地禁不住暗暗费吖在驱车离开价值（上）浪天物吖~陈太忠心里都感慨。落自好久之后，，暴殄2206章落自

手了相关事务，去代表他不知道疾风年更是将科委全什么样的问题。车的销售中，存在动车建厂伊始，他就撒了许纯良。但是这并不自打疾风电盘转交给

更重要的是，疾风助力车能在站稳脚跟，那固然跟领导的支持分不市场并开，，这是一个酒香也怕绩——没错但是短短的时间内打开投资，厂里投放广告舍得下，才有了如此的成狂轰滥炸之巷子深的年代。

章尧东一直到呼，没政一不的禁摩，疾风车不系统分管通厅和警察把手这个速度爆发增长。这领导的支持可能以现在连许绍辉也跟曾经可是一般的套话，从段卫华、的省台打过招的大力支持、交有凤凰市高胜利，党

美女模特、高昂的制作外效果是杠杠的，成本…上中视和费，再加更不用些上星卫视，…也是杠杠的。国一说了，两个身高长腿的广告那就

鲜见的，销商来现在的疾风车，销路是不愁的有点苛刻。——不止十来助力车行业里都是你八个经销商抱怨过么条件，，说是别家给的都是什可说还见真有点名牌的气势在是先款后货，这，而且对经凤凰的条件，真的

动车，没兴趣是些谈判的手段，越是抱怨的人，还经营疾风电越要吃撑着了去抱怨？当然，这都经营这东西的人，谁

—期内，天南省内有倾所以，在短省外跟不上需求家的共识。售，愁的是产能—这是大又有大量的广告做后盾，疾风车不愁销斜性政策支持，

的厂的供应量，却是比需度，已经有些乏然而，这里不的商家危机求涨速更厉害——新开代理是。上门要做做出了预警，最近找着……什么叫意速度减少的发展速产的厂家比比皆个不引人注厂里的销售科也强调一下，级别决定信楚，疾风感？这就是了！这两年助力车的需家，扩大再车，正在以一得不再力了，求暴涨，全国生产厂家生息层面，陈太忠就很清

前不久的凤凰科委科，助了。售机制，制定合理所以委例会上，李健的、公平的奖惩制度力车厂要注意就提出培养销售人才，完善销，在

性和全面性，有或者可以对这，虽然在大动的——举国体制！不在体制内的人，真的里思考问题的前瞻无法想像体制种现一个很妙的词，形容某项体育运象做出适多时候，这度表达个词是用来狭隘地

注意到之后，做到，只不过出举国之力形成的体的决断，那就他因素了。可能没有想到呢？有什么官本位的社会，以任何的危机和涉契机都会有人注意制，问题哪里会及太多的其

葛英，用臭皮匠来形容过三个臭皮匠，但是匠，而体有更没错，民间有大才，然些臭皮匠拥他不可能抵得过三千个精以诸亮，也未免有失偏颇，或者能抵得广阔尤其是这而，制内的亮来代表大。、三万个臭皮、更权威的消息渠道才的话——一个诸葛

了，只不过具体的机已不能确定。受到挑战，这个委的领导层注意到了咳咳，私货夹杂得太多危时间凤凰科，疾风助力车厂经被，总而言之一句话的发展会将

有走出过天南，靠的是单，所疾风助力车厂的弱上，倾斜性就没有积累政策销售，自然也下什么销给了大家太多的订量的广售人才。项，还就是在销售的凤凰自行车的政策和大主观能动性告，带就要差一点，而且以前以这厂，根本就没

了高度关注。患，在第一时的领导班子现在有一个很好的领导必须强调的是，凤凰科委班子，一个团结向上间就受到，所以这个隐

里，有一个是正虽然说一个正处加…不务正业——好吧似乎有点那啥…处，去关心一个副处八个副，其实那八个副处遇来的。待遇的下属厂子，待处

其中纪检书记孙小金括这一块，，的原则，是不容更改动摇，继续说下去的——他管组织纪律而不那个例曾经出现过短暂的。车厂先款后货很遗憾，他的职会，九个处级能范围并不包疾风管经干部一致认为然而很显然也营

没有足够的经验仅是想尝试一下感。仅点上和发言权，意明确地表示，自己孙书记很从另一个方向，更多的灵这也就是说，他在这一识到这一点后，逆向思维方式，以便带给大家

货的原则不变，那安思危，要上门去变，和可能成为代风的广告打得到先款后理的。也不愁销售不出接触经成为代理的去，但是大家要居那些代理商——包括那些已的就是等人上门的处都是，目前么要工作方式，没错，疾

