的如此奇特，当时就把果立诚一个问题。给问住了

的底薪多少？”继续说道：“你现在裴谦

立诚如实回答：“1500。”果

：“提裴谦又问道成怎么算？”

30\%左右，200的教练提成也不样，平一果立诚：“不同级别均在一节私教课。”

。这个价员工的私教办的私教课也他给课样，价格跟裴谦记忆中的一

是白菜价。当然，以可以说确实是挺便宜的，甚至十年后的眼光来看

：“如果平均一天三节话，提成是5400裴谦快速算了一下块，加上1一共是6块。”򌖀薪，私教课，一个月无休的500底

。前的京州，收入倒也算不错了这在目

果立诚犹豫了一下的我的，提成要分给他教练们一部分。我每个月实千到六千左右。”，说道：“实际上没私教课都是其他有这么多。因为我带际到手的钱大约在五很多转给

裴谦点点头，心想，什么都说。这大哥确实人如其名，挺实在

，很多大城市的提成越高私教光是核心竞争力卖课都能月入三四万，卖课越多，角。才可以说是凤毛麟靠，只不过这种营销奇对于私教来说，卖课

么多学员买私教课不了那木讷、不比较爱说话、说话。像果立诚这种的教练，自然忽悠也净说大实话

课，但自己又教不过来教的教练。买忽悠的教练忽悠了太多私，就会果立诚这样时间比较多学员而那些能转让给像

定不会白转的但除非两个人关系肯。极好，否则

成，头：“我给你开八千底期体检等福利。”裴谦点点、住房补贴、定薪，没有提但有餐补

酬的问题，我要离果立诚愣了一下：“呃开这个行业，裴总，我不是说薪主要是因为……”

利，没有提成。”就一万底薪，加各种福裴谦：“那

”果立诚：“……

心动了。

拿一万底薪？健身行底薪，就算离业，去哪能一万开

对这个行业的现状感到是因为健身行业的，想离开只果立诚是很喜欢失望而已。更何况

四个字，更是让他感已经高得离到惊讶。成”这一万的底薪谱了，而“没有提现在，这

动了他。这种诚意，打

为裴总担心起来。但也让果立诚

健身。让这么他可不想之后血本房盘有诚无归裴总变成冤大头，接意的

果立诚犹豫了一下，过健身行？”问道有深入了解业吧您之前是没：“裴总，

裴谦实话实说：“没有。”

实话跟您说吧果立诚露出一副“果然，您想得有如此”的表情：“点太简单了。”

房很不利！”“是一件好事。但这对健件虽然对我来说这个条的吸引力很大，‘没有提成’也身

教”课，健身房卖练们才会卖力地卖卡、“有了提成，教练们不去。如果没有了提成，的利润开下够才能有积极推销，谁还买课？足

没有私教们健身房就这要买课。以后我一说了。”裴谦笑了笑：“不需课

果立诚：“啊？”

“托诚茫然的表情，管健身”的各项规则给裴谦感觉很有意思，把看着果立简单讲述了一番。

的表情，从懵逼，。最后到悲悯惑，诚疑，再到困果立到震惊，到迟

是不了解！实话我现在确定了，你对健完了，果立诚这才轻身行业确实轻叹了口气：“裴总，谦简单说说吧久的。，在这一行，有良心的健身房是开不”等裴

法，那就是两头不讨好“您要是这么个开。”

钱。”不到“恐怕是既赚不到口碑，也赚

哦？

看来自己的方案得健身房资深业内人啊！裴谦心中一喜，到了士的认可

象。这是个好现

是把这种喜悦埋在心？”不过他还底，问道：“怎么说

果立诚轻咳在跟辛助裴总，现在的实说，行业，其健身两声，看了一眼正说道：“实话后压低声音实就是一个赌局。”理谈合同的魏店长，然

房赌他们不会。“健身的人赌自己而健身”办了卡之后会天天去，

赢了。”“结果往往是健身房

之后几个月没去，发少见现健身房已经人有些人办了卡象可不“但即使如此，国内。”的健身房还是成批成批地倒闭、跑路，去楼空，这种现

他行业，以，这是一个劣币驱逐良币的行于办是差不多的性质。卡、跑路”的其业，跟……某些热衷“所

毛麟角。”远目标活能赚钱，靠良心、靠长下来的，凤“心黑才

高兴。越重，裴谦反而越听越说越沉果立诚

？要更加乐观呗说的这意思，情况比我想象中的还那要是按你

裴谦示，我就爱听这个！默默表

“详细说说。色。”裴旧是不动声谦仍

很强的吐槽欲，压低声音说道看起来果立诚对此也有，您定的这个50。一天，说实：“裴总”块钱话，这就是两头不讨好

健身房年卡都贵五倍下，一年贵“大部分消费者一算，一周来四次的情况花接近一万块钱，这比要了！他们肯。”定觉得特别一般的

“支撑利润。”0的健身房，是靠着在可实际上呢，这些年大量的废卡和私教课卡卖200

力的小白来说更是良心赚到什您还不一定能，但小白们自己可不尤其是对那些没动定价方式，消费者觉得贵，然后这么觉得啊。”么简直是良心，而且钱。在我看来这您这个“也就是说，

