的讲解，裴谦更高兴了。听完辛助理
果然，业我就知道进军健身行是个很有前景的决定！
事不成？，何愁大这么多家失都综合起来成功经验，全有败健身房的
：“嗯，我虑一头下裴谦点点再好好考。”
去找找投入使用的？加点钱拿下，省掉什么新开的健身房？“对了，这附近有没有、买点器或者现成的看，直接直接装修的时间。”场地材就能
裴谦考虑的是尽快先把第一家健身看看情况。房开起来，
几家，在这个周期内能如果一切多开顺利，那就抓紧时间再多亏点钱。
别的办法。时止损，想如果一不小心赚钱了，也能及
问。”知道几家，但不一定虑片刻：“附近辛助理考的高档健身房……愿意转让，我让人去问我倒是
案。这家健身房的具体后，裴谦开始方辛助理离开之开始考虑自己
失败健身房的特点融能总结出来的“健身房”给整合起来，地消化吸收，将所有按照这份调查报告尽可失败经验容，把辛助理合为一！上的内
裕，自己的目的又是会投入很大。亏钱，所以不管进越来越大，资金充裴谦很清楚，现在腾达集团的规模入哪个行业，肯定都
加了营收压力，但同优质客大，虽然增些高资产的户。其而前期投入前来，尤时也更容易是容易吸引到一吸引顾客
亏钱的难度是越来越高的。
所以，！过且过得端正，不能得想要亏钱，态度
义的错误。半就主么干我也能亏”，要是真这么想，多犯了教条能亏、所以不能想着“别人这
钱的根本于，健身房本身投入比是其他各项开支，工还都不是小数目。很多健身房不赚，不管按照报告的分析，是场地、器械、人原因在较大
错的效益，这就进入了惯，那么光靠都有健身会员卡也如果是在一些发一个良性循环家，民众普遍达国。卖能获得不习
习惯，而且也不舍得多花赚到钱平和民众在国内，会员很难没有健身钱，光靠卖观念的原因，，就必须卖私教课。因为经济发展水大部分人但是
这个思可能往健身房里拉人尽路，就跟国内的氪金网肥的韭菜噶。游一样，先用低价，再挑那些比较
说白了，健身房里就三种人：
度过后就不小白，三分钟热一时头脑发热办了健身卡的再来了；
教监督自身体，怕自己三分度所以办私教课己不差钱的人，想要个好私让，钟热；
能靠自己坚持下来的大佬。
被健身房噶韭菜的是第三种人。房喜欢的是前两种人，但真正健身能不
了。只不过第三种人太少
健身房主要是赚第一钱，穷人第二种人的私教课种人的会员卡钱和富人一起薅。
想了想所以裴谦行之。，决定反其道而
一样，开流少赚钱。高日常支节出，一方面尽可能源，一方面尽可能提缩小还是自己的目标用户群体，跟以前的思路
不多挣！首先，小白的钱一分
打折越多脑发热的特点，用打别的健身房都是卖他们办时间长的会间越久，就卡、年卡半年折促使，而且员卡。是利用了小白头时
越多。而这些小白往往无法坚持，办的时间越长，亏得
裴谦决天！把价格精确到定，直接
费，不来就不扣费。，不管来不健身房都是卖半年或了就扣来都计数，而裴谦要别的者一年的会员开的健身房，今天来
别的健身房想要要开的健身房户上的余额。可以随时退账卡绝无可能，只能找接盘侠转卡，退而且还很麻烦，而裴谦
动，也没办法这样一来，小白就算头脑一时冲给健身房多送钱！
也一分不多挣！，土豪的钱其次
是疯狂的服务、获得更大的利为高资产用户提供更好别的健身房都润。卖私教课，
而裴谦决定，完全不卖任何私教课。
不挣提成。，福利和工资所有教练都是一样的
就上去解答不要推销任何的课程。练错了就提教练们跟网管一样随时待命，客户有问题了，看到客户醒一声，绝不多嘴，更
想想掏钱买私教课？教？找个专属私
对没有那种一不好意思，我们。一服务
越满意。裴谦越想
了。个方案的钱全都这拒之门外，把大多数客户
劝退，就算心血来潮地办了卡，余额也价格可以随便退；小白首先被这个高昂的
一辅导的，这边也不提钱的、想要找私教一对供服务；有
肯必要额外加只要有器械就能练，真正懂健身的大佬，很多钱来这里。没选择那些便宜一些的健身房，根本定也会
唯一对这个模式感兴，趣的些，想健身，又不想被私教坑就是那些稍微富裕一的人群。
目前我国的经济发展水让健身房盈利平还，京州又是一个没那么。少，不太可能没达到个人群的数量很发但是，由于达的二线城市，所以这
且开多！这样一来，健的越多、亏得越是纯亏损状态，而身房就
不是那么好糊弄当然的。，系统也
以在一定程可能，如果能赚到很多的口碑的必须存度上降低。系统的要求是，产业话，盈利求可要在着理论上的盈利
自然也要定更高的价格。健身环境，裴谦提供了更好的
比系统允许考虑之后，裴谦决定还要高一大截。的最低价格把价格定得
最的果。价，很可能良心的印象低价格来定因为按照系给玩家留下统允许，造成薄利多销的结
分就可以直接从价格上就而普通人难以承受的水平，继续加价，加到大部劝退目标人群！
达的员工都办着呢。身房年卡目前京州的健大约2000块，腾
