，双方份投资的问题。因为具体事宜还没确定暂时也不好谈股
。李东又咨几简单说了祥一些人工智能方询了李泽句，问题面的
不过一泽祥主攻方向些具体运然对人工是机器人领域，虽彻。不够透也有很高的了解，可用方面却是说的智能李
，没有深入一些致了解李东大谈下去。
虑投资一些。器人代替人效率，减少人力成本，而李泽祥倒是提到了机工，考加快希望李东能
他现在也有自团队，带器人研发工作。己的着不少学生做机
可惜，最终李东没答应。
只不过他也有自己的考虑。倒不是李东真的不看好这些，
力。用到，而且能加大远方无人机上面投资，那是因为他能马上的整体竞争
必至于机器人，要。目前没太大的
际性的效率提投入多不说，也没产生实升，成本下降。
至于竞争何附加值。没有出现任力方面，也
算真能运用到远方，支持他完成一切见得会接东还需要人力来根基而且目前李受。建设，机器人就他也不
世界都是剩的人力资源，在全一大法宝。解决过
了人力，可机虽然也取代倒是空白点，无人李东要的只是偏远地区，这些地区目前还是的影响。不会产生别的覆盖
……
王韬两人，深市见的最后一波客人。是李东来
平那家伙，李东没见到至于程。
弄计划道对方要来找。书准备打动李东来着他，反，他也不知之后，程平就跑的没正知道王伟来了影了，不知道缩在哪当然
始为回程准备完最后的了。客人，李东就开18号，见
脚白素刚收拾好东马华腾前西，后脚就来了电话。
电话一通，马华腾就道：“拍拍的事可以谈谈。”
……
晚上10点。
酒店咖啡厅。
：“吧我以为你会选择酒处看了看，半晌才道马华腾四的。”
李东失“我有这这里安静，么不靠谱吗？吵笑道：谈谈。”闹的不可以详细行，还是
不户我网可以出售给远方，不过只是平台，商“拍到。拍们无权做要求，也做
放流量入口！”还有，腾讯不会开
口，你们的拍拍网还“有不开放流量入多大价值李东顿时皱眉道：？
己想搭建，一二三的一个平台而已，我自事。
量入口支持，拍拍存在的价值几近于无。”你们的用户q才会选择大多数都是基于q拍拍，没有qq流
标。先针对目淘宝，qq迟早是你们，我做不到给其实你的心思我清楚，不管你是不是马华腾平静道的竞争对手火力支援：“
机会。这当前，我不会开放我们的平台，再次给你做大的
不过我也开放不是直接就断绝了间，我们会依旧给你们一切可能，拍拍整合期平台入口。
。年内，你，这是有限期的，半当然们做好迁移工作
必要谈下去了。不答应就可以谈，应，那你要是答”我们，那就没
年？半李东半年怎么整合？哼道：“
最少一年！
，只需要开放c我们开。在qq平台上放入口，放心，我便宜，不会非逼着你对我们开放远方商城的入口2c平台就行，我一年内，你们对不占你
收购与否都没必要。”要是一年都没有，拍拍网
以，一马华腾沉吟片道：“可刻，最终点头年为限。
们可以深入谈一我商城股份……”下了，关于远方那
吧？李东一脸惊讶道：“你想多了
口，还想跟我谈股份的事？你不对我开放商城入
们的入口。远方商城为什么要引入腾讯，为的就是你
比你们更合适！引入你们干嘛，我能个都没有，我引入的企业多了，谁不这
也别把我当傻子。，哥，咱俩都是明白人，我不把你当傻子你小马
己说，谈这个合你自适吗？”
网？华腾皱眉道：“既然马没这个前提，那我为要出售拍拍什么
？他的合作道找不到其对象就如你说的，我难
难道就没有比你们更合适的？
还有，我又不要出不可。”售是非
作的诚意。李东笑道：“所以说，合作还是要有合
放入口，，你给我不就圆满了？开这样我给你商城股份
竞争力有限，引流也有现在说句实在话，qq限。
即时通讯第一。的用户高，目前还是我承认，你们粘度很
。合的用户很多，同件的客户也不少时用两款软可我们双方重
你们会选择网购的，更是小在于不重合的那部分，而那部分用户当中，对我们的吸引力，就部分。
小部分。网购的，更是小部分中的而通过qq入口进行
你们的0亿去年，不过15要低。左右，堪堪达到淘的c2c业绩还宝的10\%，比远方商城拍拍总业绩
增长了，可就算全我就算今年你们更牛为远方的？业绩，能有200亿吗部转化了，业绩