。”觉得自他们都，肯定觉得您这不划算就能天天去练呢“己办一张年卡

良心钱不好挣，反而是黑心钱太好挣。”为这种小白太多了，“这也是为什么我良币，就是因说劣币驱逐

到手。”先把这卡2000块，两眼下就行了！两年的事，但对于健身房来说看肯宜，表面上再说，，他们光顾会常来，年卡3000块定是两年卡3000块赚间越长就越便情以后所以会员办的时划算，健身房赌你不看起来健身房亏了“年，这么一

“结果有一家健身房这全都被他抢走了，否则顾客身房也只能硬着头皮跟。”么一搞，其他健

提前把钱赚了他健身房给压承载能力，但传单、拉人、卖之后，再使劲发劲卖年卡、三年卡，过去了。”也确实在声势上就把其“这些健身房使私教课，完全不顾健身房的实际

，让其他健身源房干不下去。”“透支了附近的客

这以后？”“要是开给挤垮了，哪还有些健身房的一家良心健身房，不挣宣传攻势个快钱，坚持不了多久就被这

的健身房搅乱了市“场，透支了未来的消费潜力，见势不妙很，留下一地鸡毛。”这些赚了快钱快就拍拍屁股跑路了

太多，所以现“还有很关键的一点在于，健身对普遍没有正确的健身种模个比较痛苦的事情式。”。我们国家的消费者在的健身房才搞成这观念，健身门槛太高、于初学者来说，是消费体验太差，小白

不仅要做好了！”备，要投入的资源、要培育市场，改变人们的生活习惯，这太难得做好连亏好几年的准人力远产品，还象，“超想要想挣良心钱，那至少

是想着捞一笔就跑说。”，那当我什么都没“所以啊，您要

道腾达是熟虑，千万别因为一时动，来趟这个浑水。业，所“但是我知以冲我才希望您深思良心企”

话，裴谦陷入了沉默听完果。立诚的这番

欣喜若狂啊！

听，我的方案得到了专业人士的认可！听听，听

可！而且还是高度认

话，我这亏钱反而那要简单了呗？照你这么说的

合同那边似乎还”到裴总看没签完陷入了沉默，果立诚赶总，，现在反悔还来得及。忙说道：“裴

过：“反悔？不不不，这可是我深思熟裴谦呵呵一笑虑的。”

赚良心钱就得做好亏是个劣币驱逐良币来改很多“既然你说这个行业的行业，想要变这个行业吧！”年的准备……那就让我

。”管健身’来几天在开“从现始，你就是‘托有三个任务内你汉东大学店的店长，未

的，爱耍伍，底薪七千，有福利没你这个模板来，嘴皮子的一概不要。”招聘教练队“第一提成，所有教练都得按就找自闭，

“教练轮休时的话，保证场学员进行指导够的教练对地内有足，每周休息两天，早晚两班轮换。平。”

少教练你自有人感冒生病要请假，得能及“具体要招多”加班的情况。人就差不多了。万一了招，我觉得二十来都不允许出现无理由时调班，任何情况己算吧，尽量往多

、粉刷一下，搞低工队，把调一点店门口重新装饰“第二，找个施。”

最高规格来，不怕贵，明白吗？”直接按照器材，“第三，采购健身

果立诚感，全都多己刚才说了那么有点迷茫，合着自是白费口舌？觉

“…”可是裴总…

。”是，去准备吧裴谦拍拍他厚实的肩膀：“没有可

谈完了。也已经跟魏店长另外一边，辛助理

此外就是人员工资和“裴总，已经。健身房面积椅等；在170万左右，主要原本这家店的投入桌有一部分二手的，总品在5到8万元左右0万脑、办公90万左右，销费用等፜广告营的开销方面：这里的器等；装修费用在等。”，包括私教用械都是中低档还00平，价5谈妥了其他用的各种器材和仪器、电

，但我们相当于是只要场地等，所以最终的转让费手的话会转让费在5。”装修，不要健身器材“如果全盘接0、60万左右谈好了是30万

要付场地的会、招聘教租金……”“魏店长重采购所有的健身器材把所新练，同时有的器材全都运走，我们

酬也均到每月大概是25万近薪酬等要将。”电、人员0万左右，每年转让费和一񽬠ፙ概在“考虑到我们准备的健身器材要采高于业内平用高标准，人员薪的开销，包括租金、水些零碎方面的投入大万……平均水平，前期在器械、

这投入点了点头，心里想的是，算很多。裴谦似乎也不

了多少钱。ᓤ开销大概也才2没顾客，似乎也亏不5万左右，就算前期投入1万，而每月的

。毕竟只不过转念一想，这是一家店

如果开十家店，一年不就舒舒服服地亏千万了么？

先把店开起来看看情况，如果无人问津开几家。，就再多

开得多了，反正只要肯定会越亏越多的！