健身房，更便宜的而且这还是比较高档的不到一千块的。，甚至有
算一下，每天大约按照年卡2000块的中高档标。准稍微折五块多
不可能，大部分人一周去两次就不错了这显然。但每天都去健身房
正的价格，大概/天左右。计算，每天真按照这个频率在20块
去的越多就越赚。
境、请更好的教练，还既然决费者，那么裴谦块！备、打定每天的价格，就用更好的要用价格进一步劝退消定在40造更好的环设
健身房要花钱才能享指导在这里也能免加钱。受的私教费享受到，还得再考虑到其他
一辅导，而这个教是一对多，看到谁不懂就去教谁私肯定也不可能这么高。，定价当然，其他地方的私教课，私教都是一对健身房的
到5考虑每次的价格提了一下，那就把裴谦0块好了！
应该能劝退绝大多数人了吧？这个价格，
0块，一年要4800块这样月就要花费40。算下来，如果一周来两次健身房，一个
四次健00块。要96身房，这个价格还要翻倍，一年就如果极端一点，一周去
来说，这已经非常对于20离谱了11年京州当地费水平。的消
身房价格比较应该是一个相当难以承受的数字。跟其他的健一下的话，这
……似是有些不够。”“嗯乎还
到这种程度吗？”能做“为了亏钱我只
“再想想。”
觉得，光是目前反着来败几实跟那些赚钱的率，但裴谦了，也有一定定的话，确的失健身这个设房还是不稳。
着体验的目的，办了会，本用呢？员卡当“次卡”良心些人觉得这健身房万一有一
来办或者有健身大佬临不想办长期健身卡，时来到京州，么办呢？个短期的卡怎
来一次的人足够多，每天证了，似乎还是会…的人流量保如果偶尔赚…
的人也尽可能地劝退才行所以，还得！这些按次体验再想办法，把
强制办长期卡肯定不行悖，得想别的办法。，因为和之前的规则相
卡制来裴谦考虑式，这种劝退的效果！”，用特殊的方达成行“打了一下，决定实
。据每，制定不同的训练方案素质、工作和生活状态在注册会员的时候，根个人的身体
必须按照推出例如，要求每周必须且强制执行。饮食，只能吃摸鱼外卖行规的健康餐，并来练三次或以上，定的内容来进
这样一来，消费性的！，而且是强制为使用健身房付费，还要为健康餐付费者不仅要
舍得花这么多钱的人就更少了！
，后退款，有然后一段时惩罚，先警告报间内不能再名。完不成打卡目标，要
低了一大块这”来练一次的“体验党也被刷出去了，又降收入。样一来，那些想着偶尔
！嗯，完美
具体几经考虑之后，裴规则：谦终于敲定了健身房的
后充值，充多少完全随意，没扣。成为会员之有任何折
。就变成了每周来几次协商后制定，一旦制定所有的内容和顾客目、吃什么东西，并制定训强制性的，必须遵循第一时间进行体测健身房、训练什么项练计划，包括
另算，外次强制购买，价格块钱，摸鱼外卖的来健身房的开销单系统和健身房的健康餐app数据互通。是50综合下来，每卖订
价，但这种强制购买对消当然，摸鱼外卖还很劝退。呢，健康餐只会定成本费者来说本身就得亏损
既亏了钱又给顾客加了门槛，两全其美。
款，并且一个月内不再接康餐，或者健每周来健身房的都会被约谈次数不够，收。次直接退没吃，前两次警告，第三
。消除掉这次警告立刻改正，那么坚，如果第一次警告之当然后就持两周之后就可以
健身”“托管裴谦想了想，。叫做身房起名决定给这次的健
要把身体托管在的意思是，表面这里只就可以了！
去！2带两个王给打而个出实际的意思是，托就会把四i管之后智障a
像这种丧心病狂的也就是土豪愿意吧？房，顶多健身来
的竞争力。健身太明显似乎也没什么是一样的，托管，而且真正的土但是京州的土豪也并不多豪去健身房找私教也
福利，简直是问津，正好可以美全都拿来发员工！到时候开很多家店无人滋滋
些其他的想到了一办法，比如减肥当然，裴谦还类的操作，但否了。深思熟虑成功就给打折之之后，还是都给
户充似乎也会让用上看起来能多亏钱，但会起这些操，很容易就效果。作虽然表面宣传满动力、自发反
这些看起来很美的操作所以，深思熟虑之后，，稳妥一点。裴谦还是决定放弃
事情，也毕竟亏钱这个流。是讲究细水长
设备。而后，裴谦又简单考虑了一下健身房里面的
用最高端的。各项健身器材肯定都
，么面全都配上一前椭圆仪等等有氧运动的每台设备自己调。步机、，包括跑台小电视，想看什
里面各种高上。衣室、休息室等等也全都全都给整劲花钱，洗发水、沐浴档的正可淋浴、更按照最高规格来搞，反露吹风机之类的，也
环，出来之后摘手而量达标了才算是打卡完环上传运动数据，运动还要备上手环，进入健身房佩戴手成健身房里且，。
……
谦看着方案，满点了点头。意地全都敲定之后，裴
，让其他人趣！对此都毫无兴腾达员工专属的健身房争取把这个健身房做成
福利也亏钱，双健身房日常亏钱，给员工发倍快乐。
心地亏了，两全其美！身计划，让他们疲于裴总又开开心到时候给所有钱运动，无心工作腾达员工制定健，同时