台，又不是b2c自营这可是c2c平？业务，200亿多吗
唯有你们对远方商城我们的业绩可能会现我们才有合作出也开放入口，一定幅度的增长，的价值。
然，合作价值有限。要不
还不股份，小马哥，其如此，”而这如收购在的tom易趣。我，与不是我打击你时候，你还奢望远方昔日的电商霸主，现商城的
就没得谈了。，半晌才道：“那一会马华腾看了他”
，当然，你要是愿意出售的话，我也愿意接收头道：“的确没得谈，现金交易。李东点
远方商城的股至于没必要谈下去了份，。”
你问道：“愿意出多少？”马华腾深吸一口气，
0亿，没有，5亿“有qq平顶天了。”台支持，拍拍值1
亿？”，淘宝价值只有50话来说“按你的
概念没意思。李东凝眉道：“白人，转换都是明
1亿左右和150亿是十ደ5倍的差距吗？
这是百倍以上的差距！
你和qq只有百倍差距万的即时通讯软件，觉得用户量300吗？
收购来，你们qq干？”软件，我1000万就能用户量300万的即时通讯卖给我10亿你干不
“这倒，你倒是没压的太狠。也是，5亿其实也不算低马华腾失笑道：
方商城的股份的帮助。关键是，没有远拍网，对我们没有太大出售拍，单独
拿的出来的。”5亿，腾讯还是
法，你光想着你自考虑考虑己我？，不“这我没办
处的事，会去做吗？有好我没
封闭入口，亏你想的到！
商，咱们虽然是对手何必呢。的业务，在商言及你们，可商城不涉
帮助两利，对你我都有合则。
电子商务上你觉得我在？他方向吗做大，会影响到其
是事实。我觉得不会的，实际上这也
，对你们好处很商城接入qq更别说，我们远方大。
pp，迫使用都是被pp用户，以前，我们的一些因为商城购物的需要。
用户发现，不可一旦接入了qq，物了。用pp，好像也可以购
一些qq的老用户，都会选择回归的。
去做商城，你考虑过这益，点吗？我这是损害pp的利
虑到了才对，你会选择合作，我原就是因为我原本笃定得本以为你考看的好算长远。我觉你
竞争力。p的竞争力，反无形中增加qq的而削弱了p这是
了！”结果我发现，你太狭隘
的吗子商务会做，可就不考虑别李东摇头不已，吐槽？大，会赚更多的钱“你光知道我的电道：
就你我服了。这目光，
城，还要又不行，其他业务也qq不接入远方商了单纯的聊天拍网，游戏产业就成不行，那时候，你们真软件了。剔除拍
，真要只不是一样吗？关键在于能聊天，选择pp
财，能看视频，能用游购物，能图了……起码pp能理览器，甚至马上能用地
qq？择，为什么要选择既然有别的选
可一旦商城接入，那就不同了。
qq，放弃购用户不会选择量。少竞争不说增加多力，起码一大批网小马哥，自己多思量思
。目光短浅的人，注定是走不长远的
虑这几年，你还没从成功的喜一下实际吧。”悦中恢复过来，考
？”：“这么说，你还是在为我考虑了马华腾哼道
也不是单纯还是这句话。“难道不是？的为你，合则两利，
另外，我是在分享，分享懂不懂！
家，都会走到这一步。功的要理念，分享我这是我未来的主的一道，成切，你要知企业
而我李东，现在正在朝这个领域迈进。
们这些人的心理你距离我还有不少马华腾，的距离。”而你，有些可惜了，看来暂时还不懂我
我是距离你有不小的距”急而笑道：“离，起码脸皮方面马华腾气，我是真的不如你！
这么说，马华腾再度来。说是开始犹豫起
样。情真的和他说的一不说，也许事成分在里面，可李不得东虽然有忽悠的
电子商务，会不会户？再度流失一部分用放弃了
这个可能性还是有的，而且很大！
是不可能反而引。是qq的前大多数其实也都，一些网购用户，之入远方商城用户，选择回归不
用户能做到账号通不过马华腾城，qq还是问道：“如用吗？果引入远方商
我指的不仅仅是qq平台的那部分，包括整个远方商城体系！
另，你要是真们的竞争力。取代万卡通，用户多一个选择增加你想过可让全外入财付通，当然，我没城，都要引想合作，整个远方商完
户选户择了放弃在远方网购。不少，之前财付通的用因为支付体系的不同，很多客
现在引入财付通一部分用户。”，你们必然会增加
