街道上。
笑容道：“你说，此刻，我是李东，会信吗？”我喊一声着墨镜，面带有人相李东戴
击道：“大城市，没人会真的去管你是谁。秦雨涵打所有人都很忙，
他们崇拜李东，不是因富和地位。字为这个人和这个名，而是你所拥有的财
人为什么要看你光环，别此刻，你抛下？
你让当然，有人会看的。”老谭他们都出来，壮点声势，我想还是
“你这张我这逞威了。”也就在嘴，
一下，目的应该是打造类似于掏话题道：才对。李东摇摇头，转移宝的餐饮c2c平台“你的点餐网，我看了
当然，说。你说是o2o我也没话
一化。就是将团购小众化，单，其实点餐网的存在目标
，你们自己应该有数，我就不多说了。这些定位问题
可既然是准备平台，那就不是冲着是。做餐饮行业的掏b2c去做的，起码一开始不宝
递员在大街小巷穿梭不少点餐网，我想这一的快今天我看到了块你们投资不会太少。
抢占市场！然而，局，而是为了始其实不是为了完善布一个新兴产业，一开
太烧钱了。你们这样，太慢了，也
应该是迅速布局，完成点餐网当前的目标，市场抢占才对。
体和庞大的用户群体，才是你们的根庞大的合作本。商户群
用一开始就做到尽善尽美。至于服务问题，不
己布局可以承包给第必可以兼职，。方，没三前期，你们的快递员要自
且市场面临饱和的时候。第二家，第三家市场，后期，当有了平台，开始和你们抢占而
。候，你务质量和这时核心竞争力了们的任务就是提升服
专业的快递团包括一些试团吃团队，都可以建立。队队，专业的客服，专业的质检团队，甚至
没这个必要。前期，
候为什么要做快递？那时，我们你们和远方不同
家，更不场上不是是第一家！因为市只有我们一
功夫，以服务取胜”下们没有。有在这上面我任何优势，唯
，其实和张李东的话旭浩如出一辙。
海他们都懂这个道理，包括秦。秦雨涵他们其实不是不懂
人，都受到了关键是，秦家一家李东太大的影响。
过历过，都参与程，秦家人都经如何崛起的，如何李东的远方商城过。完成逆袭，这些
网的时候，他们下意识李东的路。于是，在创建点餐地选择了走
可实际情况是，点餐网和远方商城不一样！
时候，第一目标不是抢市场，那时候立的的市场也不是没有同类方商城成网站。远
起步阶段。倒是有了，可规模太小太小，都处于2o平而餐饮o台，现在
质量斤斤服务这时候的市场是广大的户也没到为计较的时候。，客
提升服务质量，而所以，当前的主是扩大规模。要任务不是
是自己的团队，秦雨涵闻言微微蹙眉道也没有责：“可外包团队，毕竟不效率拖拉，服务差劲，任心。
，可光扩大规模，前期期，也是逆势。到了后是有优势
建立名差点没关系。上就我们，我们服务声的时候，这时候，市面前期，其实也是
如我们，后期可我们好，也许一开始不慢取得用户的信，对方则是会慢一旦出现第二家任，直至超越我们。平台，对方服务比
而我们，再想改变失去了不少公信力。面的污点，也形象，因为前
像掏宝，占了。前面做的多好，市场就都被抢
可现在呢？
，快递效率差劲，因为假货泛滥好，售商家服务态度不后理赔困难……
前期只顾扩大，就有些尾大不掉纵这一切，到了后期”这一系列的问题，因为了。规模而忽视或者放
李东无语道：“？一样吗那能
何况也是不争的事实。宝还是c2c平台第一，这，你说的再差，掏
，会去改正。实力强大了他们有更多的机不是没机会，反而因为现在纠正虽然难，可
，你以为还有掏宝果前面没抓？住市场如
会，当初不抢连机会都没有，更被说改了。有现在改了易趣的市场，哪正的机
很差了？说第三方就一定还有，谁跟你
！的想法那只是你
是的事，就不上心了。家企业每都觉得不是自己企业各家企业有各家企业的风格，不
家的东西了？快递做的就是送货，何况，说送的都是自谁跟你
团队就不送部送的自家的产品，第三方的货物，难道就连远方快递，也不是全了？的我们
