李石在摸鱼网咖地抽完了一支烟。门口默默
己的判断陷入了深深的，李石对自怀疑。在听完手下的汇报之后
该没有公司会不司，但在京州这个地界么特别顶尖的上什，应国算不富晖资本虽然在全投资公吧？知道
然还是无动于衷、光速拒绝？然而这位裴总竟，即使自报了家门，
合情理。这好像有些不
子里，类似的投毕竟在这个圈行为是很常见资的。
门来，大部分人的一谈，选择都会是先谈说。有风投找上看看对方开出的条件再
么损失找合作再如果实在不满意、不拢，顶多谈的什。机会，也没是一拍两散，以后就
都不问就拒像这绝的，实在少见。种问
易打倒，他散了散身上个成熟的投资人了个小意外轻咖。鱼网的烟味，再度回到摸李石毕竟是，并没有被这
本子李石注意到，裴谦已，。写画画了，只不过凝重地看着小不知道在想些什么依旧面色经停止在小本子上写
属足够信任，李石甚至要怀疑裴如果到自己递出的总到底有没有不是对自己的下接收橄榄枝了。
，他竟“奇怪然对我的投资无动于衷。”
误？”“难道我的判断有
，认为自己可以“这位裴总虽然暂时陷入困境，网咖扭亏为盈？”但他却依旧头铁在一直亏损，
的资金和合“我能为他提供大量认为绝对的控制权比这还重要？”作机会，难不成这位裴总
他许任何人插手。”“不管怎么说，强的人，不容看起来是个控制欲很
”，这可不是一个好企“呵，年轻人就是年业家该有的想法。轻人，想吃独食
李石都很难从。自己的投资会如此果断地拒绝裴总为什么理解这位任何角度分析，
甚至连具体的方案都没问。，关键是拒绝得太干脆了
被任何人指手画这位裴总是个愣常偏执的人，对于自。释，那就是种强烈的控制欲，不想己的产业有一头青，是个非李石只能想到一个解脚
一方别人分享胜利果实扭亏另当然，这家网咖。为盈，所以才不想跟明这位裴总仍旧坚信着的路线没问题，能面也说以后肯定
虽然李石现在就可以直楚，但他并不打算这接找到裴谦说清么做。
？好歹也是的老板，怎么能一家投资公司干这种没逼格的事
？再客套两句不买账，那万一递过去名片，裴总岂不是尬住了
很一次闭门羹的前的情况来推断，再吃大。更何况按照之可能性
我的哼，投资，你也“年轻人，没有人能拒绝不会例外。”
小而有些公司，则求之然接受，需要一些小的帮是投资，有些公司不得，有些公司欣“同样助……”
李嘴角露出一个自信的微石默默观察着裴谦，。笑
……
……
4日。月26
摸鱼网咖，旗舰店。
辆开车门下车，一出租车停在门口，进入网咖。马洋推
“马总，么样？”张元看到马。洋考完试了？考得怎来了，热情招呼道
得更长了：“一门腰，大长脸因为打哈欠而拉马洋找格没问题。”不是很重要的课，及便坐下，伸了个懒了个位置随
追究网咖和外卖的亏个月内，他不会多拿到10分的”损问题。得至少一两我觉“我还把课下帮他作业借谦哥抄了，至少平常分，
张元肃然起敬。
？办事”吗果然有人好，这就是所谓的“朝中
总经理这种重之前张元还有些想咖已经完全明白了。要的职务，现在人也能被委任摸鱼网不通，为什么马洋这样的
觉得这是理所当然的。甚至
虽然这么说会让人么领导，这个关那元来说，跟着马洋这得到觉得，马洋是依靠某也是很舒服的。些不正当关系才一个键职位，但对张
心被裴总问至少不用担责！
再厉。”么说，但我们，马洋一边喝着，一边感慨：还得再接服务生已经杯冷饮端来一“话虽这
好，外卖也跟着一“原本指望着外卖扭亏为盈的起亏钱……，结果现在倒”
些担心超严肃，也不知道是总在这拿个小在写些什么。”：“是啊，前两天裴张元听到这话也觉得有本子写写画画，表情
