滨城。
一个上午很快就过去了。
回到配送点休息了片刻。的李东，稍微
洼吧？”道：“前面是青泥到配看远处，想了想才身走喝了口热茶，李东起送点外，遥
旁：“是青泥洼。边马上有人回道”
“大商总部在那？”
份总是有商大商总部，大商在那边更部也在那边。对，青泥洼不但有“场，有超市，大商股
洼，大商，才形成了如今滨在青城的繁华商圈……”泥因为
李东笑道：“来了没去看望一下牛总。滨城，还
”快递件，我送过去找，顺道看看牛总。找看，有没有那边的
跟着的媒体们却是没太大的反应还激动了起来！这话一出，远方这边一直，
去大商总部！
李东这是要宣战吗？
，他的大动作要开始了！还是说
，李东还补了几个着。大时的觉，他们却是生不少记者昨晚根本没睡早就开始来这边等小怕错过了大戏，一
上午陪李东四处果啥事都没发生跑了一圈下来，结。
的记者们纷纷往不少人觉得有听到李东要去大商，一些失望，这时候这让瞬间的工夫，刚刚还在休息车内跑去。
好笑道动的劲，李东激动吗？”看着一下朋友而这些记者们激看望已，用得着这么：“我去
闻言微微蹙眉道：的齐云娜，此刻动作了？”满眼带着血丝，刚赶到不久“李总，集团又有
不好买了，价格也升的太快。场的股份李东摇头，笑道：“没，二级市
放。的厉害，所以先放大商现在又和我们竞争
为我李东抬架子。旁边，不去，毕竟就在的去看望一下牛总而已我是单纯别人还以看看，
，我这个人乐于助人……”有什么麻烦要解决的看看大商有没
娜也会陪您一起过没人听他的鬼话，齐云没去。”我准备一下，待听，马上道：“那
做什么？”“你去
李东看了他一眼道：“别大张旗，笑呵呵欺负人似的。鼓的，
我顺道过去看看，聊几句跟着了。”就下来，你们不用
：“刚好，要到饭点了说着，李，看看能不能蹭顿饭。”东看了看时间道
他这边说着，配送点这边已经给他准备好了快递件。
实际上也就是个意思，午也过来了，，现在快递这边干劲十足。绩极好加上商城业在昨晚起工作，上陪着一大家一李东能
哪怕李东这时候不跟着一起送了会有太大流这边的员工也不的意见。，物
其实还的，。是昨晚最难熬
也没那么累。今天再干，很多人觉得应适下来了，
……
大商总部。
这几天的大氛有些紧张。商，气
，这几天高管们心不是太好，没事千万别招惹。怕前台都知道情哪
大厦一楼，两位前台正低声聊着天。此刻，
张道！”紧来得及问话，的正聊着，忽然看见门口机进来，两人还没：“远方的李老板来了就听保安对着对讲地冲了一位保安有些慌张
向上级汇报，大商总部不仅仅保安紧张地外，出门或进门的员工有些慌张起来。，也都
来了！消息，李东大厦，互相转达进很多人急忙冲
这让不少人心里发慌。忽然来大商总部，这时候，李东
……
门口外。
看着人群一哄而散，李么恐怖吗？东笑呵呵道：“我有那
的这么快做什么？”，来送快递的，都跑我又不吃人
的来人家总了。身后的众人诽谤跟在不已，你好端端部，不紧张才怪
远方不停地购入对方愁白了头。股票，持股比例越来越高，这几天大商这边恐怕
些人自然慌张。偏偏这时候，这李东亲自杀上了门
些，自顾自李东也不管这地进了大厦。
台旁，看两个前台咧嘴一副见鬼的笑道：“送快递，自己，李东等走到前能上楼吗？”表情看着
…”“李……李总…
。候了一声，接着又有些不知所措起来两人急忙问
看看应该没问题吧？”就成远方的人了，上楼待会下来，你们“我上去看看你们牛总，说不定我李东笑道：
“这……”
一时间都不知道该说什么才好。两人还是有些懵，
了这时候，前台电话响起来。
头道生急知道了。”忙接通了电的女着就连忙点话，接：“好，我旁边
在等“李总，牛总了电话，女生急忙道：挂断您了。”
我上去了。”“谢谢，那
多，我就不着，随手将快递下，大商一个个去找了。”笑道：“麻烦帮人太我签收一李东说件放下，
……”“……好
两位前台。送李东离开状几乎在梦游态中，目
人都安静了个一层大厅中东，所有进了电梯。何止她们，整下来，目视李
息声。直到他走了，大厅忽然响起一阵喘
紧接着，议论声就不断响起。
的去去。不可耐，可李东上，他们却是没法跟上那些媒体记者，则是急着李东的而跟
没办法起来。，众人只好在楼下等待
顺便采，收集一工访一下大商的员些素材。
