常友犹但是一听说要做八千档的手机，轮到豫了。
”步……这个档端机，但目前是绝对的高块钱即使菠萝也没到这个地“裴总，八千位，固然
路：”“要把价格定到这个档位，只有两条
牌的高度要么，通“认可；”前提是市场对我们品附加值强行抬价，过品牌的高但这样做的
、堆配附加价值能够“要么，通过堆料大致达到这个档套服务等等，让手机的次。”实际价值和
定…也有者…“是不可能的，后前者肯。”一定难度
千、。”高的一种选择五千档位的，咱们做四高端机，是成“我个人觉得功率更
常友也没想会从自己嘴里然到这话竟说出来。
的档位。元的中端机型，一定，说一定要做试上天跟老板以在鸿程科技的时端机型，不元的低端机和两千要尝要老是纠结于千高探到四五千元及其他的管理层较真候，常友天
迷于做低端机赚快钱。结果，没人理他，都沉
在，全反过来了。现
…档位，反而显得一向激…着要直接干到八千块的进的常友变保守了老板嗷嗷嚷
应。常友一时有这种角色的转换，让些不太适
他从没想过自贴上“保守”的标签……己有一天也会给自己
裴谦对此早有准备。
些事情么？你以为我想做高端机，事先完全没有考虑这
那边就算想收智商税，系统也不答应啊！
是去，系统那边根本就通不过，因为这做一款3000块个定价已经明显高出手钱的手机8000块太多。，强行抬价到裴谦要机的实际价值
允许售价在一的价格区间再怎么波动，也系统但定范围内波动，。不能超出一定
的厂商利润率可能只有10\%左右。牌溢价高的国%，而国内际大厂，整体利润率可能达到30\一些品
不可能高过30\%。而裴谦要做手机，溢价再怎么高，肯定也
裴谦甚至想把这个数字压得更低。
千。说，八千块都花了，也一百土豪来豪了，有了火麒麟的前车之鉴，裴就根本不在乎再、白了，对于多花个五场就完全面向土因为高端市谦已经明
也就是说：
出去，定多如果这手机卖不都会赔得神清气爽；少价格都一样，裴总
如果这手机能卖出少赔钱。去几台，那么裴总定的价格越高，他就越
几台，也整体还额算根本赚不到多少钱，亏损的。微定低一点，利润率定是低一点，这样就会巨卖出去少量所以，价格稍
中，卖就只能不断不出去一大笔钱，生产几百去到时候投进手机积压仓库降价……台在
地赔了吗？这不就开开心心
友说道：么能干那种事？下贱！”商税，我们怎一个自抬价，那是收智信的微笑，对常裴谦露出“通过高附加值强行
“直接去！”堆料，把成本给我堆上
多了，薄利多销嘛“至综合净利润有个5\%就差不。”率，我觉得于
常友陷入了沉思。
他对于手机行业遭到了颠覆。，在此时的许多看法
上去？综合净利润率堆料硬堆只要ᔐ%？
全没有成功的听起来也不是完可能。
这么？可怎么听起来感觉不靠谱呢
这个价位，非常关切地问道：“怎么，堆料堆到有困难？”到常友面露难色，裴谦看
也不是完全不程度，。”说道：“硬要堆到这个友犹豫了一下，能常可
“但是会有两个问题。”
“首先咱们这手机肯就高，定不可能这是一方面。”价格自然从供应链拿货少，量产太多，
现各种各样的小问题“术另一方面就是，要堆料还不成熟，容易出法保证。”，手机的良品率无的话，一些新的技
非多花点钱。但后者，对于一个高端手机品牌的前者还好说，无打击，可是非常致命的“。”
让人家消费者怎么“八千块的手机三天两头坏，这想。”
对我们的口碑也是一个“当然，如果一百台里面有个肯定不会是十台有八台不能用那么夸张，但巨大的打击。”仈jiᵀ台出故障，
“用的新技这个问题可能也就术越多，越严重。”
良品率低？
个好解决。做新的送只换不修的。”个数据转移的功能户的手，到时候客一高端手机品牌，肯定是笑了笑：“这上门，既然是直接给他换台裴谦机坏了，
，真有人倒霉碰那么多手机呢。条件换新就得了存积压上手机出故障了，直接无时候也没几个人买，库裴谦琢磨着，反正到
想办法说到这个，裴谦又想到”了另外一个问题，正好些独有的附加服务。一起解给手机多做一决：“还有就是，
直接带一台州，我们的小哥机收回，再带点小礼“就比如免费上门上门，当当场赔礼道歉。”场转移数据，把旧手品，新的手机如果是在京。客的手机坏了，户
的话，我们跟其他的快递公司合作，包邮，快递员旧手机快递回“在外地来。”上门转移数据，再把送新机
”上网几小时之类的。鱼网咖免费“或者到摸机，每个月可以拿着这手
加服务，让它能配“总之，多加上点附得上这个价格。”
少在系统得配得上它的后关裴谦琢磨着，系统已经的附那就多拿点供应链上那边蒙混过手机再给配上一堆没卵用定死了，这比较贵的技术，然价格，是没问题了。加服务，至
还有一丝，眼神中除了疑惑和迷佩。茫，丝敬常友看着裴总
这么多问题，竟然全都迎刃而解了？
效，但听起来，至少种是否奏解决方法能不能行当然，不好说这、有了相应的解决方案。
？”惊，暗自想道：“常友不知不觉间，变成种人呢，心中突然一常友想着想着啊常友，你怎么了自己最讨厌的那