有点一蹶不振把陈垒送自从上次。走之后，马洋就
卖的裴谦为了让他把摸鱼外重任交给他。重新找到事情做，特意
是斗志昂扬，又是招聘找人开发机，又是第一版的app，结马洋刚开始确实么人点餐……果最后发现，根本没什送餐员、买洗碗
白养着一群人，又多开销。了一笔
收回成本。还是有一些，点摸鱼外卖能说完全没人当然，也不只不过很难客，喜欢这个口味的顾
问题是多方面的：
前为止知道摸裴总很排斥发；宣传方式，所以到目传单之类的“地推”鱼外卖的人并不多
其他商家并没有整合；只提供自，对一般顾客摸鱼外卖的app餐品，家的吸引力严重不足
菜要贵不少。般的家常较单一，而且定价上也比都是家常菜，菜品比一
者观念很多的问题，摸鱼外卖转，事做。因为曝光度和一般消费总之，根本没有满负荷运员工都没
规划，送餐一次收好几家的餐具，但本的，都是一套餐现在因为顾客太少具员也可以照原就跑一趟。好几家，收餐员可以一次送按
去追究顾客的责、丢，即使出现类似情餐具虽好，但难免会除非发现五次三番刻意情况。况，也不会况失的情损毁的有破损任，，按照裴谦的要求
但偶然出现的餐具损这种故意找茬的顾客，毁，也还是让马洋虽然暂时没有感觉肉痛。
的。基本不可按这种情况能来看，赚钱那是
沉默。两个人都有些
马洋喝着饮料突然皱了起来：？”，环顾网咖里的情况，眉头“奇里的人特别少怪，怎么感觉今天店
张元一愣：“哦”？是吗？
人数也差不多。常年他本来没注意多个，喝咖啡的一直人不多，上网的人，毕竟摸鱼网咖白天就那么十
午，人少一点又是工作日的上今天。是很正常的
一说，张元确少！实注意到了，今天的人好像但马洋这么格外得
网咖区就只有两在玩，而咖啡区这边的顾个人客，只有一个人。
“可能是凑巧吧。”张元说道。
跑了过来。鱼外卖摸了，一个，神色匆匆地两个人正纳闷，网的门开的外卖员手上拿着咖好几张传单
事了！“马总，张总，出”
单！”“你们快看这几张传
员手上接过传单有些不明所以，从外卖。马洋和张元
营状况不太好虽然摸鱼外卖目前的经送餐，在回然，这个外卖员是显，但也还是的路上看到了什么。出去有一些顾客的，来
杂着几张重复的传馆、酒吧的张传单，有小哥在匆忙单，可能是外卖网吧的，也有咖啡夹之间拿重复了。，其间有好几
查看。几张传单在桌上铺开，挨个马洋和张元两个人把这
吧，充值限时打折！优惠、网
二杯半价之咖啡馆！类的活动和酒吧，也有酒水折扣、第
有什么关系？”马洋有这些费解：“和我们
围啊！稍微有外卖员还，都在我们周些，这些店”些喘：“马总，这
间意元眉头一皱，瞬张识到情况不妙！
店的周围确实都在摸鱼网咖旗舰仔细一看还真是，这，距离都不远。些店
间绷住，意识到问题在针对我们？”的严重性：“这……难不成是马洋的大长脸也瞬
像也没得罪什么人过价格战，这他想了想，又摇头：“不对啊，我们好些店至于如此针对吗？”吧，也没跟他们打
红火火、抢了别人的生意，那说，要是摸鱼网咖红也就算了。马洋心中纳闷，按理
有意思吗？了，还搞这种针对，都冷清成这样子关键现在摸鱼网咖
”张元的面色更加凝重：“不一定啊。
休呢？”争关系。损，但只要说不定，他们就是想落井下石、不“摸鱼网咖虽然在亏这些店就有竞我们的店还在开着，跟看到摸鱼网咖倒闭不罢
，网吧、酒吧、咖啡馆，这么多家店一起搞优惠活！”背后有人推动动，就好像是有默契一样……说不定这“而且
马洋如临大敌：“那怎么办？”
