落自好久之后自价值（上）浪费6章落񻓘吖，暴殄天物吖~陈太忠在驱车离开，心里都禁不住暗暗地感慨。

关事。自打疾风电动车建厂伊道疾风车的销售中，全盘转交给了许纯良务，去年更是将科委始，他就撒知手了相。但是这并不代表他不存在什么样的问题

成绩——没错，这有了如短短的时间内打开市场放广告舍得投资，狂轰滥炸之下，才要的是，厂里投车能在疾风助力，那固然跟领导的支巷并站稳脚跟此的子深的年代。持分不开，但是更重是一个酒香也怕

，没有凤凰市党政这领导的支持可不是一一把手的大力统的禁摩，疾风车不可交通厅和警察系辉也跟曾经分管的胜利，连许绍过招呼般的套话，从段卫能以现在这支持、个速度爆发增长。华、章尧东一直到高省台打

费，再加上腿的外国美些高长杠的，成本……也是用说了，两个身中视和一广告上星卫视，效果是杠那就更不女模特、高昂的制作杠杠的。

疾风销商，可见现在的车行业里都是鲜见的刻。真你凤凰的条苛是先款后货，这在助力，而且对经来说还愁的车，销路是不件，真的有点家给的都是什么条件，商抱怨过，说是别——不止十来八个经销有点名牌的气势

，越是抱怨还越要经营疾风电动车，没兴趣经营，这都是些谈判的手段当然撑着了去抱怨？的人，这东西的人，谁吃

天南省内有倾斜性政所以，在短期内，又愁的是产能跟不策支持，省外共识。有大上需求——这是大家的量的广告做不愁销售，后盾，疾风车

大再生产的厂家比比皆然而，这里陈太忠就很清楚更厉害——也做出了预警，最近不得不再强调发展速度，已经有些全国生产厂找上门要做代理的商家，正涨速量，却是比需求是。新开的一下，在以一个不引人级别决厂家，扩这两年助力车的需求定信息乏力了，厂里的销售科层面，叫危机感？这就是了！暴涨，减少着……什么，疾风车的家的供应注意速度

上，李健制，制定合科委科委例会理的、公平的奖惩制要注意培养销售人才，完善就提出了，助所以，在前不久的凤凰度。力车厂销售机

想像体制里思考问题的达，虽然在大多动的——举国体候词是用一个很妙的时无法来狭前瞻性制！真的种现象做出适度表和全面性，有，这个词，或者可以不在体制内的人，隘地形容某项体育运对这

么官本位的社会，有想到呢？任何的体制意到，只不过注意以举国之力形成的，哪里会有什问题可能没到之后，做出的决断，多的其他因素了。那就涉及太危机和契机都会有人注

，间来形容，也未免有失抵皮匠有更广阔、更权威有大才，然而是他不可能抵得者能以诸葛亮来代表偏颇，尤其是这些臭皮匠拥，得过三个臭皮匠，但——一个诸葛亮或没错，民、三万个臭皮匠的消息渠道。过三千个而体制内的精英，用臭大才的话

杂得太多了，总言之一句话，疾而间不能确定。机已经被凤凰科委的领导层注意风助力车厂，这个危咳咳，私货夹到了，只不过具体的时的发展会将受到挑战

天南，靠的是政销太多的订单，所以差一点，而且以前的凤有走出过这主观能动性就要凰自行车厂，，带给了大家根本就没售人才。售上，倾斜性的政策和疾策销售，自大量的广就是在销然也就没有积累下什么告风助力车厂的弱项，还

是，凤凰科委注。子，一必须强调的上的领导班子，个团结向个隐患，在第一导班所以这时间就受到了高度关在有一个很好的领现

啥个是正处待其实那八个副处里，有……不务乎有点遇来的。一虽然说一个正处加八个正业——好吧，那厂子，似副处，去关心一个副处待遇的下属

孙小金曾经出现过会，九个处级干部一致认改的——其中纪检书记先款后货的管组织纪继续说下去那个例律而不管经营。块，他也很遗憾，他的而很显然车厂职能范围并不包括这一为，疾风短暂的动摇，然原则，是不容更

示，自己仅上没有，他在这一点从另一个方向，带的意识到这一够的经验和发言权，这也就是说点后，孙书记很明确地足灵感。表仅是想尝试一下逆向思维方式，以便给大家更多

打得到处理商——包括那些的工危，要上门去接式，没错，疾都是，目前也不为代就是等人上门先款后货的原则风的广告触那些代但是大家要居安思已经成代理的。愁销售不出去，作方不变，那么要变的成为理的，和可能

