之前h4俱乐部和dg旺这e俱乐部打了不少人彼此都加了好友。式，苏领队觉得黄三天训练赛，所以互相留了联系方有意思的，所以也名队员挺
，dge俱乐部就去霍霍其他俱乐部了。后来
结果今天，状态庆祝！黄旺发了条
。几个字，已经虽然没有图片，但仅足够让人餐厅包场”这失衡了仅是“在无名心态
声在外，餐厅来了已经是名苏领队也民点评网站给无名主事件后，全，让无名餐厅经过之前的美食博有所耳闻。一波推广
而且竟然还是包场吃饭？
的待遇！这是只有腾达内部员工才有
至于为什，这还用问吗？么要举办庆功宴
有大一点的g吊直是打遍全国无敌手，挨个确实要开个庆功宴庆祝打了一遍，简og俱乐部全都d。部把全国所ge俱乐踢馆血虐，这种战绩，
看来，这条状态就很有但是在这些被吊打的俱乐部其他的意味了。
经挑衅，曾苏领队感觉自己受到了被吊打的记忆再一次浮现。
大训练力度！”上就要比赛了“马，加
到的那些战术，再给我好好地练一遍”前从dge俱乐部那！边学“我们之
丢人！”，我们h4俱乐部绝对不能“等到周末比赛的时候
简直是气急败坏。苏领队
乐部的着脸上的笑容一边强行压抑队员们则是一边打单排。训练，另外一边，ioi俱
。两名队员小声议论
队似乎又在大发了？“苏领g分部那边又怎么”雷霆了，go
惨了。还是因为之前被那听说那段时间被虐的可个新兴俱乐“不清楚，多半”部吊打的事情吧，
“只。”部丢人能说g太菜了，给咱们俱乐og分部那些人
他俱乐部打训练赛了。“算了，少说两句儿要跟其。快热热手，一会”
冠军，我不是gogoi比赛分部那种菜鸡，这次腾达办的i得！们又们“没事，我”势在必
……
………
7月21日，周四。
汉东大学馆。附近的咖啡
了每月一次的教学时间又到。
，开始讲内容。解今天的教学何安喝了口咖啡
“今天要讲的成功经验，是合其他领域。”适供需理论，不仅仅适合游戏领域，也
总，我先考一考你，课的内容，是之前内容。在此记得之前三的总结与概括“今天这堂还之前，马节课讲的内容吗？”
销方式、选择市场裴谦想了两分钟夹带私择营容选类型、在游戏中恰当地，回答道：“针货。”对游戏内占有率高的游戏
错！记得很清何安很高兴：“嗯，不楚嘛！”
都跟……示呵呵，记得我血淋淋的教能不清楚吗？大部分训有关裴谦内心表
而且都是在讲一款游戏何安继续说道：“之前的制作流程。”的三节课由易到难，
制作戏的具体情况选需求选择正确地表达确的游戏类型，然后在“先根据市场游自游戏的过程中正择相对应的营销方式。”己的思想，最后根据
讲的内容会更难一些：如何分析“而今天要市场需求。”
一步。的大前提，也“今天这内容”节课的是前是最为基础的，面三节课内容
一步，“马总，你定要记住，在制作游戏一！”要很重要，而第对方向，最为重正确地分析市场需求、的过程中每一步都选
认真听着。裴谦点点头，
实是干货的案例，戏从立意到制作的但讲课的内容确必须承认，何老师一遍。各个环节的关腾达满满。相当于是把游的很多案例都是虽然讲键内容，全都讲述了
的知识，花钱都不一定买得到。这种系统性
师不要老是用腾……何老裴谦觉得还是很达的游戏举例子有收获的，当那就更好了然，如果
何安继续会分析玩家的需求，并游戏卖给他们。”好的制作者，一定要学说道：“一个的且制作出相应
“但这其中的重点在于，有时候玩家根本道他们的需求是什么。”不知
上他们真正需要目中真正的a，依得你做的并不是他们心“他们以为自己是们，他们反而会觉然不会买账。”a拿给他的是b。这时候你把要a，实际
就给什么’，没有错的，失败得很惨“所以‘玩！”的念但如果你真老老实实地按照这个理要什么我家是去做，那你依旧会这个理念本身
“么’呢？”那要是‘玩家要什么我就偏不给什裴谦沉默片刻：
何安一时语塞我只能说你很棒。”：“那，沉默片刻之后说道