他回想起在鸿程科技的情景。
的老板，要采用新场。总是在努力低端市候他技术、推高手机地说服鸿程科技那时定价、不要沉迷于
板是鸿但搪塞。是用其他的高层，总和各种问题来程科技的老
之类的言论，、“这么做不”、“良品率无法保证”、“顾客不认可”他每天都听。稳妥”像“高端品牌做不了
努力地去些问题确实问题就不生气，这在那时候他就非常决问题啊！存在，但不能因为存解该去做这些事情，应
，面对裴总而现在，常友突然发现角色互换了。
自己一直在提出问题。
断地解决问题！而裴总却在不
“常友啊逃避问题、推卸责你的信任么？？”常友，你在这样一直任，还值得裴总对
案可行！”在如此自“好的裴总！我觉得这个方，常友下定决心：问之后
尽力地把事情做好！”“我一定尽心
一个不情之请。”“不过……裴总，我有
裴谦点点头：“但说无妨。”
公鸿程科技联系。”在常友说道：“我当初待业在家，有的跳槽。后来公司倒闭了，的时候，有一帮兄弟去了别的他们有的司，我们偶尔还有
放心，他都挖过来？裴总您果您不介意很高的！”们全的话，我能不能把他“如们的工资都不算
嗯？
亮。裴谦听到这里眼前一
这不就是搞垮鸿程科技的梦幻天团吗？
聘了！正好，省了我再费劲招
裴谦很清楚，见。常友目前在圈子里相当不受待
家新成着腾达的名号。，是挂但这立的科技公腾达的子公司司，怎么说也是
算对人，各种业界大牛就他各种不服，说不定友打着腾达的名号去招面子上加入。也还是会看在腾达常的
里头要是真有那这业务给硬生生带起来么几，咋整？个牛逼人物，把
算把搞垮鸿程天团现在看到常友打望重新组合起来，裴谦科技更是喜出的梦幻外。
“没问题！”
会干预。”一句话的事情，我不“想招谁，你
明，你的这能亏待了，费和住房补贴！”每肯定都不些兄弟来京州工作，各方面“不过有一点我必须说人必须给够搬家
寒心，至少按0\%来支付！原工资溢价3”方面也不能让兄弟们“工资
达母公司看齐，，不管出来了一分钱都不能少！金和福利待遇全都向“等产品销量如何，奖做”腾
又感动。，兴奋常友的手微微颤抖
这是什么？
这是老板对自己绝对的信任啊！
么放心吗？就给权力，老板说给了自己的才华人事任免权这么重大的，能这了，这要不是完全看中
么多尚不成在着诸多困难。本来常友觉得组装到一起，也存新技术，就算只是研发压力很大，那熟的，
被迫废止的一们，许多研发到一半方案，就又。之前可以拿出来继续做了起努力的兄弟但现在，有了
此信任，而且，裴总如也得克服！这些困难就算是肝脑涂地，那
想到一个问题，觉得应该提前裴谦又交代清楚。
情。件事”“常总，还有一
要比然是负责全部总监。从实际的架构上“这家新的公司，你虽的业务你还高来说，她是，但腾达这边会有一名半级的。”
但是呢，你一白吗？”可以向我主见。如果你和她的意见产生了分歧，“反映，我来调停，明定要有自己的
要的目标。手机业务第二重裴谦也没忘记搞这个
那就是尽可能晚搞回去继承地把林。家业
林晚，对手机业务的话，等手让林晚一点的信心也没什么打击。都不管机业务真的失败了
业务名义上的总负责人。所以，得让林晚做手机
这是最完美的情况。，但又不能让她插手过深，最好业务失败之后还能让林微终极管一下手机业务晚觉得自己应该背锅，晚稍目标就是，让林
所以，裴谦还得暗中帮助一下常友。
总监好好相处。”我一定跟常友点点头：“你放心裴总，
识到这个常友显然并没有认问题的严重性。
多地解释，只能等真的出现问题再。不过裴谦也不好过说了
关键的问题。这时候，常友才想起来还有一个最
“裴总，咱们公司的呢。”名字，还没定
常友这一提醒，裴也才想到这个谦问题。
还没定呢。这，结果公司的名字是啊，发展策略都已经想清楚了
了想，起个什么名裴谦想字好呢？
作为一家高端手机应该起什么名字？
low的名很应该起一个看起来字！
名字，直接决定着用户的第一印象。
认同很多品牌就是因即使出了高端机象就是“低端”为名字给人的第一印，大家也不、“土鳖”，所以它的品牌价值。
可能地土所以，得尽。
、“翠花但是手机”否则在常友这里就过呢，也不能起个“狗蛋去。手机”之类的名字，不
，咱们就搞一个纯字母裴谦想军国际市场、变成国了想：“为了以后进、好记的名字。”际大品牌
，起一个寓意比较好的“然后中文名。”译呢，再根据音
”常友深表赞个思路。同：“对，是这么
文技。”就叫，翻译成中otto科技裴谦想了想：“那我们就是鸥图科
“鸥是海鸥的鸥像蓝天翔于海天之间。这寓样宏伟。”海鸥一样飞遍世界前程，海鸥遍布世界，意着我们的事业像、，公司的飞像大海一一样广袤
够一展宏图！”“图是霸业雄图的图，象征着我们的事业能
，能够望这家公司变成一家早日吹着喇叭给愉际的含义，是希高位截瘫的公司悦送走。实
常友陷入沉思。
是挺好，叫起来，也还算是朗朗上口。这个名字，寓意倒
感觉，好像有呢？怎么就隐约出的违和感一种说不