考片刻，看了看张元：的收支情况如何？”裴谦思“目前，这几家网咖
：“比较乐骄傲地回答元立刻观！”张
掉动。”“每个月的营业额大概在七十万左右，扣除目前旗舰店那边，支出，净收入在二三十万上下浮
“其他的几家店就稍微。”上可差一点，不过大体以做到收支平衡
计很快也可以扭亏为“明云山庄的，不过近期的营，估亏损比较多业额也上来了盈。”店原本是
的心在滴血。这番话，裴谦感觉自己听到
。不过，这也让他刚才的想法得到了初步验证
裴谦又问道：“目前水吧网自于酒还咖的主要收入，应该是来？”
等。上网费也成等们网咖的上座率是酒水、咖啡、打虽然跟之前相比是很重要的赏歌手抽目前的收入主要还头：“是张元点点但仍旧不算很高。”的。网咖一部分收入，但目前我有明显提升，
裴谦心里有底了。
“是要扩张。”
！店铺租金最贵的地方去“开新店，开到”
刚才马洋的一句“裴谦提了个继续扩张”，给醒。
上砸钱了。个失败的项目地不想再往摸鱼网咖这裴谦本能
评分，这口碑已经在京州当地给打出了，明云山庄店也火了咖也都拿到了不错的面，摸鱼网去了。，在全民点评上咖旗舰店火现在摸鱼网
费者脑海中立住了，再开新店，多半也会有很多人捧场的。识一旦在消这种高端品牌的意
一种负收益的行为。再开新店对裴总来说，是所以，
要不能亏损，你何用？
但是裴谦转念一想，又发现了新的问题。
更胜一筹。流肯定还是单论花钱，逆风物
，扭亏搞得风生水起为盈而且还打出，就这样不办了？o，现在摸鱼网咖歹也是摸鱼网咖的ce了口碑但，马洋好
裴谦怎么跟马洋解释呢？
以不向任何人解释，他，这都是小负担，裴总赚个几把摸鱼网咖扔在一边不可以任性地个月管，反正一可，裴总还承受得住十万当然。
此产生怀疑？但别人会不会因
终究是有些不妥。
了到一个更好的办法。所以，裴谦想
个多月呢。把这笔，不就行了？现在赚到一有关系，结算还有一点钱没摸鱼网咖新店上物流和钱花出去，花到逆风
摸鱼现在的几家赚钱不就行了？网咖在赚钱，新店不
实都快要扭之下：这几家摸鱼网咖确亏为盈了，但这建立在两个前提
非自成一个打赏，目前大部分消费者首先，有于酒水很大一部分的收入是来咖啡馆或者酒吧，而以及给歌手的上网打游戏的场所。更喜欢把摸鱼网咖当
对于语。这一点，裴谦也很无
大杂烩，让整个网咖的明确，尽可他的本意是搞一个定位变得能降低网咖火起来的几率。非常不
万没想到，除了上网业务没火之外，其他的咖啡了但、酒吧业务全都火。万
只能说人算不如天算。
咖的选址都很偏，次，目前这几家摸鱼网其所以房租都很便宜。
群不足，自然撑需要的费用人流量尽可挑的，就是打不出去，高，这样摸端人。能地少选址都是裴谦特意鱼网不起日常运营所咖的品牌就为了尽可能低调，让
已经不同了。但现在，情况
掖着也不一定好摸鱼打出去了，再藏着商铺，使了，还不如既然网咖的品牌已经去租一些特别热门的多花租金！
裴谦琢这两个问题，摸鱼网咖不还是得继磨着，只要解决续亏？
所以说，人就是得逆向思维。学会
吗？干掉驻唱歌手不是帮我赚钱！
吗？找目前的租金不是便宜贵的地方！
想到美的解决办法。裴谦稍微考虑了一下，立刻就了一个两全其
多也可以进入第二“既然如此，摸局，差不事。鱼网咖的布阶段了。”裴谦说得煞有介
着。马洋和张元瞬间精神了，认真听
第二阶段了！
的们在摸鱼网咖有成效，获看来我工作卓确实得了裴总的认可！
谦继续说道：裴，尽可能地让业务回归到网咖本鱼网咖的品牌，同时质。”我们要进一步打造摸“进入第二阶段之后，
解。知半马洋听得一
脸懵逼。张元听得一
叫“让业务回归什么到网咖本质”？
势吗？多元化经营，不是摸鱼网咖最大的优
是盈利的大目前的咖啡、酒水业务啊！头
下听。带着疑惑，张元继续往
的几个大商场。了京州定裴谦掏出手机打开地图稍微扫了一眼，锁
阶段，我一家们先开”商场里面。…就选在这些大“第二试试水。选址嘛…新的分店
“场裕，所以不再考地肯定不像现在这么宽电脑所有的地方都。”虑酒水和咖啡业务，放用来摆