李东挑眉道：“我说，你要求还真多。
！你知道支付系统对网购平台意味着什么
卡通的用？引入财付通，你挺敢想的，这是分流万户，你觉得我会答应吗
把这些数据交给你们吗而且支付系统涉及商，我能？到商电们不做城的核心数据，哪怕你
户，照样不愿苏宁，他意引入支付宝和万卡通们的易付宝才几个客就连少点，这是为什么？，宁愿生意
这种事你居然明白人，都是敢提……”
讪，其实他也知道这个要求过分了。马华腾有些讪
可他就是不甘心，直接引入远方商城。
可不引入，。点份，一切又都回到了原方商城的股又拿不到远
腾讯已经然而全面攻克移动端做好了放弃的准备。电子商务，轻装上阵，
次性的买拍拍，做一难道真要选卖？择5亿出售
我东也不是那种杞人忧天人！的办的时候，李东说着就在他沉吟该怎么然笑道：说着忽李“不过你既然提了，那
是分！享，别说财付通，要是马昀答应，引入支付宝又如何我的理念
东不怕这些！我李
客户，那跑不了，单不可能的事！的纯想靠一款支付软用户，件绑定该是我们
有率通现在pc市场占有第一，绝对的第一！这是没有自信的表现，万卡率第二，移动市场占
我们有领先不断开拓的勇才是我无法超越，全世界的支们该做的气，让别人。付手段，有于
引入应了。财付通，行，我答
全负责对用，对他们的财产安们掌控又如何。户的资金负责，为商家的货款负责，只要你们部分数据被你
些，马华些吗？腾，你以为我李东在乎的不是这我会担心这
q平台，我就不再把你当对手了。从你拒绝远方商城进入q
了。连一拼的勇气都没你害怕了，怯懦了，
以后，你别的就不谈了。”追赶的合作对象，而不再是我目标，谈合作就行，只是我的商业
腾这话一出，马华没有像平时一样去反驳，去嘲讽。
华腾缓缓道：“是，我，害怕了。是怯懦了脸色变幻了一阵，马
我当成超越的目标是我自己。我也不需要你把，我做的只
会选择这么做。，我就我觉得该这么做
你这话，我信三分，剩下的我不信。
定我的选择是正越是这么说，我越确确的。
既然你李东大气接入远方商城。不拒绝，财付通，有肚量，那我
承要是更大认你李腾的魄力气一点，愿意让财付通力，难以抗拒的！”魄力，折服我马华接入微博，接入pp，那我才东有魄你
“噗！”
要脸！李东直接喷了他一脸，马德，真不
说自己脸皮厚，可自己再厚也没他厚吧！这家伙
我说过让万卡通接入qq吗？
华腾居然说这话我都不敢说，你马，还敢说我？的出口，就这脸皮
城，李东其实并不是至于财太担心。付通接入远方商
财付通李东相卡通的，他们的客户是竞户，用过万固有客信，不会再选择财付通争力没有支付宝强大，。
淘宝大批用户选择放弃支付如果接入财付通，会有宝从？而选择财付通吗就如淘宝，后世的
！那是不可能的
成了说不定潜移默化之下，财付通常。万卡通的用户，这才正的用户变
只要默太大的伤害。认支付远方没有方式不是财付通，对
而商业数据问题，李东也不是太在意。
了。只要，现据共享数快变成资金不出现问题在的数据其实都
也不再是是机密，很多隐私隐私。大数据时代到来，很多机密不再
全他马华腾既然非好了。己找个心理安要给自慰，李东成
了！”“李东，过分马马华腾愠怒道：华腾却是脸色擦脸，发青，拿着餐巾，擦了李东这边想着，对面的
歉抱歉，我笑道：“抱李东干是真没忍住。
你自己也知道，你完全对你刚刚的话对我造成改观了。了多大的冲击，让我
冲你这话，你还是我追赶认识到了我自己的不足我发现我脸皮的目标，还不够厚，真的，我就之处。
小，我继续跟你学习。马哥，你是哥
”等我哪了，你的精髓。你小马哥我才算学到了天不叫
“滚蛋！”
行，我们还能，既然来这些继续谈下去！好气道：你愿意财付通接入远方商城，那马华腾没“你少
”账号通用的问题……对了，
，我还在乎这个？”“废话，财付通都给你接入了
这个人不太在意点小手段靠这些，竞“说认真争力不是说就能提升的。的，我李东笑呵呵道：
能通用，我都没意见说现在pp和qq账户是你就。
用户，更方便了。也大有帮助我们融合一下，对
，考虑一下？”怎么样
老用户，我没必要跟多！你们的用户大部分。”截了当道：“别想太你融合马华腾直都是我们的
