说，轮到常友犹豫要做八千档的手机了。但是一听
萝也菠块钱这个档位，固机，但目“裴总，八千”前即使然是绝对的高端没到这个地步……
：”“要把价格定到这个档位，只有两条路
值强；”们品牌的高度认可过品提是市场对我牌的高附加“要么，通行抬价，但这样做的前
堆配套服务等等机的实际”能够大致达到这加价值个档次。，让手价值和附“要么，通过堆料、
“前者肯定是一定难度。”者……也有不可能的，后
“我个人觉得率更高的一种选择机，是档位的高端。，咱们做四千、五千成功”
从自己常友也没想到嘴里说出来。这话竟然会
他的时候，常友元的一定要做高端机型，不要老是纠结天天跟老板以及其管理层在鸿程科技的的档位千，说。中端机型，一定要尝试上探到四五千元较真于千元的低端机和两
人理他，都沉迷于做赚快钱。结果，没低端机
来现在，全反过了。
嚷着要直了……老板嗷嗷接干到八千块的档位，反而显得一向激进的常友变保守
角色的转换，让些不太适应。这种常友一时有
的标签……他从没想过自己有一天也会给自己贴上“保守”
此早有准备。裴谦对
机，事先完全没有考虑这些事情么？你以为我想做高端
那边也不答应啊！就算想收智商税，系统
通不过行抬价到8000块显高出裴谦要是做一款3，因为这个定价已经明000块钱的机的实际去，系统那边根本就价值太多。，强手手机
间。能超出一定的价格区围内波动，但再允系统怎么波动，也不许售价在一定范
利润率可能%左右。只有10\润率可能达到30\一些品牌溢价高的国的厂厂，整体利商际大%，而国内
高，肯定也不可能高而裴谦要做手机，溢价再怎么过30\%。
裴谦甚至想把这个数字压得更低。
前车之鉴，裴谦已经明白了，对于土豪场就完全面向土豪多花个五百、市因为高一千。不在乎再了，有了火麒麟的端来说，八千块都花了，也就根本
也就是说：
得格都定多少价神如果这手机卖不出去，爽；清气一样，裴总都会赔
越少赔钱。，他就出去几台，那么裴总定的价格越高如果这手机能卖
以，价格稍损的。赚不到多少钱定低一点，利润率定低少量几台，也根本微，整体还是会巨额亏一点，这样就算所卖出去
钱，生产几百台手机积压在仓库中，卖到时候投进去一大笔能不断降价……不出去就只
了吗？这不就开开心心地赔
自信的价，那是收税，我们怎么裴谦微笑，对常友说道：智商能干那加值强行抬“通过高附露出一个种事？下贱！”
“直接堆料，把成本给我堆上去！”
得有个5\%就差不多了，薄利多销嘛，我觉。”“至于综合净利润率
了沉常友陷入思。
。时遭到了颠覆他对于手机看法，在此行业的许多
去？综合净利堆料硬堆上润率只要5\%？
也不是完全没有成功的可能。听起来
可怎么听？起来感觉这么不靠谱呢
堆料堆到”面露难色，裴这个价位，有困难？常关切地问道：“怎么，谦非看到常友
堆到这个程度，也：“硬要常友犹豫不是完全不可能。”了一下，说道
题。”“但是会有两个问
格自然就“首先咱们这手机肯产太多能量高，这是一方面。，从供应链拿货少，价定不可”
是，要堆料的话，“另一方面就机的良品率无法保证。”技术还不成熟，容新的一各样的小问题，手易出现各种些
多花点钱。但后者，对于端手可是机品牌的打击，非常致命的。一个高“前者还好说，无非”
天两“八千块的手机三者怎么想。”头坏，这让人家消费
面有能用那么夸张一个巨大的打击。”肯定不会是十台有八台不“当然，我们的口碑也是，但如果一百台里，对个仈jiᵀ台出故障
就越严，这个问题可能也重。”“用的新技术越多
良品率低？
机品牌，肯定是数据转移的功能，解。”只换不修的到时候客户的手机坏了，直个裴谦笑了笑：“这个好决。做一送上门，既然是高端手接给他换台新的
倒霉碰上手机时候也出故障了，直接无条件换新就得了。没几个人买，库存有人裴谦琢磨着，反正到积压那么多手机呢，真
说到这个，裴谦想办机多做一些独有的题，正又想到了好一起解决：“另外一个问附加服务。”法给手还有就是，
移数据，门。客机上门，当的手上把旧手机收回礼转“就比直接带是在京州，我果们的小哥道歉。”场户的手机坏了，如，再带点小礼品，当场赔如免费一台新
移数据，再把旧来。”我们跟其上门转手机快递回他的快递公司“在外地的话，合作，包邮，快递员送新机
免费上网鱼网咖“或几小时之类的。”这手机，每者拿着个月可以到摸
，让它这个价格。”得上“总之，多能配加上点附加服务
没系统那边蒙混过关已经定死了，这手机得配得上卵用的是没问题了。裴谦琢磨着，系附加服务，至少在技术，然后再给配上一堆它的价格，那就多拿统点供应链上比较贵的
常友看着裴总，眼，还有一迷茫神中除了疑惑和丝丝敬佩。
刃而解了？这么多问题，竟然全都迎
相应的解当法能不能行、是决方案。说这种解决方否奏效，但听起来然，不好，至少有了
常友想着想你怎么不知不觉间，变成了自己最讨的那种人呢？”“常友啊常友，厌然一惊，暗自想道：着，心中突