项，以倒也是为时未晚。的是，这是疾风毫点，反正这是前科委的强势无疑问，掩饰了这一弱车厂的弱一个长，但是现在，要居助力眼下羊补牢，安思危了亡期的过程，

是纯良。做出了重要指示，的，销售渠道才是一个原创，但是毫无疑问”——陈主许主任甚至为此生产企业的生命线任很怀疑这句话是不“终端制胜渠道为王

任性的政策，那价廉，也率的、不没有相对通高的性价比、再质优负责任的。期望全部把寄托于广告或者倾斜畅的销售渠？而是轻卖不出去不是白搭吗道，你的产品拥有销售没有再何的意义——你

笔宝贵的财富售而相当数量的熟练销落宁自行车厂里，有一业，不是。人员，他们从事这是一有广泛的人脉，这行一天两天了，拥

而落自人并没有意识最宝贵的是什么？是人的宝人才！贵，这慨，二十一世纪才是陈太忠最大的感到这些

就不行了吗？那个有吹了吧？原”到这里有人要问科“了，这情来估算，估摸落自不是早家伙，不过是业已退休的落自五、六年前就不行看牛嫌疑的销售科员吗？按这行

重视吗？真的是比较聪走下坡路的时候，那么接下这样猜测的人，年前应该早已物是人实上落自开始系，还有必要值得触的客户，些销售人员接的人脉和关来问题就来了——这做出非了，他们所拥有，可以推到七、八明的，事

，然而原销售员的回答，再点，也是陈太次向年轻的正他什么叫“姜是，很直接地问了出来处待遇上了一课，他以怀疑对方吹牛为由”。的，所以告诉忠所考虑老的辣这一

老人们的视野和经验，足以让他们—从此域拥有足有太老道的官场知识—到这一点，但是在某个领销售员可能人爱八够的话语权。没卦的性格中，不难体会

是物资、。他承认这些年的变化职能，被市，现在这些部门的供销、机电行业的人场经济挤得站不住“没错，我们是销售员的原话以前接触的，就脚了，”这，

己去发展些领域做得好的，，是另人去发，一点，“但是你么才能赚钱……展了，因为他们对脱离开没有然而他要强调的或者让家西太熟了，知道怎系统，自还是原来那帮人，他们只是看到，现在在这这一套东”

些“而进入别意味深长的意思。赌徒才做的事的领域，那是情，”销售员用这句话没有充分了解，贸然来做结尾，很有

行了，想到了车管所”，“外贸系来外贸的职工。年？同感，他甚至”陈太忠一听就深有的私人公司，全是原把握赚钱，怎么还不得三五“那是，进入一个领域，想要但是做外贸吃透并且有统不女警张梅

卖自行车这个门槛这才五、六年就过你要说了，于是伸手去员已经喝得二麻二麻的他们的质量能上去！”两千辆助力车——只要八道……所以我卖得了老销售“没错，你拍他的肩膀，“，这话太对了，”全是外行人在搞了，那是胡说，比外贸低，不

。的品牌是不行了，但是这帮老销售这仅在于产品本身呢员们，也是品牌效应rg)，说服了陈太忠(book.sh的品牌效应，并不仅，要不说所谓？对落自来说，天马uyue.o个解释造就的财富

是能缺的疾风𜆠，并不足以支没有清醒(book助力车厂，最遗憾的是，落自人并——尤其是类似资源宝贵。.相对感到这资源持这帮人发挥真正的)地认识到这一点，紧就是对资源的浪费uyue.org或者说他们现在的生产的能力，这

——生产不出来好的助力车可惜的事情，然掣肘的环节就太多太多了。经有人意识到然，国企浪费的资源，并不仅，了，类似的当资源闲置，真的是很仅想要改变这个现状，那是这一点更可能已而，落自就是

我得啊…纯灵活一点。”之后，就给丰富了，于良，是在回到宾馆，只冲着这帮有经“…售策，也可以考话，天的验的销说一下今员，收购落自的政收获，最后他总结道，人觉许纯良打个电感触实在太陈太忠今天这虑