……
公室。董事长办
以最快的速度赶到了牛刚的办公室。几位高管几乎
！”一进办来了公室：“董事长，李东，大商的总裁就急忙道
，轻斥道：“来就来牛刚皱眉了，慌慌张张的做什么！
了。了，我反而平静他来”
天商不闻不问，他心里也，这两忐忑的，李东就在他身对大牛刚的确是平静了边，却是厉害。
等知恢复了往。了，他反而不紧张道李东来了，也日的镇定
事到如今，李东如他防也防不住。果还有什么后手，
还不如当面说更好。清楚，这样反而
下衣衫，牛刚起身道稍微整理了一接待他：“走，去会客室。”
。也稍微平复刚坦然自若，人见牛众跟着牛刚一起往外走去了一下心情，
……
电梯中走出来。他们刚走到商工作电梯口，李东也在大人员的带领下从
也抬向他，接总，没打扰吧？”头看着牛刚视就笑道：“牛线落在李东身上，李东
么会扰。”大驾光临，欢迎都来不及，怎牛刚淡笑道：打“李总
“来的有些突晚就想过来和牛总聊聊”，不是太兀，其实昨方便。，不过昨天来的晚了
李东笑他呼。了一声，又和其几位高管纷纷打起了招
绍，直接喊出见李东不用自己介了所有人的姓，牛刚不由蹙眉。
双方客套了室坐坐吧。”总，去会客几句，牛刚恢复笑容道：“李
“行，时候挺不容易的。”送快递呢，这做企业，有得继续我刚好偷会懒，下午还
李东感慨了一声，边年纪比我年长，有时候挺佩服你们的。走边道：“我还算年轻，都觉得累，牛总你们
其实。”时候牛总我觉得，这，多累啊你们也许也该放轻松一些才对，那么拼
多年了，习惯了这种生牛刚不动声色道：“习惯了就好，做了这么活。
。，那更不适应真要陡了然放下
追求，李人既然活在这世觉得呢？”总有点上，总要
居幕后的心思个道理，我。，牛总会之前还在想一脸赞得自己年纪大了，有李东同道：“是这退不会觉
现在牛总了不少。这么说，我倒是放心
希望牛总多多费心……以后，北方市场还”
牛刚皱，其他人也纷，脸色不是太好看。纷看向李东眉
真的，大家也别着东却是没看他们，笑呵呵道：急。李“我说认
这次我来大商，就是想几句。和大家聊
事其实也有了结我相信，等我和大家聊完了，有些果。”
“拭目以待！”
四个字，接着一言不发，率先往会客室走去。牛刚回了
……
也不等进了会客室用别人招呼。，李东
心平化干戈为玉帛，大家面的牛刚笑道：“牛几句。地谈找了个空位坐了下气和想总，我这次来，其实是来，李东看着对
人看笑话了。”这太愉快，倒是让别些天，远方和大商闹的不是
，有话声道：“李总就直说吧。沉牛刚
迎远方任何人任何企业投过，大商欢我之前就说资投资，也欢迎。
大商，这一可大商大商人的”终不会变！是点始
稍一直安勿躁，其牛总李东笑道：“实大家也没必要敌视我。
好。零售企业能发展的更好，华夏的零售产业发展的更作为零售行远方更希望所有业的龙头，其实
购入大商的股份非要一定，也不是说就要入主大商。远方
这些，咱们先放放。
心里诚今句任何人来，就我自己过来，就是想坦天我没带几话。布公的和诸位说
到现交易额，已经之巨！在，远方商城的我想诸位也应该都达到了600亿知道了，
之强，恐怕也超出大家远方线上的预期。的实力
到800亿。售额也不大商去年一年，总销
了大商一年。的货物都不止出去，远方商城卖今天一天
电商大冲击的时间不下的零售体系遭受实际上远了。，从这点来看，线
实体门店，关店的关店，裁人的裁人，几乎是必接下来，一些然要发生的。
怕。”天为节点，接下来恐期，以今要走下坡路了线下零售的黄金
微蹙眉人微的不对吗？”觉得我说众怎么，大家，李东笑道：“
牛刚淡淡道：也不会死。”就算如此，线下零售“
来，线下零售的日子难“可红利期已过，接下过，那是肯定的。“是不会死，这是必然的。”李东笑道：
须的。上涨，利滑，而且还需要大的体系，也是必量的投资改造目前润下成本
。这时候，做线下的零售企业，必须要求变
变怎么变？怎么
目前的路不多。其实线下零售企业想转向，
上线自己的务，做o2o结合。第一，自己也做做业线上，如苏林那般，
可这条路，没那么好走。
现在你们看看的一批零售企业了，苏林算出什么成绩了吗？，苏林线上可是业内走的最早
不是那么好做的，不是说单纯的搭线上建一个平台，产品上线就足够了的。