紧锁，思考良久。张元眉头
“不好办，对方显然是有备而来！”
“这几家店率先降价，而且在拼命发传单。”开始价格战，不管是网吧，全都搞是咖啡馆、酒吧还
话，我们网咖附们给近的几个路口都已经“如果我没猜错的被他占住了。”
网咖消费到他销广告。”们的传单和促的人，必然会看“这样一来，想到我们
，我们这里自然加冷清“这一带不大，被他们全都吸走之后了。”的客流量本来就会变得更
马：“怪不得今天网咖有些气愤人这么少！”洋恍然之余又
张元继续说道：“还不止如此！”
而来，这一招直接打在我们！”的软肋上了“我感觉对方是有备
”，所以定价比较高。网咖从一开始就“我们是高端定位按照裴总的规划，
战，这件事情很打价格我们拖下水，跟我们想把“对方难处理。”
不降价，那么在价格劣势。”“如果我们方面就有巨大
点钱客会乐意多花有更好的环境和的服务。”“打个比其他地方高40\%，但我们，享受更好有不少顾比方，我们原本的价格服务，
顾客还会愿意多花这么以上甚至更多了们的价格“可现在对方烧钱降价，我多钱买我们的环境和服务吗？”，比他们高60\%
们也降价呢？”马洋皱眉道：“那，我
张元又线，降价会损伤口是高端路我们一直在摇头：“不行！我们碑，更何况同样是烧钱，得过他们？”走的亏损，怎么烧
“怎么说的了吗？”而且，你忘了出降价的时候，裴总是上次我们提
。马洋哑口无言
时候，张元就曾经提出谦直接摸鱼网咖刚开始亏损的给否了。之前过降价的策略，被裴
这样的结果。次再提，估计还是一
口疯狂发传单，就可以全处于被摸鱼网咖流量截走。不行，把大部分的客包围的状态，这些但不降价摸鱼网咖旗舰店现在完店只要在又几个路附近的
竟的顾客终究是没用，毕要考虑性价比的。就算有少数土豪对摸少数，大部分人还是不考虑价格完全鱼网咖非常忠诚也
的！”们张元面色严肃：能做主“报告裴总吧，这事不是我
……
裴谦正在美美地出租屋里，睡觉。
电话响了。
梦中。裴谦在被吵醒，非常不爽
打来的，考虑不过一看是马洋到他刚刚把课是原谅了他。堂作业借给自己借鉴，裴谦还
“怎么了，老马？”
，马洋快速地将摸鱼里危机给讲述了一遍。网咖遭遇的重大电话
这么个情况。”“谦哥，大致就是
，肯定有人在背后搞事！”这一切绝对没有那么简单“我和张元分析，
“我们现在该怎么办？”
。马洋的声音很是焦急
谦瞬间睡意全无。裴
？还有这种好事？？
裴谦差点笑出声，这个周期不能成功制造亏损。来就很大，他还在纠结着到时候能的亏损压力本
送枕头了啊！，刚想睡觉结果就有人来
店一个月亏损三十来万鱼网咖旗舰目前摸这是在酒水有一定和，但收入里的前提下。网咖业务
欢到摸鱼网，有不少老顾客没陈垒虽然走了，但影响仍在低了不少。坐，所以网咖的亏损和，降事的时候还是喜最开始相比咖来坐
搞起价格战断，这意味着裴谦在结的店在周围能少一些收入了！，摸鱼网咖的客流量被现截算前又
摸鱼网咖的收入还将如果这那就意味着下个周期，些店能够坚持下真是……继续暴跌，那去，
太棒了！
收入有钱。目前距离结算只了，摸鱼网咖的分打水漂，可能会有一周达到七八万块一部
千万别小看这七八万块是天壤之别啊！就变成了亏损，这可钱，说不，盈利定少收入这七八万
出声来。的心情，不让自己笑裴谦努力平复自己
边沉默态严重：“怎么办，谦哥？”马洋听到裴谦那了，更觉得事
裴谦揉了揉自己止平静这种时候，一动不如一静。”，用尽可能慌，不住上扬的嘴角地语气说道：“不用
！”做，我自有安排“你们什么都不要