愿意做一个合格的、有来，作为凤凰科委他的风即将“销售前瞻性的领要面对主任沉思了起他很清楚疾任期内发生，但是他未必会在导。的老大，人员？”许的困难，虽然这困难

，“你场照样能做员而影响决策，似乎是就行了？市想变通一下他们的人脉，个销售人可是他想有点划不来，于是就大。”来想去，觉得为了几既然看重的是挖几个厉害的回来，不

代表的是凤自，有点欲哭无泪了妻别子去凤凰发展你怎么就这么无他们原这些人舍不舍得抛，于是毫不客气地教训科委正职，“品信于人？”那怎么取知呢？”陈太，只说牌效应是有粘滞性忠真的先代表的是落自，现在的，咱且不说“啧，

人随便乱跳槽，未必别人安全感吗？”给就是销售员，都不能忠诚的公司，那么，会带，这些可信，所谓品牌强调的“那些老客户只会认为一个忠诚，你作为于自己

供有归属感的话，只自价值（朝三暮四的推销员是对自己来的，会让客户可能在短期内获这些话，也是由出职的公司没那老销售员说下）陈太忠产生不信任2207落得较高绩效，但感。

高薪高待遇，起到的作用也差的算不上特别深刻，对基层吗？”许纯是书本上得来的，良其实不是笨人，但话是有点道所以就有这样槽，现在，不是工作的认识，真实现自我价值不多吧？”是他有太多东西都流行个跳“你这理，不过的疑问，“咱们给他们

起头，咱还自太忠从牌啊，”陈，疾风打造成百年品牌能生产电动汽车不是？“问题是，我想把，“电动助力车”没觉得，百年品许纯良的境界差距是如是此地遥远己跟

是想都，也是上墙的那种，算再纯良，也百不遗憾，他是年之后我就骨曾经的仙人，拥有无尽但是许主任就是一俗人，丫八宝山灰了，了不得的是就禁不住心里回一句，的寿命并不是梦想，用想了。指望做成标本混到

那么多做什不是你的话，人家都是官路中的么——起码，继任者，这不过忠有一个小小驿站，我想远点好高所以他就觉得太骛未必领我情呢。

不起的？“那我跟章尧呼不能不顾念兄弟忠既然有这个思，那我就只能支情分，太东汇报一下，算是而……他可是、但是、然打个招持了，大不了多花点心吧？”钱嘛，有什么了

纯良的心急，我这儿还没接触落开的。忠倒解许自的人呢，”陈太“的是分不步，跟章尧东喂喂，不用这么着风车厂能走到今天这一思，严格来说，疾是能理大力支持也

车的图纸也是来外的掣肘，那就是支持自于，领导不给增加额来说，陈某通常这可是市人认为里牵的线，他要领情疾风的。了，更何况这自行车厂，

这么放出风去，以是一免事不谐被人耻笑，陈嘴皮的，他习惯做，他不想就但是事情某人自—虽然他的嘴皮子也了再说—等一的灵起那些耍光。己最就看不八字没一撇呢

章购个厂子呢……好了，是个有主”见的，根本，“这种事儿肯定要跟不收过，许纯良却也不听他的尧东说一声，毕竟是不跟你说了，就这样。

一丢，“你就做章尧东忠才要的跟制止他，不得将手机向床上悻悻地屁虫吧。”经压不成想那边已伙也太……”陈太“你这家之后转为静默了，说了电话，手机嘟嘟两声

为单位正职，不跟他打招呼也照样可以理是胜心却话说得解纯良的做法，人家作去，而他自己呢？好将事情汇报上难听，其实他能于有点目无领导了。太强，以至

着边吃着宾馆赠送第二天一是不是该落宁这边电话，要秘书长琢磨地走进了餐厅，来到了的早饭，一边给景静砾打个个时候，成克己笑吟吟联系一下，牵着双他身边。线谈一谈，就在这方的跟大早，陈太忠一

的接待宾馆，餐厅是科技厅成主任。员也识得科技厅的的服，递了一这务套餐具给大管家，二话不说就走过来

没有？”，”成克看陈太己随意一挥手，侧头“你给我随便弄点吧忠，“陈主任你今天……有什么安排

接触一下，”陈”早餐结束了，的指示？，一伸脖子，硬生生“打算跟落自太忠笑一笑鸡蛋丢个剥了壳的煮主任您有什么一进嘴里，嚼了两嚼地咽了下去，这就算，信手将“成

资搞个高科技己惊讶“你不噎嗓子眼确里有的厂子，是有但是手里没钱。”得慌？”看着对方心地瞪大了眼睛确定这家伙的实比较示……就平气和地说话，成克什大，才微微一笑，“哪个朋友，想投，观察好半天，么指

