钱一个？”“啥玩意，这缸三贯

一个月才上，你能用几百年，，就以一百你要这样想，三贯才摊缸贵不贵三十文钱，三文钱不到，你说这钱“客官，这可不贵，年来算，那一年？”我们不说多

不是得也就两个馒头的钱。张九言听掌柜月才不到三文钱，很贵，一个这么一说，倒还真觉

赚了钱！候还能当没底了，这样算来花钱，还，自己不但没卖了，那价钱就古董给而且这玩意要是用了几百年，上千年，到时

想只不过那是几了，赚了也有关系百年以后的事情，和自己早就没。是白赚，想了也是白

了，和他那三贯一个缸四贯买东西花的钱，这时候，那差的也是。知道能不，两个缸六贯钱能还下来太多，这还价也不身上只剩下张九言摸了摸口袋，再八十文钱零五百算了算自己刚才

要两个这样的？”大缸张九言便是对，你能让多少价钱掌柜说道：“掌柜，我想到这里，

，但是激动我家里自己烧造的，为了保些为难，只听他说道：“客官，实住这祖宗的牌那掌柜听了店乃是这里有名的百一口大缸我们精益求子，每之下讨价精！，本，所有大缸都是来好久都没有开张了不相瞒，我不，颇为有点激动，看还价的年老店，掌柜也是颇为有

不是我家的比，哪我夸海口，客官你尽可去到处看看，看的看看别家家的好？”大缸和看别家有没有像我这样的大缸？

里还谢绝还价的意思，张九言听他这话里了！他这

贵的东西，不还价，老子岂不是要吃亏！嘿，这么

营方式是有问人来，而连个伙计也没请，做买卖要灵活，你看我，客就你一个人，这就题的！”在这里半天了说明“掌柜，有道是也没个且我看你店里你的经

鄙大喜爱，所以这买卖位不瞒这口大缸，做买卖确实是烧造感兴趣，对去十说的一红，无奈的点那掌柜被张九言两年了，也是没有卖出人连店租都付不起！”老脸了点头，说道：“人其实只对要不是这店铺是祖不快客官，鄙上传下来的，估计确实是不大好，到现在

到手愣头青，做生意死里脑筋，自己。若是言听了，心宜给他支个大喜，这家伙看来是个招，是不是就可以便一点把这大缸给买张九

于是张九言想了想，而赚钱，别的地方也不白干，今天这你是一样赚的！这里的买卖红一点卖给我后对掌柜说道：“掌买点子了，这里不，你柜，要不我给你支个招，我保证你不行？你就当花钱大缸你便宜火起来，当然，我这看行”

给客官你让点价钱也可啊！”怕主意不可以好起来，，说道：“要以，只是就是买卖行掌柜想了想

这两口缸的差家去，到时候你认了，我保证行，我们可反正你要给我把大缸送到我是了。”“行以立下字据，，我把价要是主意不行，我来找我路，再补给你就

，那也不买卖行了自然最好，亏，找他补差价就是。九言信买卖不行字据，张柜动了心，心说立下心满满，这也让掌

主意？”“那好，那你有什么

可以立下一个字据，定下月某日下不下雨就送你一个半价的小缸的客人，你都可以跟意很简单，你凡是在你主比如说约缸，那我们就店里买缸他们说，你就“，如果没下雨说只要在我这里买了，客人也不亏是什么，如果下了雨，我。”这样办，以后

？”“客官的意思是

自动作废，听懂用亏，钱的缸，你了一个一贯一个半贯钱的小缸，如“也就是说比如不会果没下雨，那客人什字据也就送给他你就再下雨，如果下了雨，了吗？”有人在你这里买们约定下月某日会么也不

我岂不是一定了，会输？”听明白可是到了雨水季节，那几乎天天要下雨啊，那“我

客人约定下嘛！”那你就可以跟“到了，这道理还不简单月某日是不是晴天嘛雨水季节，

，我岂不是要亏本？”“可是万一客人赢了

不会，赢了，那他肯定是来了，在哪掌柜你不能要到处显吹嘘的人一听，你想一想，里虽然可能贵一点，摆大便宜不是！”岂不是那些听到他缸，那就直接奔你这里买不是买，你这“吹嘘的，光算这样的账可也可能占个，恰好又要买若是哪个客人

“好像是有点道理。”

是自己烧的，都亏的，只除了这要买卖起来了，人气旺起不到“当然有道理了，而，，泥巴要你还怕赚且你这缸都时候花点碳，花点媒，是你的手艺什么钱？不过是烧的的不就钱！”东西有什么钱吗？这，剩下来了是亏不拿泥巴烧了

时候是真也没什么生意，要掌柜这动心了，反正。不就试一试，反正自己也不亏什么的

我一定亲自登门拜的红火起来了，到时候就照客官的意思试一试，要是买卖真谢。”“那好，那我

“客气了，客气了。”

言见说动了掌柜，于是把这谈张九的重点转移到话了自己要买的大缸上面。

我？”“掌柜，那这大缸多少钱一个给算

那个主意不行，到时候你可说道刚才的们先小人，：“那就算贯钱掌柜想了那两贯一个吧，不过我想，后君子，万一你的差价！”得补我两

”“可以可以，没问题。

张利的做出来了，这，只要老子把皮蛋顺两贯钱算个屁啊。九言想都没想就答应了，这玩意管你行不行

还请来了是签字画押，掌柜做见证式两份，两人都管理这一片地界的事情一一于是张九言和掌柜。坊长那刚才约定的写在了文书上，一写了一个字据，

去，自己还等着用呢。把大缸送到自己家里家里的详一切事细地址告诉了那掌柜，让他明天早一点了，张九言便是将

去了。张九言总算是买完了，于是哼就是出城回家了，把大缸买着小曲，