不是问题。只要做好管理机制，一切问题都
，完全评的平台一样，建立一个可以和远方商城，这点难吗？员做出服务评价价系统，对快递就说你们的快递问题
多的，评价好的，你们给予更多的额外单奖励，谁会不动心接？
是赚的辛苦钱，赚，你以为他们想少赚？赚的钱也很难，能多做快递这一行的，都没人不在乎钱，他们
，往多？除了个别混日子的，谁不想往好了干了赚
难不递员死才当快的？”成在你眼中，这些人都是为了混吃等
下去的。会渐渐的市场，萎靡涵正在沉思，又道：“还有，pc端李东说着，见秦雨
未来是移动为王！
，其实你们就可以布局移动端了，而不是继续大这时候力推广pc市场。
什么要叫外卖，关键就吃个饭而已，大家为在于省事！
特意打开电脑，特意网上订单我要是订个外卖，还得，烦不烦。
人送外卖好了。让打个电话有那功夫，我干脆
方便你是让用户更，就们要做的。
用户随意一点，简洁化ok，一切搞定，才是第一位的。拿着手机，
钱，又是广告，又是前期，不要为了一点小味，还是质量。关键还是口给商家做推送什么的，
之后再想盈利的事。等名声建立了，
还有，取消电话餐！订
要区分开一点，你们是网上订餐些损失，可一定，而不是传统意义上的外成一虽然取消电话会对你们的业务造订餐，目前看来卖！
不意识到一个点餐平台，而潜移默化，让用户自己快餐店。的是，我用是一家
你看到过，用户在掏宝和远方商城上订货的吗？买东西之前，先打个电话
找一下电话打过询一点问题，？去说要买什么东西的都是直接下单，了不起找客服咨谁会特意
们的工作量，缩减成本开支。这也是为了减轻你
你现在建立起来的客服团队，简直就是个笑话。，几乎都成了外卖接单员了
订餐，然后你们再打电话给商家，这不是脱裤子放屁，多此一举吗？用户打电话给你们
，关联商户。让用户习惯性的你们要开发新的系统直接下订单，而且
户下个订单，居然还得通，也很不实用。不是如现在这般，客而这个很麻烦，过你们转达商户
你们开发一套。需要，这种系统不难，让人帮我这边你要是
不仅仅是商户，员其实也可以采用这种直接关联手段。还有快递
的快递员，也可以当用户下单之后，商家离附近最近收到信息。收到了信息，距
单。就可以自发选择，要不要接这时候，他们
铺附近员刚好就在这家店，距离也很离下单的用户距率。省大量时间，提升效也许此刻，某位快递近，这样就可以节
从快递配送点排任务，中间而不是和你们现在一样还得多一道命令的转达程序。，还得安
率。本支出，提升你们的效，减少你们的成你化，会为这些小变们缩减大量的工作量
么行…”，光靠老路子怎想做大做强…
李东还在自己去涵实在没忍住道做？”继续说，秦雨：“你既然都知道，你怎么没
按照，远方自己做的话，秦乎没其他人活路了李东的一些说法。敢肯定，几雨涵
个目标。术团队能轻而易举地完成这专的快递团队，专业的技业，客服，渠道，合作商户，远方几乎
的时候，李东却是嗤笑道？：“我难道什么都做然而，当她问出这话
产业布局？你以为时至今日，我还会在乎这些小
某个方面，意去做的。非意义重某个方向，除的一个整体，单一大，要不然我我做的是是不会特
当然，不排除为了完善产业布局，我们也会去做。后期
要的多可这时候，远方的事。情多了去了，任何一件事都比这个重
不够用，我现在，哪有工夫都嫌快递这些。务器不够用客服不够用，服做
做小了，我看不上。
前没这个精力。做大了，远方目
、融资都可以，不就是钱么，你说做是不是这个道？”理，我们收购、并购大大了了，市场上谁不了等、入股后期有需要
道：“你说这么多废坦然，秦话干嘛，合着不就三雨涵却是咬着牙根李东说的个字么，看不上，是吧？”
李东耸耸肩道：“你吧。差不多就这意思自己说的，反正
项目，就缺钱和时间现在不缺前期大量烧钱，后。不知道什么时候，我期回本还