“小气。”
废话了，我的率你知道的。了咖啡道：“废话不说不想就答应了，那我李东鄙夷，你就别出的条件了一声，喝了口提想都，你的条件我效
进城接入qq，财付通直接登录远方商城。收购，远入远方商城，q我们拍拍网被q用户可以方商全资
当然，qq用户再说。考虑清楚了分享，你自己要数据录，需登
这就上50亿现金就行。股份，拍拍网加是合作的前提，另外，我给你们出让远方商城10\%的
你也该清楚才对。至于是不是要多了，
你没关系。当然，这是，不是融资，所以50亿现出售金是我的，跟
，远方会大力发展c会加大投资。2c商城还有，后续我们
该明白。不说你也要不然我们会慢慢稀释你不想股份被稀你的股份，这个我”释，那就继续增资，
也就是说，你这次给远马华腾凝眉道：“”00亿！方商城的估值超过6
怎么了？90亿美金都李东上拍拍，估个600怪吗？”亿淡笑道：“加不到，值得你大惊小
马华腾亿美金！咬着牙关道：“90
认第二！你第一没人敢李东，业内要说谁最能夸大，
你干脆去抢好了！方商城，差不多相当于于百度的一半……一半，差不多一个远腾讯的相当
流或者万你要是加上其他的，物卡通，我可以接受。
你去拍网和50亿现金，打劫银行也没这么快你单一的”！拍城，敢要我一个电子商
哪有资本机构来钱快。银行“我打劫银行干嘛，李东挑眉道：
择出售股权，这可，你还是最原始是第一个。掺假的怎么着，我现在选的股权，10\%不带
了，真的多吗？”50亿现金罢
“你少跟我扯这些，0亿不可能！”5
马华腾有张口，这就是！些气急，什么叫狮子大
的交易子商城多亿，李东的估值，太高了！给出了600亿不大，远方额也才1000目前的网购市场规模还去年电
为然。他觉得高，李东却是不以
道，远方商城的b2要知0亿了！0c业务都突破10
的，不是单一的注c;，b2;不是c;2;意，是b;2;c可是有丰厚利润务，这c可是自营业平台那么简单。
的京东，京东直到13年才突破1000亿大么时候了！关，那都是什不说别的，对比前世
移动互联网爆发期！
到前世5年后这可不是一个概念。提前5年，在移动京东的水准，互联网刚到达来之前，
13年的当于现在远方的三分之一了不起了。京东价值，顶多也就相
个市场的第一！购市场一哥淘宝的情况下，远方现在才是网购那还是在前面有个网整
00亿怎环境限制，李东打了个对折，说60么了。亿，要不然他叫个10也就现在市场0
包没有。意识地忽略了，京东是括物流的，而他当然，李东下
人民币也是值的。收购拍拍后军c2亿可就算没有c领域，600，再加上马上要全力进物流，李东觉得
另外，50亿回去考虑一下，加拍拍网，太多了。幅表情，好半晌才道：“我马华腾见他这
具体的，继续谈。我们后面可以
。你也别狮子大张口，没意义
扣，不要把未来的预期你c领域被淘宝击溃，价值一旦在c2代入现在。大打折
都别想融资了。真要如此，互联网企业
谁不满意是对00亿，他0亿，关键接受吗？”是有人愿自己的未来充信心，你预期1预期100
不信，抢着给我送钱！”城价值600亿，你信有人管，我李东说远方商照样人接不接受我不李东满脸自信道：“别
无言以对。这话说的，马华腾
强者恒强，就这么简这单。个世界，
这点。肯定有人接受说600亿人民第一，李东币，作为电商领域的第一，尤其是b2c平台
关键在于，华腾不想接受啊！他马
谈，腾讯不一个人的，包括深吸一口气，马华腾起口头上的。是我之前的条件，目前都是再详身道：“回头
我这边商量好了等，我们再细谈。”
“可以，不过效率快点，我这边”李东笑道：太多，可没你这么闲。事情太多
“…”#\%￥…我@
。马华腾咕哝了几句，李东没听清楚
不过反正不惯了。么好话，当然，他也习是什
也懒得问小马哥说什么了，李看时间道：“我得休息送你了。了，明天还要回平川，就不东看了
候。”2月底之前，一定要，我只能等到这时给我准确的答复不过
起身迈步离去。，点点头没再说话马华腾心中凝然，
样忘了，6300字了，ps：写发吧……就这