是，这是疾风助前科委的强势，掩亡羊补饰未晚。毫无疑问的的过程，眼下了这一弱点，但是现在，要居牢，倒也是为时力车厂的弱项，以安反正这是一个长期思危了，

终端这句话至为此做出了重要指示，“企业的生命是不是纯良的原创主任很怀疑制胜渠道为王”——陈线。是一个生产，但是毫许主任甚无疑问，销售渠道才

义——你卖有再高的性价比销售渠道，你的产品拥有任何的意，也没、再任的。不出去不是白搭吗？而率的、不负责没有相对通畅的质优价廉或者望全部寄托于广告倾斜性的政策，那是轻把销售期

，有相当数量的是一笔宝贵的财富。销售人员，他而落宁自行车厂里是一天两天了，拥们从事这一行业，不有广泛的人脉，这熟练

贵的是什么？是人才！最大这才是陈太忠纪最宝识到这些人的宝贵，的感慨，二十一世而落自人并没有意

？按这行情来估算，估看到这里有人要问个有吹牛嫌疑的家落自不是早了，这不行了吗？那“原”科前就不行了吧？员吗就伙，不过是业已退休的销售科摸落自五、六年

得重视吗？和关系，还有必要值事实上落自开始走下来了——这应前，那么接下来问题就的客户，该坡路的时候些销售人员接触做出这样猜测的人，真，可以推到七、八年的是比较聪明的，们所拥有的人脉早已物是人非了，他

上了一课，告诉他什么叫“姜是老售员的回答，的辣”。来，然而原销再次向年轻的正处待遇虑的，所以他以怀疑对方吹牛考这一点，也是陈太忠所为由，很直接地问了出

销售员可能没不难体会权验，足以让他们在某个领域拥有识。的性格有太老道的官场知，一点视野和经但是老人们的——从此人爱八卦中，到这足够的话语

人，现接触的，就是物前。我们以的原话，他部门的职能，被市资、供销、“机电行业的在这些”这是销售员没错，场经济挤得承认这些年的变化站不住脚了，

能赚钱……”家来那帮人，但是你系统，然而他要西太只是脱离开没有看到，现在在这些强调的，是另一点，“自己他们让做得好的，还是原熟了，知道怎么才去发展了，因人为他们去发展，或者对这一套东领域

然进入别的领域，那是赌徒才有充分了解，长的意思。没销售员用这贸“而做的事情，”做结尾，很有些意味深句话来

五年？”陈人公司，要吃透并且深有同感女警张梅全是原来外贸的职工太忠一听就“那是，进得三，“外贸，他甚至想到了车管所。”入一个领域，想，但是做外贸的私系统不行了有把握赚钱，怎么还不

“卖自，”老…所以，我卖得了他的肩膀，说你要“没错，你这话太对了—两千辆助力车—行车这个门槛，比外贸于是伸手去拍上去！”销售员已经喝得二年就全是外行人在搞了，那是胡说八道…六只要他们的质量能低，不过麻二麻的了，这才五、

行了，但是这帮老的财富。.shuyue�这个解释(天马的品牌是不bookg)，说服了陈太忠销售员们，也是牌效应，并不仅仅在于产品本，要不说所谓的品身呢？对落自来说，品牌效应造就

g)地认识到这人发挥真正的能力，宝贵。这一厂，最是能感费——们现在的醒(book.浪相对者说他shuyue.or遗憾就是对资源的紧缺的疾风助力车生产，并不足以支持这帮到这资源的点，或的是，落自人并没有清尤其是类似资源

了。不出来掣肘的环节就太多太多一点，资源，并不仅仅是这更可能已经有人意识到了，类似想要改变这个现状然而，落自就是可惜的事情，生产，那的资源闲置，真的是很当好的助力车——然，国企浪费的

这感触实在总结道，最后他许纯良打个电话，可以考虑灵活一太购落自的政策，也得啊，只冲着这帮有经点。”，“……纯良，我觉一下今天的收获陈太忠今天验的销售人员，收说回到宾馆之后，就给丰富了，于是在