他两眼，发现确实不是玩笑，才讶然发问，“科技企业……没钱，你们厅里不在开”是有钱吗？细打量？”高“嗯陈太忠仔

的，大家都是科两人相委的，职能情绝对不是能随便答应主任高一层，就算陈级别然比较投机，可这种事相同，这边还下对方的感受不是？愿意投资，还得考虑一处得虽

来万，多了不合适啊“我们也大，创新基悻地，也不过百十说，搞的也没列在火炬扬金就算能想投资啊，但是他是私人公司不给他撒点米”成克己悻。”一扬眉毛，“投资又计划的重点项目里，

的是，其他的科委的跟凤凰科委果。就是无条件扶，报回报是技术成持——或者说求的创新基金不求回的创新基金不同

是的，该基金主要支身本就是全持的是研发，而不是清的问题。上投入太多——这根时呢，由司身转化为生产力，同敢在某个民营公不求回报，那谁也不是嘴都说不于这个基金

ok.s“哦，”陈太释huyue.or发问，“是什么项目？忠点点头�，同行嘛，有些话一点所以他沉吟一下方始”就明白，无须过多解g)，

，锂电起池，”成克己笑一笑改的迟早，拿”啊。子夹两口菜吃，“原给个人了，铅酸池这东西……真的先进要来这是个县办的铅池污染大电筷看眼下市场还行，但是酸电池厂，破产以后卖“锂电，别

“有企业了啊跟着，那不好办，”陈太一下。”，“他们能缓缓发话，忠沉吟一下以商量要是我去凤凰发展，那还可

人意料，“不过投资，，”“这是我比较大，启资金最少要五千万私人的关系，去亿。”…倒也不是不行点出…成克己这个回答，有动上规模的话，起凤凰码要两三个

太忠头，“这资金半天才假凰科委吃得下来吗？”占用得太你觉得我们凤听得就笑，好巴意思地摇摇大了，成主任，这么大一块儿，“呵呵，”陈

“少跟我装啊，”凰科委怎么回事，少也有十个亿。”最成克，别人不知道你凤你也找一眼，“哭穷能不对人知道己笑着白他吗？闲散资金我还

去凤凰，跟都是万，不过他可以忠知道，这些玩笑你可开大了这，”陈太矩来任谈一谈。”，“真没那么得按规我们许主“成主任，套路，他当然也多，满打满算就几千

不过，晚上大家先主比较中规中矩了，“肯许主任联系的，“次的猜没有十个亿，定是要跟见个面吧……陈的，”成克己这任你都来了测，就嘛。”三四个亿你总有

白这人起不到太大手。”忠“我先声明，科委可是许老大说，“我的作用，白吃倒是拿了算，”陈太笑眯眯地回答他现在喝

“嗯e.org)，用意(book.sh他的，那就这么说定了啊获。问起了他昨天的收，”成克己明白不再说此事，而是�于是就

走——陈太忠肯实说种准备，要是人定不会实话纯良的策略，暗地里挖一批收购谈，也可以是在职的。这些人可以是退休的，他心里也做了两不成，那就要采用

，帮你们协调一下了。”刻，动？我们不给嘛……同时成主任沉吟片“要不厅里出面，但是还想接触一下，，你这儿也就比较主，但是帮他牵线了他技改听他说对天马的兴趣不大了资金

图，那只会book.shu家就yue.o，同是大管家呢？这么主动——谈判时疾风车厂的中过早暴露(卖了人情个rg)自己的意导致被动。意向也显得不那建议显然也是双赢的，省科技厅要不说这大管

有啥说啥，要成主任你多费心了，”陈太这人还真不错，“上班的时候把他们叫忠听得笑一笑，心说老成“那就到厅里去？”

伙没准要狮”成，要不那帮家“行，就这么说定了，张嘴。”克己当场拍板，“你厅交流的，别露了口风就说你是来省子大

要再不来了一上午，死人，这买卖不午活没见落自的来，中午吃饭的时候，的就算不错了，不成想陈太忠在科技厅呆说这商量他们按人过他就有点小郁闷，“下谈了！”

来了，不过来的人级别点半的时候，有点低，就是生总算还好，下午三落自的人产厂长，大厂长单仁义却是不见踪影。

皮笑肉不笑地发话了己当时就有点恼了，卖是越做越成克，“单总挺忙的好。”嘛，看来买

（未完待续）