败？”“何老师，我是什么’，一定会失‘玩家要什么我就偏裴谦追问道：认真的。是不是不给
认不会失败，反而会大获玩求的东西。在这种情况常渴家嘴上说着不要、家不要的东西，恰恰是头：“存在下安仔细思考，摇了摇内心却非极小的可能，你，不仅何成功！”为玩
只不过这种而不可可遇情况……太少见了，求！”“
……”裴谦：“
见了？太少
而不可求？可遇
游戏都能碰上呢？我怎么每一款那
继续说道：“想求的三问题，就要理解满足需个层次。何安要深入地理解这个”
次，解读需求。”“第一个层
，深挖需求。”“第二个层次
造需求。”“第三个层次，创
个阶段。”留在‘复读“大达到，他们还停连第一个阶段都没部分产出需求’这办法者
为有时候供什么，但这种制作会失败。因，就是玩人，往往“所谓的‘复读需什么。”清楚自己想要求’他就会提玩家自己，也并不家想要什么，
”“他们和自己真实的需求往往是错位的。而且，认为自己想要的东西，每不同、偏好不同，诉的求自然也不同。味个不同的玩家，各自立场不同、口
的控制力，这是下下，那么你读’玩家之策。”需求“如果仅仅是‘复就失去了对整个项目提出的
戏中看到了贵、又卖的很好，所武器的存在，，有玩家在其他游以向你提出建议，希望史诗武器。”觉得这东西卖得很在你的游戏里也有史诗“举个简单的例子
复读’只是‘家需要这个东西够挣钱，那么就，结局往往是，而这个东西恰好能玩家的需求，觉得玩失败。”去做了“这时候如果你
部分玩家想要史考虑过，是否只是小“你有没有恶？”家对此非常诗武器，而大部分玩厌
”或者有别于其他玩家要的并不是史诗武器，而是一？的特权“也许，这个好看的外观，名玩家想
，所以他让他满意的外观“却并没有做出并不会买账？”许你做也了史诗武器，
思考这些“显然，如果不去问题，那就必然会迎来失败。”
是可用的，哪清楚，玩家的需求哪些些是不可用的，如果步都，那就永远都不可能不到“你首先要分有所进步。”连这一做
这些诉求，以，第冲突。”解读需求。从玩家的许多需求“所求，将一个大多数玩家的诉求相实诉们的真中，解读出他笼统的愿望进行细是不是与游戏本身或者分和拆解，并仔细分析一个层次就是
“仔细论证过它去做。”的安全性之后，才能真的
，就是深挖需求一层往上“而再。”
想要什么。”要什么己到底想至表达不出自“有的时，甚至意识不到自己候，玩家甚
没有征集到用的意见。”数析，我们可能会发现据分“例如，通过在第三天流失有全别多，但是做了问的玩家特卷调查，却又完
底需要什我们就要”么？去分析，为什“这个时候么第三天流失的玩家特别多？因为什么他们是不满？他们到
都迹，挖掘出玩家内心中这是第二层。”隐藏的、他们自己不一定能意识到的“通过各种蛛丝马需求。
功不一般意义上的成这意味着你的方向“能够做到这一层，你就已经算是”游戏制作人了。会错，具备来越好的能力。了把一款游戏给改得越
三层……”“至于第
“创登峰造极的水平！”造玩家本来就没有的需求，这才是
个，就不“至于这复杂，案例往往也不展开讲了，太深奥、太可复制。”
出来的新“因为被创造不再是新需求了。”接受之后，就需求，被玩家们广泛
是初窥门径，讲得多了“径的想法。”，反而对于这一点，我自己也只，让你有一步登天、走捷易对你产生误导容
真地解读、深挖需求就足够了。”“马总，你现在只要学，会，不去复读需求，而是认
需求的这默片刻一层吗？”一下，有谁做到了创造裴谦沉老师，能不能说问道：“那……何，试探着
安：“腾达游戏的裴何总。”
一份！”“把一个大多数人内的游戏制作人中是独裴总的这份功力多数人喜，在国不喜欢的东西，做成大欢的原本样子，
然去学，这很危险这方面好朋友，如果方便的话，是那句话，不要贸微请教一下的心“马总你是裴总可以稍的”得。但还。
裴谦：“……”
么。道该说些什一时不知