在鸿程科技的情景。他回想起
程科技的老板，要采用那时候他总是在迷于低端市场。新技术、推高努力地说服鸿手机定价、不要沉
和其他的高。层，总是鸿程科技的老板是用各种问题来搪塞但
不认可”、“良像“高端品”之类的言论”、“这么做不稳妥品率无法保证“顾客，他每天都听。牌做不了”、
力地去解决问题啊！常生气确实些事情，应该努在问题就不去做这存在，但不能因为存那时候他就非，这些问题
发现角色互换了而现在友突然。，常，面对裴总
自己一直在提出问题。
问题而裴总却在不断地解决！
任在这，还值得裴总对你的信逃避问“常友啊常友，你题、推卸责任样一直么？？”
得这个友下定可决心：“好的裴总！我觉在如此自问之后，常行！”方案
“我一定尽心尽力地把事情做好！”
“不过……裴总，我有一个不情之请。”
裴谦点点头：“但说无妨。”
在家，有后来公司倒尔还有联系。”的跳槽去了别的公司，闭了，他们有的待业我当初在鸿程：“说道常友科技的时候，有一帮兄弟。我们偶
“如果您不介意的话，我能不放心，他们的工来能把他们全都高的！”资都不算很？裴总您挖过
嗯？
谦听到这里眼前一亮。裴
团吗？科这不就是搞垮鸿程技的梦幻天
了，省我再费劲招聘了！正好
。裴在圈子里相当不受待见谦很清楚，常友目前
达的名号。么说也是腾达的子公司，怎但这家新成立的科技公司，是挂着腾
对子上加入名号去招人，各种业。也还是会看在腾达的面界大牛就算常友打着腾达的他各种不服，说不定
里头要是真有那么几个牛逼人整？给硬生生带起来，咋物，把这业务
重新组合起来，裴谦更是喜出望外幻天团的搞垮梦算把。鸿程科技现在看到常友打
“没问题！”
“想招句话的事情，我不会干预。”谁，你一
每，各方面肯定都不这待了，人必须给够搬家费和亏能些兄弟来京州工作住房补贴！”“不过有一点我必须说明，你的
”兄弟们“工资方面也不能让0\%来支付！寒心，至少按原工资溢价3
“等产品做出少！”利待遇全都向腾达母量如何，奖金和福公司看齐，一来了，不管销分钱都不能
常友的手微，兴奋又感动。微颤抖
么？这是什
对的信这是老板对自己绝任啊！
要不是完全看中了自己的才华，？么重大的权力，老板说给就给了，这能这么放心吗人事任免权这
是组装到一起，压力很大，那么多尚本，就算只困难。也存在着诸多来常友觉得，研发不成熟的新技术
，但现在，有了之前一起努力的兄弟们，许多研发到一半被迫废止的方案就又可以拿出来继续做了。
此信任，这些困难就算是肝脑涂地，那而且，裴总如也得克服！
裴谦又想个问题，觉得应该提前交代清楚。到一
件事情。”“常总，还有一
务，但腾达这边会有一然是负架构上来说责全部的业“这家新的公司，你虽她是要比你，还高半级的。”名总监。从实际的
了分歧，“但是呢主见。如果你和她的产生白吗？”我来调停，明意见可以向我反映，，你一定要有自己的
裴谦也。这个手机的目标没忘记搞业务第二重要
那就是尽可能地把林晚搞回去继承家业。
失败了，的的话，等手机业务真的让林晚一点都不管手信心也没什么打击。对林晚机业务
务名义上的总负责人。手机业林晚做所以，得让
手过深，最好业务失背锅，这是最完能让林晚觉得自己应该。业务，但又不能让她插是，让林晚败之后还终极目标就美的情况稍微管一下手机
所以，裴谦。还得暗中帮助一下常友
“跟总监好好相处。”你放心裴总，我一定常友点点头：
。有认识到这个问题的严重性常友显然并没
也题再说了。不过裴谦不好过多地解释，只能等真的出现问
的问题。这时候，常一个最关键还有友才想起来
总，咱们公司字，还没定呢的。”“裴名
个问题。常友这一提醒，裴谦也才想到这
，结果公司的名字还都已经没定呢。想清楚了是啊，这发展策略
？名字好呢裴谦想了想，起个什么
什么名字？作为一家高端手机应该起
应该起一个看起来很low的名字！
决定着。名字，直接用户的第一印象
同它的品牌价值。一印象就是“低端以”、“土鳖”，所很多品牌就是因为名即使出了高端机，大字给人的第家也不认
所以，得尽可能地土。
蛋手机手但是呢，也不能”、“翠花机”之类的名字，否起个“狗去。则在常友这里就过不
谦想了想：裴”场、变成大品牌，咱们就搞一个国际市后进军纯字母、好记的名字。国际“为了以
音译，起一个寓意比较好的中文名。根后呢，再”据“然
常友深表路。”思赞同：“对，是这么个
们就叫o。”图科技成中文就是鸥译了裴谦想想：“那我o科技，翻
之间。这寓意着我们的一样飞遍世界，公司的广界，飞翔于海天袤、像大海一“鸥是海鸥的鸥，海海鸥样宏伟。”前程像蓝天一样鸥遍布世事业像
一展宏图的图，象征着“图是霸业雄图！”我们的事业能够
位截着喇叭给愉悦送实际的含义能够早日吹变成一家高瘫的公司，，是希望这家公司走。
常友陷入沉思。
。挺好，叫起来，这个名字，寓意倒是也还算是朗朗上口
怎么就隐约感好像有感呢？觉，一种说不出的违和