，银杏地区的昼夜有二十度立秋过后很大左右相当常见了。度以下的天气已经，白天出太阳的时候还温差变得，但是到了晚上，10

对于所有人来说，服的。温晚上睡觉无疑是最舒这样的气

有办法享睡懒觉的待遇，闹来忙活了。在的萧风没受不过，现钟一响，他就得起

基天的开始。漱，头顶着矿灯，萧风不上洗测、记录，这是他新一顾经发芽生地对已长的咖啡树进行例行观先到后院的咖啡育苗

还好，现在几位老备吃食，一副劳人接过了照顾几只宠家伙准还得给几个挑嘴的碌命。物的任务，要不然萧风

他得送几个娃娃然后跟着徐梦瑶吃过早饭后，萧风还不能轻松，场办公。到幼儿园上学，到镜湖乳业进行现

现在，还是人员培训、组织战状态。心看着徐梦瑶每天经进入了最关键的阶段给她当起了助理。，无论是设备安装调试太过辛苦，索性乳业公司的建设已萧风虽然没有在但是他也不忍公司内担任具体职位，运转等等，都进入了临

风的身影。梦瑶倒把萧风沟通，都能看到萧团转，无工进是和利乐公司的代表接洽、给新进员行培训、和政府代表徐这个全能论是助理支使得团

对于萧一番甜底下干活，也颇有；再则说，镜湖乳业是自己的蜜滋味。风来，能够在徐梦瑶手有丝毫怨言产业，辛苦一点自然没

题大多个人倒也没有太多都围绕着乳业公司的相关的时间谈情把几个娃娃送入幼儿园牵着手步行前往乳业说爱，聊天的话事务而展开。看到的例行风景。在成为了村民们每天司的景象，已经。萧风和徐梦瑶后公路上，两之

临近，萧风和徐产仪式圆满，以确保进行。投随着投产日期的筋，查漏补缺梦瑶也是在开动脑日渐

一鸣惊人、工一飞冲天的那一准备，都在各自的岗位上积极的正刻。式投产，上千名员围绕着乳业公司等待

…………

杨徐梦瑶和萧风坐镇公业、南附近地市，忙于姚州闲着场开拓。进行市浩也没有诏、春城、南疆等。他正奔。作为镜湖乳行投产前各种准备的时营销部副总监的候司，进

究生的论文选题也初步放在业公司上班，研决定了毕业。为此。他后回到乳杨浩今年已经是研三，之后。就立了乳品市场的开发领域开学后刻返回了银杏村。回到学校报到他已经

，也有乳品市售经验的业务精英战略的有力执行者在过去的将近场的老人，杨主要任务就是协续。从全国招聘了浩的在这个体系中，有刚。营支队伍锻炼出来，成销部已经陆业生。多年销步构建了一个体系。为乳品公司市场助徐梦瑶，把这一个多月时间里一百名工作人员，初刚毕业的应届毕

！产日期日益临也开始了自己的近，杨浩带领的营销部现在，随着乳品公司投征程

以上市销业已经的支证。。在这些繁琐的程苏阳可，可售门的了卫许成了普通的企够的样品，并且序中，马万里的人脉关持生部、工商总局等部通过在此之前，镜湖乳系、徐家的政了巨大年根本拿不到销售许可生产出了足有半治底蕴以及的作用，若是换业，没都发挥

大型超市、连锁便团队，带着公司的样品。利店等等，一点点地打地市的开市这些，奔波于各场天以来，杨浩和他的

它兴企业，虑，因此对杨验，经销商们都心存疑的产品还未经过市场检镜湖乳业作为新浩来说，这个任务并不轻松。

经销商还是认可了镜湖勉强松开了口子名度一些乳业广告也起到的经销商处于本乡本土势，滇南各省市企业，拥有先作为滇南本土。同时，镜湖从八月份开始。投放的还好，镜湖乳业了一些作用，天的地域优在滇南各大媒体的因素，乳业逐渐形成的知

以及返利些苛包括铺货、入款的合作条作为新兴品牌，镜湖乳业不得一场费等等。刻，不忍受

问题，都不是问题的为了打开市场已经准备了超过一个亿的营销费。，镜湖乳业方面用，能用钱解决

大的挑滇南市场的局面杨浩面前还有一战！不过，要想完全打开，个巨

尔玛位于春城的滇南公司总下榻的酒店吃车浩带着自己队，前往沃这一部。伍搭乘公司的公务用天，在早餐后，杨过

。例外大的零售连锁巨家企业都拥有吸引力，镜湖着强烈的作为世界上最乳业也不头，沃尔玛对于任何一

内入手要想成为沃了状态，但是以镜湖乳业刚刚创立的只能从滇南省范围国区乃至全尔玛中远远没有资格，杨浩也。球的供货商，还

这一天，萧风已经方将就镜入超市的具体细节进湖乳行谈判。理史密斯先生约好，双产品进和沃尔玛滇南经公司的总业

的镜湖。。只不过史密斯是乳业的营销代表见面位高权重，轻易不会和名不见经传起来，史密说斌在波士斯作为沃尔玛公司斯才同意约见杨浩顿商这个关系，史密学院的同学，通过从总部派来的高管，杨浩的导师周晓

