，倒是没有提涨价的事之后买白石灰，茶叶什没有想着要他们跌价，顺价还价，利，那些掌柜伙计的，张九言也所以也就没有跟他么的倒是很们讨

跌不跌价，也就没那么很重，不像鸭蛋那样，所以皮重要了。润空间，那些原毕竟人赚人料占比又不是钱嘛，自己做蛋，这么大的利

家里去，最后他们明上几个，于是张九言又家铺面。买还有那大缸要再天送到来到了上次买大缸的那买了所需要的原料，让自己

言给那不够卖兴隆的主意，也不知道现在他这买因为身上钱缸，，于是张九掌看。卖怎么样了，顺道去看上次买大柜出了个让他买

在招呼几个来进那铺面，就是买大缸的客人，估没走多久，张在付钱的时候，无一例，但是，所以那几个客计掌柜这不还价的，还没名声算是出去了人也没有跟掌柜讨价还价九言到了外的都是跟掌柜签了一个协议。看到掌柜正

雨，那你可得月初十那天下了要是下个！”钱的大缸，你可不能耍赖白送我一个价值一贯是两贯钱的大缸的可，这“掌柜买啊，我这

“呵呵呵，，，”

做成了买心情掌柜很高兴，满脸的呵卖，呵直笑。

还能抵赖不成！，我客官你就放心吧，这白押的“”纸黑字画了

“那倒也是。”

这样他就可以白得一祈祷老，嘴里还不忘的缸了。佑，保佑下天爷保初十一定要下雨，客人心个月个价值一贯钱满意足的走了

了。就在掌柜乐滋滋数钱的时候，张九言进来

卖不错啊！”“掌柜，看样子你这买

是张九言，更加是乐，坐坐坐，”来了掌柜抬头见开了花，“原来是张公子，坐坐坐

掌柜热情的招呼张九言坐下了。

么样，有用吧“怎么样掌柜，我给！”法子怎你的那

，没想到还真有买了人见我这一个赢了，我按照协议，白送了一个价值用了，这法赖，刚开始有协议蛮几个客子真是不一半有意思，一时图稀奇之下，就在我这的大缸给他，“有用有用，太有

但是这买卖说，从那以后，来我这买大缸的客人越好了几十倍不止，天都知道送出去的时候我还肉疼，哪有，虽然后来又是白送了几个大缸，那客人把这事情到处来越多，那是天

除去白送的多出去了二几年的买卖赚的都缸，我净赚了二十贯钱，这可比我以前好一个多月而已，我就卖！”十八口大缸，

“哈哈哈，，，”

的嘛，怪做买卖不得我一造出张九言听了，哈哈大笑皮蛋，就那么畅销呢。还是很有天赋，看来自己

那你看以后这“不过公子，我按照是，道：那掌柜高兴之余，又又被他们给抢光了啊？你生意会不法子做了后，别的同行犯难了也来有样学样，会”

“不会不会。”

说道：“掌柜你不的，所以这是你第一个用的，了，人嘛，都是喜如今你的名号算是打响用担心，这有名号，有信誉的店张九言想都没想，摆手欢里做生意一点你完全不用担心。到法子

是，那就是这信誉积攒起来很难，但是要败起来，那我还要叮嘱你一句一眨眼的功夫，也是但

买卖？”那也一签的那些协议，，知道吗所以不管到了什么快又要垮了，很实，而你而且以后也起不来定要遵守，要不然，你的大缸，一定要是货真价时候，你这

这句我这心里就有“知道知道话，以后底了。”，多谢公子叮嘱，有公子

掌柜说着，不没有什么事。忘问九言来这里还有张

，要多少钱，我给你这次要张九言自说道：“我还是来账然也不是来打酱油的，。”跟掌柜做买卖来了，我次一样的大缸，你算个开口五个跟上

真怕到，我们时候你赢了呢！”议啊“好嘞，对了公子不要也签那赌下雨的协，你要买这么多，我还这，，，这，，，要

”“哈哈哈，，，

就不要左怕狼，右怕，要评你做不大大笑几！”“掌柜，不是我批，道：不然，你这买卖永远虎啊，做不要怕，只要是照着规张九言哈哈生意声矩来，那

“是是是，公笑了！”子教训的是，让公子见

的大缸给是下雨言签了字，因为张九言议里约定下月十一日若柜就送价值七贯半张九言份协议，和张九要的大缸价值十五贯，所以掌柜在协。掌柜说着，也，掌不再纠结了，写了一

怎么到了我别人约定的是下个月十日，？”这里，就变成十一日“掌柜，刚才我看你和了

的不一样，不禁是张九言接过文书一看，才顾客发现自己的日子和刚好奇的问道。

怕顾客都开锅嘛！”天，万一这一赔了，把天：“这不是数隔开，就算是天赔了，那可就要陪去了，也不至于家里揭掌柜听了，呵呵笑了笑，回挤在同一半条命道不

个就叫分散风险，非常好！”“哈哈哈，，，掌柜你这很错，你这有生意头脑，不错不

“多谢多谢，多谢公子夸奖。”

完了大缸，这一是就出了县城，回家去了。张九言买切也就办妥了，于

快黑了。等到张九言回到家的时候，那天都也就

夫一到家里，只见门口正在给马喂着停着一架马车，那马水。

给家里的佃户，经常就是李秀的爹李茂才赶夫叫牛老四，是李秀还陪着马这一份吧。钱，李家老爷，也马车，时不谈买时的算是贴补家用李老卖，赚爷去外地

李老爷怎么到我家了？”里来“奇怪了，

是和牛老四打招呼，张九言嘀咕了一句，就

“牛哥来了。”

言，来了，我们老爷等你吧。”呵呵笑着点点头，“来了，好久了，你赶紧进去见到张九牛老四

实本分，家里的老婆路上见到了，牛老也是一样，以前张九言呆呆，牛老四为人老为人不错。张九言四也没有欺负过傻傻的时候，

”“娘，我回来了。

张九言进了家门，喊了一声。