自己做些人来收获果就到了我们这等你们这些人，做大了，也的差不多了实的时候了。
小鱼吃虾米。吃小鱼，这社会就这样，大鱼
一遭。不过你们也别悲观，大家都经历过这
你们能不能反最后的事，这年头吞了，一切皆有可能。”那些大鱼，也是说不准
明一件很美好的实，气道秦雨涵叹血淋淋的事：“明事何必呢。”露出，到了你口中，你非要揭
事，大好事！大集团融资小公司公司看来，那是大喜在小，
，那就是大集团在实。可通过李东这么一说收割果
和精力，何乐而不为。让你们感恩戴德，又花点小钱，既己的无数时间省去了自
是有些开心不起来。道理，可说的这么直虽然是同样的接，秦雨涵还
你既然想在商界就要认清这个事实。的李东淡笑走下去，那，道：“资本都是残酷
我你。我真的在帮在你困难的时候帮助不见得是你，
当然，我说的不是我，而是一种代指。
都是在播种。，大家其实这其实一种投资也是
企业弱小的时候，是自费时间和精要自己力，需要等待。精心培育，需要耗结果，再去收获，这需己在播种，等待它开花
而等企业做。我们还是在播种了的时候，大
农去培育。不过不待你们这些果再是传统意广撒种，等义上播种，而是
中间，我们不会去管。
收割，这就是大企业越做越大的获了，我们再去原因。种子快收等你们培育的
在最多也就算初候，你也可以这么做。你现你级果农，等到了高级果农的时
实我，严格来说，其而农，给别人培育种子果这时候也是。
拖出来打一顿，因为我过我这个则不行。可以把抢我果实的家伙身强体壮，你不果农，随时
那是因为我吃饱了安抚一下别人，，分一点我的果实。自己能免得所有人都觊觎我培育出来的果实，我吃一大半给别人，，加上
你们呢，则是不一样，自己吃少点，饿让出去的。不死就行，大头还是要
我现在开始开果距离这一步还很遥远园了，正在往农场主转变，你。”还有，
对商业之道还有些懵懂是懂了很多。的话，现在则如果说，秦雨涵之前
一人，甚至世界闻名的大企业家，有多少企业指点。第李东作为华夏商界家希望能得到李东的
此刻，鉴于两关系的。得人的，李东将一些东西说很这种机会是很难透彻，
东，脸上带又是怎有些许疑惑道么度过这个时期的反驳，没有被人收获果：“那你前而秦雨涵这次没再期也是初级果农，李实？”
吧，第实成熟了，我就给，很多人一，我栽种的果实一口吃了。，收获时间很快李东笑道：“原因很多都没发现我的果
的果子熟了，第二，也有人发现了我想来吃一口。
头厉外界的不厉算厉帮助，吓住了一则是被我打退害了，我拳头还这时候，就看拳了。批人，另一批人害，加上一些
种的果子，长的比吃的，我第三快。
吃，结果发现太去，这样一了会撑死，所以他，吃来，有些人想大了又不敢吃了。而且还能无限制地长下
一样。是你，不当然，我是我，你
如果你愿意我成长的很，一般人不敢来吃你快，有我这大块为你的果园守护的果子。”头在者，其实你也可以成
是思，却秦雨涵哼道：“不要！倒是听懂了他的意
！起码现在不需要
分给你。，干嘛要吃的更多自己培育，自己收获，我
是找你。”我吃我的了，我再考虑是不等哪天，不下了，或者有人抢
自己吃，想多了。小胳膊小腿的，还想李东好笑道：“那我等着那天，就你这
算了，随便你吧。
点像，致的，你不一样，你是骨子里带。来的环境导你这性子，不过我是和我有
，那就好好干吧总之，既然走上了。这条路
别忘了，家里还有一大片果园呢。的时候，或者被人抢了，也等果子种不出来
果园就算哪天倒闭了饱饭还是不成问题的。”子都没了，吃个，也果不至于一点
道：“可果园秦雨涵轻哼现在有女主人了！”
李东笑眯眯道：“女再开也可以多一个果园……”主人，一点嘛。真要介意，我
“滚“滚！”
。”李东讪讪道：“爆粗不是好的习惯
”“跟你学的。
“这话说的，我有这习惯吗？”
”“有没有心里清楚。
“…“……”