。裴谦的想法非常明确
目前很多分钱最多的摸店还处于收支平衡的，即使是赚仅仅只是一个月赚二三十万而已。阶段鱼网咖旗舰店，也
再多加个三四十万呢？如果每个月的租金
那不是一下子就从盈利变成吗？亏损了
要的收入都是来。啡以及给歌手的打自于酒吧业务，包括了赏抽成而且，现在摸鱼网咖主酒水、咖
们新店直接把歌也不打算抽成了。别打赏了，我手干掉，意思就是你
然还是，已经开起来。怎么样怎么样必要再改，该当的这五家老店没
商场里的这就开成纯网咖模式了只是开在家新网咖，。
惑：“裴总，真开困在这个地方？”张元看了看地图，有些
租金太贵了！流量倒是足够大了，可问题是开在大商场里边，人
咖的租金都在三四在大部分摸鱼网租个三千平，现万。一个月也就30块钱左右，
了！但，这种大商场的租金可就不是这么便宜
七八块钱，甚至更多。几乎全都得奔着
格就翻倍了。这一下子价
首的租金。，根本支付不起这么高饰、包，否则一般这些大商场里的商之类的包、化妆品的商铺、珠宝铺基本上都是一些国际大牌的衣服
会亏，这不是铁定么大一笔租金摸鱼网咖现在还没赚多损吗？少钱呢，一下子掏出这
店样了。，跟之前的路数不一而且，这次的摸鱼网咖分
化经营，网咖里面同时也有之前是多元咖啡馆和酒吧。
料，那还有的赚。一些酒水和饮新店还是这种模式的话，开在如果商场里至少能多卖出去
务。业务回归总要本质”，也就是说这让摸鱼网咖“进入第二家但现在裴新店只搞上网业网咖阶段”、“尽可能地让
这不是更不靠谱了吗？
谁会大老，结果就在网市最高里咖哧上网打游戏？吭哧吭远地跑京州档的商场一趟
烧的吗？那不是钱多了
有商场的时候很不耐烦，这种打游戏的有一些男士可当然，张元也知道需求。能会在逛
目前来但这种需求说，应该不是常态。在
悲让你打游戏而她多慈即使女朋友真的大发自己去逛街，能玩长时间呢？
家了。饭回上午玩一个小时，中时，差不多就该吃晚午吃饭了，下午看完电影再逛一个小
悲的前提下。这位男士满打满算时的网，而且还也就上两个多小是在女朋友大发慈
验应该挺差赚到太多的钱。上也基本上没法从他们身人来说，他们的游戏体的，而且网咖对这种
成本的可性微乎这么考虑，网咖收回。能其微
除非……涨价！
费标准是不是也应裴总，那这家新店的收，一小时20块钱？”张元赶忙问道：“该相应提高？比如
：“不行是10块钱，绝对不，摸鱼网咖的官方能擅自抬价。”指导价就裴谦立刻摇头
“张元：……”
大拇指：“好！谦哥这时一挑一直没说话，此个想法好。”马洋
就得去这种大商场！”是打出口碑的关不能要打出品牌，在这种偏僻的小地“现在摸鱼网咖正方憋着，键时刻了，再
效应，杠杠的！”候“到时咱们就跟那些国服装、珠宝品际知名化妆品、牌在一块，这品牌
灵犀裴谦跟马洋默地一个击掌：“心有契！”
张元：“……”
损，根本不重要！”似乎是看出了张元的疑惑，马洋笑了笑：“一时的亏
追求的长远目“口碑，才是我们标。”
还不是妈都不认识了？后来一步步扭亏为盈，现在摸鱼网咖旗舰店刚开“你看始的时候不也是亏得蒸蒸日上？”
坚持网咖的评价，清“看看全民点评上大么？在的果，正是因为我们一直一色的好评，这叫什家对之前种下的因，就是现摸鱼口碑，得现在的成功！”才能获
吗？”“明白了
裴谦：“……”
这个老马，把我台词全给说了！
，反复洗脑之下老过转话自己在老马面前至少说了马就算是再不长记念一想也是，这种性，也四五遍了不该记住了。
了伤疤，但裴谦并不虽然被抢。被揭还了台词觉得难，反而有点小欣慰受
马真是越来老越懂我了！
食难安吗？寝如果我的所有员工还会这么殚精竭虑、悟能力，那我这个当老板的，都有和老马一样的领
办了。新店的，裴谦把之后情放心地交给马洋去又嘱咐了几句事
难过了。前那么后裴谦也不像之，想到新的花钱思路之
咖能多亏一问题的。制造一些亏个几网家逆风驿站，那么最后控制得住，只明云私成厨虽然出事了，但仔点，最后再多开细想想要新开的摸鱼十损，应该还是不，好像还