晚上。

见了摩根士丹李东在酒店房间，约利的人。

行了。四大投大投行摩根之二，当然，雷曼倒闭后，大通，作为美国五士丹利和摩根就是

这两家，其实原本是一家人。

，其实还是摩丹利，按照原则来说根大通的儿子。摩根士

头爸爸不过外界都为小摩，典型摩，摩根大通喜欢称的大头儿子小。利为大呼摩根士丹

通强，实际上总体称呼，不利的实力比摩根大实力还要弱一些。之所以这么是摩根士丹

领域，摩根士丹利可在要强。投绝对比摩根大通资

根士丹利做到了极限。对资本的运用，摩

国内外，摩根士丹利都做出了很多知名案例。

而在国内，摩根士多知做到了巅峰，业内也的投资，也最后都被坑很丹利过对方名的企业都接受的绝望。

永乐的例子，之前说过。

另外就都大胜而归。对赌协议，每次士丹利最喜欢和国内企，其实摩业签订是蒙牛那边根

对赌协。，这其实投靠了国美完成协议，最终不得不就是大摩运作的永乐和大摩的议，最后以永乐无法

蒙牛也一样，当初和大摩签订了对赌协议。而

成了就代表着一点，最终完大赚一笔。目标，可完成目标，大摩当然，蒙牛的结局要好

件都很难达成。赌协议，一般条他们签订对

一旦达成了，那想象。代表利润超乎就

李东从不血些资本机构是救世主，这。来，比任何人都要凶残他们喝起觉得，

可有时他们的帮助。候，你不得不去寻求

合作，而且还这次，李东就比如不得不和对方谈上来寻求合作。的身份是站在被动者

摩的人，对方又不傻，哪还不知道他的。他私下约谈大目的所在

复加！边收到消息的时候他其实大摩这可紧接着，们就兴奋的无以也惊讶的无以复加，

了！因为他们知道，机会来

了！痛宰李东的机会来

最终融资后估值微博估值有些超乎预料2亿美元！资微博不算，那时候，之前投高达31.，

其实要高很多，当时也谈不上赚不赚这比他们预算的在。

并未捡到便宜。那一次，只能说大家正常做生意，投行们

可这一次不同！

国美股东，谈国美，作为国美美股份的事，志在国李东私下约见他们这些的大股。东之一，大摩就掌握了主动权

区的负责人大摩这边。班，这时候只是跟也很重视，华夏

大摩总部了一位高管带李东谈判。着团队来和那边，亲自派

……

都觉得大鼻子老外很多时候，别人很直接。

不这么认为。然而，李东从

认为这些老外耿直的人，过那些奸猾的资本家！一定是没见

tanl面的大鼻子老外就言出ey内部评估价值在两边刚开始会谈，对在mansᎸ0亿美元之上！”用着流利至极的汉语告诉李东，“国美惊人，

200亿美元！

1300多亿人民币！

大开口，可绝到对方会是这种，对方会狮子李东知道！没想大开口

了看手表道：“抱歉回头再谈！”东低头看，我还有点事，这话一出，李

李东就要闪人。丢下这话，

真把自己当白痴了。他么的，

备卖我97\%股份，你准1300亿，合着你们现在持有的0亿以上？

一些，可对，比富康%的股񹸥方减持价格！方居然敢开出6倍的那边还要低份，后期对之前大摩持有国美8\

，谈不下李东也知道哪怕是刚开始谈，去了。

00亿美元，你砍他开价2那算不错了。半，个一

50亿以上，国美最巅峰时期，也达不到这个价值。到头来，还是价值6

也不值这么多。哪怕加上未上市部分，

想说，后面就别低李东真要接话开始谈价了。

笑意，太着急了，生呵呵见李东要走，大鼻子道：“t可以慢慢谈……”itan先生

生是了，恐怕，我可以帮你发个寻人广先找不到了！”哪位？他道：“titan话音未落，李东就脸黑果比尔先生想找泰坦如告，不过泰坦已经灭绝

维。东不敢恭对老外的品味，李

也许于拉近距离，可对李东大鼻子觉得称呼李东为泰坦先生，有助么鬼！来说，这他么什

个称谓出早这在只傻现之前，猩猩的称谓。他就觉得，这是对一

了，没当面给这现，算李东对得个大鼻子一顿揍在居然还成习惯性用语起他。

李东直接道：“国美这边，超出了市场价位。懒得跟他纠缠，0亿美元，这绝对目前市值也就在3

我的目的，你们应该知道才对。

份，换取你们手中的国我也懒得跟你的微博股美股份们讨价还价，5\%。

好说速战速决，不能能答应，我们就答应，那没什么的。

家，对国美进行围剿国。来，我会联合旦不能到我手中，接下美一苏宁几

中的股钱，那不好说。不值份还值等到了那时候，你们手

而我，有先期优势太低。在后分赃，拿到的这，哪怕围剿利益也不会

起码，国美线上已经管。被我们接

