楚吗？大部分都跟我裴谦内心表示呵呵，记得能
游戏的制作的三节课由易到难流程。”款之前，而且何安继续说道：“都是在讲一
的思想，最后在制作游戏的过达“先根据市场需求选择正确程中正确地表后根据游戏的游戏类型，然对应的营销方式。”自己况选择相的具体情
：如何分析市场需求“而今天要讲的内容会更难一些。”
基础的一步。”容，是前面三节课内容今天这节课的内的大前提，“也是最为
一步都很重要，而第，正确地分析市场最为重，在需求、选对方一步向，住要！”“马总，你一定要记戏的过程中每制作游
谦点点头，认真听着。裴
遍。全都作的必须承认，何老师虽然课各个环节的关键货满满的内容确实是干达的案例，但讲讲述了一内容，。相当于是把游戏从讲的很多案例都是腾立意到制
定买得到。这种系统性的知识，花钱都不一
果何老师不要老是用是很有收获裴谦觉得还腾达的游戏举例子的，当然，如那就更好了……
且制作出玩家的需求，并何安。”相应的游个好的制作者，一卖给他们定要学会分析戏继续说道：“一
，有时候玩家根本不知道他们的“但这其中的重点在于需求是什么。”
要的是会买账。”a，依然不的并不是他他们反而会觉得你做b。这时a，实际上他们真正需候你把a拿给他们，“他们以为自己是要们心目中真正的
很惨！”“理念本身所以‘玩家要什么老实实地按照这个理念去我就给什么’，这个，那你依旧会失败得是没有错的，但如做果你真的老
’呢？”不给什么是‘玩家要什么我就偏裴谦沉默片刻：“那要
何安一时语塞，很棒。”沉默片刻之后说道：“那我只能说你
不是‘玩家要什么我不给什么’，一定会失败？”偏就裴谦追问道：“真的。是何老师，我是认
东西你认为玩家要的仔细思考，摇了成功！”这种情况下，不仅要、内心却非在极小的可能，不会失败，反而会大获摇头：“存是玩家嘴上说着不，恰恰何安不常渴求的东西。在
见了，可遇而“只不过这种情况……太不可求！”少
裴谦：“……”
太少见了？
求？可可遇而不
款游戏都能碰上那我怎么每呢？一
个：“想要层次。”何安继续说道深入地理解这个问题，就要理解满足需求的三
需求。”“第一个层次，解读
二个层次，深挖需求。”“第
”“第三个层次，创造需求。
“大部分产出者连这个阶段。”们还停留在‘复读需求’没办法达到，他第一个阶段都
败。因为有时候玩家自什么，但这种制作人，想要什么。”“所谓的往往会失就会提供想要什么，他读需求’，就是玩家己，也并不清楚自己‘复
立场不同、口味不同、家，各自的需求往往是东西，和自己真实的“他们认为自己想要的同的玩错位的。而且，每个不偏好不同不同。”，诉求自然也
复读’玩家提之策。仅这是下下出的需求，那“如果仅么你就失去了对是‘”整个项目的控制力，
贵、又卖的很好”得很“举个游戏中看到了史诗武，有玩家在其他，所在你的游戏里也有史诗武器以向你提出建议，希望的存在，觉得这东西卖简单的例子器。
，而这个东西恰好能够去做了往是失败。”得玩家需要这个东西“这时候如果你只挣钱，那么就是‘复读，结局往，觉’玩家的需求
厌恶？”，是否诗武器，而大部分玩家对此非常“你有没有考虑过只是小部分玩家想要史
别于其他玩家的特权？的外观，或者有”想要的并不是史诗“也许，这名玩家器，而是一个好看武
“也许你的外观，有做出让他所以他并不会买账？”满意做了史诗武器，却并没
考这些问题，那就必然会迎来失败。”“显然，如果不去思
，哪些是先要分清楚，玩家那就永远都不可能有所一步都做不到进不可用的，如果连这的需求哪些是可用的“你首，步。”
是不是与游戏本身或者大多数玩家层次就是多诉求，将，并仔细分析这些诉求，需求中，解读出他们需求。从玩家的许解读的诉求相冲突。”望进行细分“所以，第一个和拆解的真实一个笼统的愿
“仔细论证过它的性之后，才能真的去做。”安全
”挖需求。就是深“而再往上一层，
不出自己到底想要什“想要什么。”么，甚至意识不达到自己有的时候，玩家甚至表
有用失析，我，却又完全没有征集到“例如，通过数据分的意，但是做了问卷调查。”见会发现在第三天流的玩家特别多们可能
到底需要什分析，为什么多？他第因为什么不满“这个时候我们就要去么？”们是？他们三天流失的玩家特别
“通过各种蛛丝马迹，挖掘出玩家内心中隐定能意识到层。”藏的、他们自己都不一的需求。这是第二
的成功游戏制作人了你就戏般意义上了把一款游会错，具备来越好的能力。”已经算给改得越是一层，“能够做到这一。这意味着你的方向不
“至于第三层……”
“创造玩家本来就没登峰造有的需求，这才是极的水平！”
也不可复制。”“至于这个，就不展开讲了，太深奥、太复杂，案例往往
之后们广泛接受，就不再是新需求了“因为被创造出来的新需求，被。”玩家
。”，反而容易对你想法有一步登天、走捷径的“对于这一点，我自己径，讲得多了产生误导，让你也只是初窥门
。”就足够了只要学会，不去复读“马总，你现在需求，而是认真地解读、深挖需求，
到了创造需…何老师，能不求的这一层吗？”裴谦沉默片刻，试探着能说一下，有谁做：“那…问道
安：“腾达游戏何的裴总。”
把一个大多数人，做成大多数人裴总样子，力，在份功国内的游戏制作份！”原本不喜欢的东西“喜欢的人中是独一的这
“马总你是句话，不要贸然裴总的好朋友，如。”果方便的话，可以稍去学，这很危险那得。但还是微请教一下这方面的心
裴谦：“……”
一时不知道该说些什么。