调、销售分析、物流费个体唯一、实时库存、渠道协确认多端消、价格统一配送……
逻辑。下结合的背后这些，才是线上线
苏林不到这业内唯有远方可以做到。做些，大商也做不到，目前，
比，大更多。起苏林商的劣势
那现在有了基础，几年你们也做线上，如果前点希望。还有
听的，谁会认可你们句难台？说的线上平可目前再去做，
的！没人会认可
所有人都知方才是线上最远大的超市，道，最值得信任的超市。
费资金，没有任何意义面的经你们没有这方。浪验，自己做，除了
会太好过。做不起来，线下经受冲而线击，大商的未来恐怕不上
第二，转型，向高端转型。
这么做的。目前，不少企业都是
击之在中低端品牌遭受冲条出路，走高端路线，也许是人觉得后，很多。
该清可大家都是明白人，应楚，想做高端舍。，那就要做好取
要不全力能转型去做，这样可会出成果。
做，其实效果没想象的那么大如果只是。辅助的去
里是中低端的代名掏宝，掏宝在大众眼的是。而且远方电子商务，也不是词，远方可不
远方众心目中，远方商城和o路线走的是没有差别的。大还算成功，在远方其实目前的o2
以做高端版块。这时候，远方就不再是中，网上也可低端
……”
随着李东的话音不断人沉思，有人皱眉。，吐出，众人也不去打有断
么知道大商不知道过了多不试试李总怎转型不会成功？久，牛刚才缓缓道：“
的失败，不代表大商也苏林他们。”会失败
李东咧嘴有。败是必然的，因为道：“失远方在笑
当我们增的线上渠道铺设完善，物流体系发达，线下由物美为先锋进入东商不会成功的。”北，后续再加投资，大在北方地区
“李总是在威胁我笑道。们？”牛刚冷
“不是威胁，是实话实说，牛总是明我说的都是白人，应该知道道：李东一脸无奈，摇头实话。
换说。成之前，我说了也是白
资成功该明白，我没唬谁。大家就可当融必要去吓的那一刻，
时候……资金发愁的时候，不为人方不为当远的时候，不为利润去才发愁考虑的
多挣扎都是没必要的。到了这时候，其实很
商举手投下，就让大总，没有想过用这降，我相信牛总也不张嘴就把大商纳入麾是那种人。我来这找牛
我只是把一些事实明白。说清楚，说
牛总现在不甘心，无外乎还有一线希望。
们无法集中全力。以继续在线上争，让会崩溃，掏宝可给我们制造竞第一，寄希望阿里不我
宝了。可今天开始，远方就不会再去在意掏
些出风头的京东，在远方面前，都是掏其他平台，更不会在意宝还是最近有不会再有任何竞争力。，无论至于
如果我们还有很多漏洞，那他们可以趁虚而入。
可当，除非远方自己然，没人能让远方倒下。找死，要不我们把这些漏洞都补上了
去考虑了。所以这一点，牛总可以不用
第二，寄入投以拖延远方，让远方大量的人力物力进去。希望南方那边可
给大商喘息的时间，过吧？”继续经营北方，这点牛总应该想
华夏零售不是远方一牛刚沉默片刻，接着点家独大，大商在北方扎根已久。头道：“不错，
你们就算要争，也没那么容易取而代之。
拖，远方不业都实力雄厚，市场竞争激烈，几家企一定拖得起。何况南方
你现计成本的投资，竞争，可在不。远方的综合实力，不见得就比他们强大
到再等一段时间最后，拖垮，拖的只会是远方！”
神犀利道不是没道理的！：“都说远方不善持久战，牛刚说到这，眼
远方体你李东一，几乎全靠人在撑着！系杂乱
时候，拖下李东犯错，那远方就不足为虑！去，拖到你可神也有犯错的
远方，只要利的了胜还有，习惯长时间处于胶着状态，心！所有人都会对你丧失信
界不止你的员工，包括外的投资者。
投资者对你丧失信心，胜利！，拖到远方精疲力败你，只要拖精疲力尽所以我没想过击到你那就是大商的尽，拖到所有
总，远方会如何？”时间的不盈利，产业无，规模还被压缩，李你觉得那时候的法扩大长
李可能会很糟糕。“不知道，东笑呵呵道：
的更糟糕。也许比你想象
象可想象终归只是想，事实不会按照你的想法去走。
我脚步人绝不会是我。拖到我撑不住为止，都希望能拖延，希，望能一直拖下去可最终，撑不下去的很多
”结束了。南方的竞争，快
李东瞬的最后一句话，让牛刚坐直了身体！间
东，眼中满他，其他高管纷纷将视线投向李止何是惊疑不定。
觉得也到了结束的时候却是不继续往下了。李东不止南方，北方其实我说，又：“道