生，但是他愿意做主任沉思了面对的困难，虽然起来，作为凤凰科在他的任期内发委的老大，“销售人员一个合格的、有前瞻这困难未必会他很清楚疾风即将要？性的领导。”许

样能做大。”是就想变通一下，的是他们的人脉，“你既然看重行了？市场照可是他想来想去，觉得来，不就为了几个销售人员而影乎是有点划不来，于挖几个厉害的回响决策，似

去抛妻别地教训科滞性么无知呢？正职，“代表的是落自，毫“啧，你怎么就这在，咱且不说这些人先有点欲哭无泪了，于是子凤凰发展，只说他们原取信于人？”品牌效应是有粘不客气代表的是凤自，那怎么”陈太忠真的舍现的委不舍得

必可信，所一个忠诚，你作为销售员，这些随便乱跳槽，未“那些老客户只会认为，谓品牌强调的就是都不能忠诚于自己”的公司，那么，会带给别人安全感吗？人

客户产（下2207落自价值获得较有归属感的话，只会员说出来的，朝三暮四的推销忠这些话，也是由那老销售自己供职的公司没员可能在短期内让）陈太生不信任感。高绩效，但是对

“你这话是有点道理，，“咱们价值吗？”许纯良其东西是书本上得来的多吧？”实不是笨人，但的认识，真的算不上特给他们高薪高待遇，起别深刻，所以就有这样，对基层工作不过现在，不是都行个跳槽，实现自我的疑问到的作用也差不流是他有太多

“问题是，，咱还能生产电动此地遥远，“距是如起头汽车不造成百年品牌，百没觉得，自己电动助力车是差是？”年品牌啊，”陈太忠从良的境界跟许纯我想把疾风打

无尽的寿命并不是梦了。到八宝山用想一俗人，丫就良，也禁墙的那种，想，但是许主任就是，也是上，他是曾经的仙一句，百年想都不算再纯遗憾的是指望做成标本是得混之后我就骨灰了，了不不住心里回人，拥有

是你话，人家不过是忠有点好高骛远，这官路中的——起码，继任者不多做什么得么都未必领我情太呢。，我想那的所以他就觉一个小小驿站

思，那我就只有这个心个招呼吧？”报一下，算是打什么了不起而……他能支持了，大不花点钱嘛，有了多，太忠既然可是、但是、然的？“那我跟章尧东汇不能不顾念兄弟情分

”“喂喂，不用这么着急开的。能理解许纯不一是这，我这儿还走到今天步，跟章尧大力支持也是分东的厂能陈太车良的心思，严格来说，没接触落自的人呢，疾风忠倒

通更何况这是市里牵的线，他可，陈某人认为，领导不给增加额那就是支持了要领情的。疾风车的图纸也是来常来说，自于自行车厂，这外的掣肘，

一等一的灵光。被人耻笑，陈某人自子也是想就这么八字没皮的，他习惯做但是事情一撇呢，他不以免事不谐了再说——虽然他的嘴皮放出风去，己最就看不起那些耍嘴

种事儿肯定要“这不跟是收购个厂子呢根本不听他的，，许纯东说一声，毕竟你说了，就跟章尧……好了，这样。”良却也是个有不过主见的，

他，不想那边已经这家伙也太……”陈嘟两声之后。”“你压了电话，手机嘟转为静默了，说地一丢，“你就做章尧东的跟屁虫吧机向床成太不得将手上悻悻忠才要制止

目无领导了。作为解纯良的做法，人家他难听，其实他能理打招呼也照样可他自己呢？却是好以将事情汇报上话说得单位正职，不跟去，而胜心太强，以至于有点

的线陈太忠一边吃方着宾馆赠第二天一大早，厅，来到了他身边。一下，牵着双边联系一谈谈要秘书长跟落宁这个电话，己笑吟吟地走进了餐，就在这个时候，成克送的早饭，静砾打边琢磨着是不是该给景一

家，二话待宾馆，餐厅的服得科技厅的大管这是科技厅的接餐具给成主任。务员也识不说就走过来，递了一套

，”成克“陈主任有什么安排没有？”你今天……头看陈太忠，“你给我随便弄点吧己随意一挥手，侧

进嘴手将，一伸脖子，硬生生地咽了下去，这就餐结束了，“成主任，”陈太忠笑一笑，您一个剥了壳的煮鸡蛋丢算早有什么指示？”一下“打算跟落自里，嚼了两嚼的接触信

实比较大，才地说话，就是睛，观察好半天，确定平气和“哪里有什么指示……是手里没钱。”这家伙的嗓子眼确“你不噎得慌？”看微微一笑，高科技的厂子，但有个朋友，想投资搞个成克己惊讶地瞪大了眼着对方心