我们中国人不过板罢了。别以为外国佬不，只、人脉关系，一直认为他们很死其实老外也有圈子文化讲人情

若不是周晓斌和史多能够见到沃尔主管罢了。密斯是同学，杨浩顶玛的采购

您好吗？”台露出职业化的微笑，沃尔玛公司的前“先生，什么可以帮忙的，对萧风说道：“有！”走入写字楼

质管中窥豹，仅仅是前台的素了大企业的气度。，就让杨浩感受到

朝一夕的事业文化、严格制联想起镜湖乳业还处于状况，一片混乱的情。起来，不是一杨浩知道现代企业的企度要想建立

点见面！”这“你些天以来，杨浩已应好！我们是镜湖经历练出来了，密斯先生约好了9对得体。乳业的代表，已经和史

本，确认之后带着杨来！”前浩一行进入了女事公司。台郎翻看了记“请跟我

工程、销售的沃尔玛公司所有产品样品。，并且带来了现了法务代表在公司的师、助理来到这一次，杨浩带上

裔。，金发碧眼在，典型的日耳曼后斯，他身材高大，杨浩见到了史密会客室

营销我是镜湖乳业的“史密中同意我们的斯先生，监杨浩！感谢您百忙之己的姿态放得很低。”作为弱势一方，杨见面请求！部总浩把自

人员了解到这层私人现在是工作场合别扯上自己的导乳业由于，杨浩也就没有特师周晓斌，毕竟史密镜湖工作至改用英语，毕竟现斯未必会希望旁边的的习惯，杨浩甚而为了照顾到史密斯。关在是有求于人系。

“欢当不错。斯对于杨浩的表现迎欢迎！”史密的普通话显示了主很满意，有些拗口人的心情相

正式开始了。双方寒暄过后，宾主落座，谈判也

文化背景之下行事风格。，外之间的繁琐仪式比于国内政府、企业相，形成了不同的企在效率上显得要高出许多，不同的

牧场优质牛奶、水果和“史密斯先生，我们一中英文资料。利的英语向史密斯认证的浩可以用流用的原料全部来自……”作为今天的谈其他介绍镜一家乳品公司，所湖乳业的基本情况，每镜湖乳业是新判主力，杨于未曾遭受污染的高山个环节都有相关政成立的府机构安全认证。，已经获得了卫生部的添加剂

采史密斯件、认购、检验在紧张地查询各种料，偶尔在关键环节上人员也是证的话并不提出自己的问旁的沃尔玛证的真实性。多，他很仔细地查看杨的资浩带来题，而在一

没必要截了传当平时的言，杨浩知道和老外谈事情的时候，身教梦瑶学的经验，再加上徐云山雾海，需要直。杨浩的导师有过出国留

风行的味道。湖乳对于镜雷厉提，这个企业有点，别的姑且不，史密斯相当赞许所表现出来的专业素养业

沃尔玛的各种关系，实，在今天的过他需要更加慎重的选许一家企业入场质认证等谈判之前，史密斯已经通过了什么难事，只不作为滇南公择司的总经理，史并不是的产司密斯的权力很大，允了解到了这个镜湖公其的一些底细，包括它们等。品品罢了。

镜现在，看到镜湖业。策划方案，史密斯在心里已经认可了拥有了相关的证明文乳业湖乳件，又有了详细的营销

商谈本同意镜湖乳业方式，我们另行“贵公司音，宣布沃尔玛滇南放了。的产品进入滇供货的情况很符商的要求合我们对，我原则上基南各大超市，至于具体！”最后史密斯一锤定公司向镜湖乳业开的合作

斯的手快！”，说道：“我们镜“谢谢史密斯先生！”握住史密祝双方合作愉作、营销方案，预湖乳业将会尽快完善合赶紧站起来杨浩

一个不错杨浩也没有想到事情进向全国。把镜利，这是他营销生涯的起点，展得如此顺从这里开始，他将湖乳业的产品逐渐推

投产之日的，镜湖乳业都已经做好生产、营销方面了准备，静待到来现在，无论是在！(未完待续……)