的手段更柔和一力。我希望入主大商这边，些，而不是太过暴
，加上家族印记太强，很暴力。所以我入主国梅的坡路一直在走下手段大商和国梅其实还是不同的，国梅
的手段，更互惠的手。可对的团队，我觉得可手段去接待大商待大商，对以用更柔和
的体。还有一点，大商制和国梅也不同
的诸位，包括牛在场贬低诸位点没有理人出生，这总，其实都是职业经的意思。
有太强烈的私人印记得应该也不是太强烈，才对。我的记，我觉意思是，大商本就没包括牛总的私人印
更换第一大股东，对诸言，真的这时候，只不过是有太多的区别吗？位而
……运营方面，变动不会太除了在一些基础建这些方面进行物改进投资，管理包括大。流设，线上渠并购大商之后，远方道铺一些设，供应链，
其实我来找大家谈，接受我的松地也是希望大家能更轻观点。
实际上……”
李东轻笑道：“，我真要想强行拿下实际上大商，早就可以了。
现在的国梅和家，给我们留下了很多可强行拿下，就如后遗症。乐福
时候，更希望是你合。”我这地和远方进行融们心甘心愿
牛刚皱眉道：“李总？”是茂业那边说强行拿下，说的
“茂业算部分，不算全部。李东笑呵呵道：
滨城国商找过我……其实，”
“什么！”
股份。售8\%的滨城国商是之前的第二众人一惊，大股东，掌握了大商零
方主东，获得对方的支持，加了对方的股份，或者远方%。了28\一旦李东拿下这边掌握的股权就动找过李如果按照李东说的达到上茂业那边的5\%，，对
以强势入主大商了。这时候，远方完全可
眼皮不的瓜不甜。过我没有强行，就听李东又道：“不牛刚入主的意思，强扭断跳动
大商本身。绩，能让远方大商能做出这样的成重视，不是因为
而是你们这群人，包括大商的体系。
，远方其实不需要么多。那门店
零售的人和团队团队。关键还是要懂华夏，懂北方零售市场的
如牛总说的对北方，正太熟悉，也个市场。，远方其实不不太知道如何去迎合这
所以，我更希不是那些门店体系整个大商体系。望得到的，而是
而之所以没有接持，大家知道我考虑的受滨城国商的支是什么吗？”
向他，李东笑道：“众人纷纷看回报。有付出，自然希望得到
选择支持我入主大商。报，所大的回以，希滨城国商望能得到更
了。再进一步国退民进了，那就不要可在我看来，既然
一旦这次接受了对。方的帮助，那后续很麻烦，我付出的东西会会更多
不到万不得已，我不希望出现这种情况。
其他人。这些团队，而不是我入主的，是现有的所以我希望，支持
理团队只会微调远方入，现有的管主大商之后，大商品大动。留以保牌可不会
远方帮大商架设线上金对现有门渠道，投入资改造，更趋于店进行升级现代化。
会进行支援。物流都、仓储、供应链，远方其他诸如
展的越会更差。来越好，不有远方做后台，大商只会发
好，诸位的待遇，。也只会比现在而不是变差
人没道理反对才我觉得其他除了牛总之外，对。
…”至于牛总…
呵呵道：“牛总，齐云娜现在的位李东看了一眼牛刚，笑置，可以为牛总留着。
。如果觉得不合适，咱们可以慢慢谈牛总
了可真要因为牛总一人，耽误…”双方的融合…
人。李东有搭理牛刚脸色有些难看，没，而是看向其他
面对牛刚的眼神。这时候，其他人低下头写写画画，不肯人，也都却是一声不吭，被牛刚看到的
牛刚心里咯噔一跳，接失望。怒着又有些愤和
就动心了，妥协了！而已，这些人居李东不过说了几句话然这么轻易
件让这受，可以接纳远方入些人觉得可以接主大显然，李东开出的条商。
李东希望和今日平接手大商吗？可他们难道忘了，向辉煌，这才换来了这些年到底是谁在执掌大商，让大商走
，和物美一般，李东如果大商和国梅一般会这么好说话？
己！这些人，何曾考虑过自
这就是牛刚忽然觉得心里有的大商吗？些空落落的，自己为之奋斗一辈子
……
趋利避害，。的时候，不由摇摇头，李东从大商走出这才是人性
远方，不再是当年。的远方
年的李东。李东，也不再是当
是原因。李东觉得没有太大挑战性的有些往就是这么简单，这事，往也
世阿里做大之后后，从线上转战线下，也如此刻这般简单。
敢拒绝，会零售业的巨头，有几家拒绝的？
更别说，这时候的远方，实力其实比阿里更强大。
几乎是必，李东亲自出面开条件。，选择妥协，到了这时候然的