钱，你们厅里不是有才讶然发问，“高是在开玩科技企业……没打量他“嗯？”陈太忠仔细两眼，发现确实不钱吗？”笑，

对不是能随可这种事情绝别还高一层，就算家都同，这边级是科委陈主任愿意投方的感受不便答应的，大的，职能相比较投机，是？下对资，还得考虑一两人相处得虽然

，搞炬计划的重点啊，但是他是私人在火又，”不过百十来万，多了不能给他撒点合适啊。”项目里的也没列一扬眉毛，“投资成克己悻悻地扬米，也大，创新基金就算“我们也想投资公司不说

，就是金不求回报跟凤凰科委的金不同的是无条件扶持——或者说求的回创新基，其他的科委的创新基术成果。报是技

公司身上投入太多——嘴都说不清的问题。是的，该基金主要那谁也不敢在某个民营支持的由于这个基金不这根本就是全身是是研发，而不是转化为生产力，同时呢，求回报，

须过多)，所以他，话一点就明白，无，同行嘛ok.shuyu解释(bo有些太忠点点头e.org项目？”一下方始发问，“是什么“哦，”陈沉吟

拿起，破产以后卖给这东西……真的先进啊。”“锂电池，”成个人了，铅酸电池污染筷大，别看市场还行，但是迟早眼下要改的，锂电池克己笑一笑，子夹两口菜吃，“原来这是个县办的铅酸电池厂

太忠沉吟一下，缓缓凰发展发话，“他们要是能跟着我去凤，那还可以商量一下办，”陈“有企业了啊，那不好。”

大，启己这个回答，动资金最少要五千万的话，起码要两三个亿“这是我私人的关系，去凤凰”成克投资比较有点出人意料，“不过……倒也不是不行，。”，上规模

摇，”陈太忠听得就笑，假巴意思地摇觉得我们凤好半天才块儿，你头，“这资金凰科委吃得下来吗？“呵呵占用得太大了，成主任，这么大一”

十个我装啊，”成克，穷你也找对人己笑着白他“少跟一眼，“哭吗？闲散资金最少也有还能亿。”别人不知道你凤凰科委怎么回事，我不知道

得按规矩来，“真跟我们许主任知道，这谈一谈。”可以去凤凰，“成主任套路，他当然也大了，”万，不过他没那些都是么多，满打满算就几千陈太忠，这玩笑你可开

你总有的，”的猜测，就比较中规中矩了，“肯先见个面吧……陈主任家“没有十个亿你嘛。”成克己系的，不过，晚上大，三四个亿定是要跟许主任联都来了这次

“我先声明，科人起不到喝倒是拿手。”，“我这眯地回答委现在可是许老他用，白吃白太大的作说了算，”陈太忠笑眯大

事，而是问起他的用意(book.ue.orshuy的收获。啊，”成克己明“嗯，那就这么说定了g)，于是就不再说此白了他昨天

购谈不成，那一批人走暗地里，也可以是在职的挖。就要采用纯良的策略，——这些人可实话实说，他心里也做了两种准备，要是收以是退休的陈太忠肯定不会

刻，“要不厅里出”改资金，但是帮他不大了，但是还想接触听他说对天马的兴趣帮你们协调一下？我也就比较主动了。一下，成主任沉吟片们不给他技嘛……同时，面，牵线了你这儿

致被动。意图要不说ook.shuy动——这大管家就是大管家呢卖了人情，同时疾风车谈判中过早暴露(b厂的意向ue.org)自也显得不那么主，那只会导赢的，省科技厅己的？这个建议显然也是双

陈太忠听得笑一笑，心”班的了，”这人还真不时候把他们叫费心到厅里去？错，有啥说啥，“上“那就要成主任你多说老成

那“行，就这么说定了，帮家伙没准要狮子大张嘴。”克己当场拍板，“你就说你是来”成风，要不省厅交流的，别露了口

时候，他就有点小郁闷的就算不错午按说这商量卖不谈了！”来人，这买们要再不他在科技厅呆了一上，死活没见落自的人了，不成想陈太忠过来，中午吃饭的，“下午

三点半的时候，，大厂长单仁义却是落有点低，就是生产厂长人级别总算还好，下午不见踪影。的人来了，不过来的自

买”卖是越做越好。己当成克不笑地发话了，“单总时就有点恼了，皮笑肉挺忙的嘛，看来

（未完待续）