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，就是没好意思说开小刘说：“怎么不试试车呢？”里全是刚才那几台车呀哎呀，，你一圈我现在脑子

小伟说：“回去还不啥意思？”是我开，试这么一圈有

神：“回去我呗给小伟飞了个眼小刘开两天？”

。”小伟笑着说：“看心情吧，现在不好说呢

头。小伟比了比拳哈几个人笑起来，小刘冲都哈

小红说：现在更吓人了，真有那么贵吗？我呀，原来买贵总感觉让人哄堆上跑？小伟你说这车这算不算坐在钱结果觉得挺贵了，那些车好几“好十万我就似的。”了

多少得挣点吧？”的，人家白忙活呀？进口的是呢，让人哄了肯贵，要是正规小伟说：“贵肯定也是真话绝对比这贵，但定是真有那么

小刘问：“你是说那韩科长自己加钱了呗？”

后到底是谁挣咱伟说：“不知道小道挣钱不是应该辆车加个万把美元肯就这是肯定的吗？我估计一定没跑，不过这个钱最了。”的呀，谁能白给你帮忙啊？人家有渠

小红咬着牙说：“这人真坏，都那呢。”辆车就是十五万多么贵了还加钱，三

，有。加呀，他没地方买家凭什么不只能找咱就比如说，伟说：“你这心态小买卖，渠道也是买有卖呀钱的想买几台这车加钱哪？对就不对，人？又没逼着你买，对不？做咱们回了奉天们，咱不不？”

过去都不用问，然后说，海南那，我听我师是到海南，，一般车进来都边漫山遍野到处傅挑几台好车开走就刘说：“其实这小再从那边运过来了这边已经转过都是车，查走私的车到一两手了完事。”

小伟说：“不是广东吗？”

小刘说：“广东都是二不手车，偷来的，或者是切割车，盗过去。”整车过

儿，宾馆前台打电话过楼休息了一会了饭，四个人上来，吃完火车票买回来了。

这个时代人口的流，再加上下，看来宾馆这边在没后世那系的。在九十年代是寸步难行。什么到哪里路也是有熟人关所以火车票还，不管你干这时候不年不节的动还没有后世那么大，么难买，晚上的卧铁，两中两铺有关系都，没

，加收取了票，说多不多，说少不少。务台了百分之三十的服务费小伟去服

地方去，干脆就在宾馆二单位里打扑车站附近的私人还不存在，只有多算一天房钱四个人也没点就克了。那会儿宾馆就是务。中午十二点退房了，过了十，钟点房这些服旅馆有这种火车是晚上的，在国营

“出门什么都当个钱了，红嘟着嘴。”小是钱，感觉钱都不心疼发泄不满。

都出来和在家一样？啥。”小伟笑着说：“出门能了想那么多干

去谈桑塔纳呀？”小刘问：“到沪海还要

奉天有办事处，别。”没用，我就是说奉天，杯溪想卖也是和奉天办事处谈说给辉都打听明都有，小以后咱白了的，就算小伟摇了摇头说：那李厂长韩科长听的。桑塔纳自己在“不去，

咱还卖啥？”“人家自己就有办事处小红问：

在销售这块有自己权给别和别的车”的一套。他们的卖车。题这些，自己不卖人督，处理售后问办事处只是协调监小伟说：“大众厂不一样，人家德国车，但是可以授人

眼睛看那能给咱们卖不？”挺多的嘛，着大着小伟：“你了解的小红睁

谁想卖他都然后过一段时间，把没有销售能力调整一次断摸索，在不的人剃出去觉他们也是在给，。”小伟说适合的销售方式。我感：“能，只要有场地的找更他会

“那不是有好多卖车的？”小刘问：

塔纳卖，汽摩市，摆在那。”地方有桑台车那种堆，不过都是一家一小伟点了点头：“现在场里就有一说光奉天就有几十个别的地方不知道，小辉

“那不是得嘎子说：十台车？厂子不得赔呀？”摆好几

的不清不楚的。”有人买车的时是一，所以大家都在努力往，然后这家就再也拿不到资格了种手段吧。具体不太外卖，这也候，小伟说：“就提摆的最长那台清楚，小辉也是说

还是都是懵的，都不知道车制奢侈品，刚从国家控人面对一括在这方面显胜中片空白的市场91年的时候，汽车包应该怎么卖，，大家都在摸索。国的外国车企物资放开，所有

模式等等，国内企业限于体制维统踢开随意定价运两大系统其实问题敢怒不的这个顾忌，大众直接把大爷式的销售影响了车企重敢言，但是老外没有两大系联通，人浮于事输不规范建立自己的销售网络。在这个时期已经严持车辆流通的和市场

。最后，才有后在各地铺的主体模式，就是成立式由承销代理再往下己的销售公司做为总在经过长步的四级市场达八年的磨合之后代理，然了现在的分销加特设承销代理自车企，也奠定了国内汽车销售邀销售的成熟模才找到了销售之路，这。铺分销商，形成初

……

个人又到老租界吃过晚西打车到才回宾馆收拾东火车站。那边逛了一会儿，这饭，几

站，小了火车，多，别单独活动。”门了，风俗习惯不出小不通，饮食各方面都完这才算是真正的刘说：“要离同，语言到偷骗子也比咱北方我跟你们讲，全不同了，大家都小心开北方喽，一点。还有

门啊？”小红说：“咱这都进关了还不叫出

异不大，等你到了沪海奉天各方面的感觉差的，你在正，都加点小心吧。”思了，反这和在道我说的是什么意北方，华北东北，在语小刘说：“整个就知言饮食风俗上是非常接近

几个人买了点吃的候车室，等候票，上车，，检了。进入巨吼，沪海之行开始随着列车一声

……

奉天。

说：“可算来了，怎么救星了似云就守魏抓住陈辉的店。夏茂盛和陈辉的跑过来这么慢呢。”入饭陈辉像看见，看着一边说着话一边进胳膊呢在后门这等着

况啊？”陈辉问：“什么情