普鲁恩粗暴的松了一下带。。周运接过标书带领力。约翰.斯来巨大的压没有说话。抬起手，看。秒表指针跳着手表动。这给八位药企代表

布莱气。恩.伯尼深吸了一口

尔文双手十阿..。指交叉奥德里奇.，撑着下巴，....

固了。所有人沉默。房间里，空气好像凝

布竟周运看着手表标书。并宣运开口说道，“10点，秒指针跳动。当秒指标获胜者。。现在我公开了。竟标时间截止针跳动了表盘”12的时候，这时，周

37.6\%。美元。专给出的专利授权费是开封页，看了利分成比例是周运拿起一本标书，翻”一眼，说道，“默沙东47.7亿

间算出来的。7位竟争者，师加班加点花了3天时到他们的表情，。他心视了其它十名高级精算试图看这个时候，默沙东的代表布莱恩.伯克环忑。这两个数字是数可是，7位都面无表情里有些忐

%。很多非10万。加上隐开的数据，全球部落交，艾滋病。人落后愚昧。喜的人，这个数字假的艾滋病人有395知道艾滋病，也拿不出洲瞒自己得艾滋病中非洲占70\欢滥清香素制剂来治愈一传染就一大片，他对艾滋病不在意，们根据联合国公甚至不设是5000万。其1美元来买

剂的上市。，最后，算下来，所以万左右艾滋病人期待清下大约2000还剩香素制

万美元左右。是12.6美元病人治愈成本是1.4剂的生产成本，.....香素制.，一个艾滋一管清

成本与利润的模型中，讼的研发成本。最后，计算出来，拿出了一个...，等等。本。第二个阶段概其7家药企临床实验成对仿制药的诉药的也是这样竟标方案。在这个大利侵害。...。成本，仿制药对专，还加入了公关成本

，专.6亿美元周运拿起了第二本标诺和诺德给出的专利授权费是“了一眼，念道，书，翻开封皮，看分成比例是31.6\利规中矩，诺是大幅ᘑ分成比例。度提高专利授权和诺德的竟标策略%。“相比默沙费，降低专利东的竟标策略中

囊次。周运只考虑买苹果，腾讯，的长远多的利益，也要对了。但是，没奖。更高的专利授权费团队推断周股票。诺和诺德的智囊团队复盘了一长期利道，事后，。后来证明，他们猜短期利益，不考肯定不知周运要拿着更多的钱去运可能会倾向于益。宁愿损失更益。、他们短期利诺和诺德的智

中判断出他倾向是倾从周运的表情的专利授权费，还戴薪良在观察周运高于更包括比例。向于更高的专利分成这个时候，所有人，的表情，试图

运面无表情。大家猜不到周周运的想法。在周运心里早有答案。

研发成本一个小巨头。只不和诺，可元大约是45亿授愿炸弹级的药物81.6亿美元专利瑞。美元。相比，辉瑞，诺和，默沙东，这些化合物的专利。有诺清香素。格列卫之于诺华制折美世界级的制药巨德一年的权费可以出以成就一家，只要拿到大巨头大把的金融机构药。亿美元。年利润大约，诺和诺德是朗，头。意借款。一款重磅ᒀ比如，万艾可之于辉是300亿丹麦克过，小巨头也有梦想

年，扣除从药赚回卖16年。4，来的钱是。需要耗费的时间3年少可以物专利的有效期是20物化合物到药品批准上左右。清香素制剂至市之间所5倍药，

关健是专利分成比例。

诺和表面无表情。谁诺德的代也猜不到法。他的想

周运拿9封皮成比例只低上，第一个出局者出现򃩥，念道，“艾伯维了，就是默沙东。给的专利授起了第三本标书，翻开。”相比默出的专利授权费要比默沙东高出了分成比例是，37.给出ᕆ沙东，艾伯维了0.1\%。这基本元。专利亿美元。专利分权费是54.6亿美

默沙东的代表布莱恩.。几乎要痛哭了。声悲鸣，脸上满脸伯尼心里发生一沮丧。双手捂着脸

将默沙德里奇.也并不轻松。在之前，在场的人阿尔文脸上没有人会轻松。竟标结果出来东踢出局的艾伯维。奥

，公司给出的专利授񽱊翻开封皮利分成比例是权费是73第四本标书6\%。”.6亿美元。专，念道，“阿斯利康周运拿起了

有4本标书公开出来了。

踢出局了。没有疑问。默沙东首先被

，艾伯维，阿斯利康公司三家，在还有诺和诺德的情况下，目前，谁更4本标书没有公开有优势知道。，其实大家都不

比例。楚。获胜的关健是周有一点，大家都非常清的专利授权费，还是更高运倾向于更高的专利分成

，翻开封皮，看了一.。专利分比例是33下，念道，“豪夫迈.出的专利授权费是周运拿起了第5本罗氏公司给成标。”񹸥书，88.7亿美元

常客。每年研前。处方药销售球制药企业氏公司是全额400三的发成本超过90亿美元亿美元。豪夫迈.罗多

例。让也是这个专利分成比例出。没问题头最痛苦最麻筋的8家制药巨88.7亿美元可以。关键是专利分成比。

比高通税还狠。人来吸他们的血。血。什么时候轮到别吸他们的这个专利分成比例

交给高通大约40机，要的专利费。美元苹果卖一部手

素化合们靠清香物一年赚了1卖一管清分成比例国）30香果就要分给清香素生，他们每2生物制药500美元的专利分成。管清香素制剂如果，他美元。公司（中但是，按照这个物制药有限公司，大约卖1万香素00亿美元。要分成给清剂，比如，一制多亿美元。

念道，“诺华是28.6\%例书，翻开封页，周运拿起了第5本标公司给出的专利授权费是101.2亿美元。专利分成比。”

华公司，是一家世界级的制药巨头，诺巨无霸。制药

美元。这0亿美元。过了9美尼片，在中国叫做格列卫。这款药年销售额最慢性白血病的元。诺华制药的市值1800亿每年研发成本也超药叫做甲磺酸伊马替超过50亿家公司研发的一种治疗巅峰的时候，

。可以出。也让的专利利分成比例。101.2亿美元只比每年的研发分成比例。诺华公司的专利竟标策略是，更高诺华公司麻筋的是，成本高一点授权费，降低专

......ሦ

了这个竟标策略。最后的辉瑞制药也采取

给出的专利授权费药标书，专利分成比例看了一眼，念道，“2亿美元。翻开封皮，周运拿起第8本竟是24.6\%。”辉瑞制是12ᓢ

授权费，在这个基础上略走向了一个辉瑞制药的竟标策极端。天价的专利成比例。低了专利分削

权费比默沙东高出了7利分成比策略非常高明。但专。美元。但是，药给出的专利授򇚝相比默沙东，辉瑞制例少了13\%。这个亿也非常冒险

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