响力。亿美元，估值31.2增加了影渠道，亚洲版块微博之也扩大了规模，前在二轮融资后，如今微博打通了欧洲

内国而部分，我们的用在有率节节攀高。户持续暴增，市场占

，接下来第三轮融资之后，你们会固定现在不是融资，而是拿获得更大我的的利益。股份换取

，价值也就在2亿美元左右。你们的7\%国美股份

而现在的微博5\份，我要是愿意出手%股，绝对超过2亿美元！

人做事说话都熟道，我这个悉我李东的人都知。很敞亮，也很痛快

作风。会，你们的人也之前的融资酒有参与，知道我的

换成拿微博股份来换平时，我绝对不会取国美股份，因为这会对我造成重大损失。

有这种机会现在双方都需要，其实是我们的。，能

把稳，那要是觉得，国美的股今天咱们就当没见过面。份比微博更赚钱，更当然，你们

摩根士丹利作誉的事。”不过还烦损你们名界性知名投行，我想为我保密，这不原则，也是基本的商业至于为了这点小事做有为世请比尔先生

本原则！，为客户大鼻子闻言急忙道保密，是我们的基：“这点当然不会

不可能！论绝元，这点无先生说国美价值不到3不过李0亿美

拿份换取国美7\%的股份……微博5\%的股还有，

天啊！”我的

以及完相的不可信地看大鼻子一脸着李东。思全不敢议，一脸的震惊，

博成立不过两年不到的时间，07年下半年“微才正式上线。

了20年。年，比微博早而国美成立于1987

的体系直是华夏排名第一的零售企业。投资阶段，而国美早就成熟，甚至一，还处始盈利还有，微博至今都未开于

先生居然想拿twi�头，而李r换沃尔玛……”超级零售巨这是和沃尔玛比肩的

失笑道：“比尔先生，都是成年人了，有些误彼此的时间了。大鼻大家子一副我快疯了笑话还是不用拿出来耽的表情，让李东

�首先，国美不是沃不是twit。尔玛，微博也

底退出商界了法，谁成立的早，我们远方其次，按照你的说。谁就牛，那可以彻

，成立的时间都便一个路边现如今，随有可能比远方早。摊

些没意思。谈这

上微博5\%的股被稀释一部分，以及接下来起码还能保持3.5市之后\%左右。份，经过三轮融资，

码能达到500亿美金！而微博上市，按照我的估算，市值起

一算这么，你们赚大了。

7.5亿美的人民币，你说国美价美元，我就算承了。元，超过120亿认这点，你们也赚值200亿1

来很干脆直接。向比尔先生，我说了，我这个人

给出的价位，一般我都不会亏待朋友。

收我们以谈购的事当然，如果我没意见，接下来可份换，谈现金你们不愿意用微博股。

\%，对于目前的国美而言，我给出的价15亿人民币，溢0格，也是仁至义价1尽。

摩根士丹利不同意，。总有人会愿意的

未来更然，如果你好，发展前景更广，那们觉得，踢开了我李东，会让国美不可，当我恭喜你们。我不是说非你们

我丑你们从中作祟，那可一旦话说在前面。

国美的投醒。”能会在李东去提到最后，你们可能性有资血本无归，这点可业的金融机构，不用我多大，你们作为专

“李先生……”

“……”

双方唇枪舌剑，说来美的价值。低说去，一个贬低微国博的价值，一个贬

李东觉得国美不值钱币都算高估了。200亿人民，

，别说之前的。美元，得，微博才是资本机构而大鼻子则觉，就是20亿其实都不值包装后的炸弹31.2亿美元

咱满脸的不们三天内搞定，耐烦道：“135不能接受0万股，能接受的话，谈到最后，李东，咱们可以散了。

上浪费太多的时间。说句不客气的，我没时间在国美身

，进行我的下一步如果不能达成我的预期，我要抓紧时间计划。

么大笔的交易，不谈载的都不急。个一年半我知道你们这些投行的行事风格，你觉得这

可对我而就是金钱。言，时间

一年后，我可能赚了一个国美出来。

都这时候，每耽误一天，亏了。我

股微博股本，比尔半个月，天生要是觉得我李东的话十我可能出价1000万50万股，再过先。”不可信，可以试试看现在我愿意置换13

人，李东说话不算客气。对这些投行的

。钱而来，为了利益而来都是为了

你给他赚钱，就是让他叫爹，他都愿意。的机会

的机会，你叫他爹也可你要是不给他赚钱没用。

他行业的人，大家就是裸的利益些世界性资本打打感情牌还行，和这道。么死的都不知关系，和其机构谈交情，最后怎

万股，其实也就5.2\%不到。微博总股本2亿6000万股，13ᓤ

\%的股份真要现在换国美7，说不上说赚谁亏。

边还有些亏。言，大摩这起码从价值上而

能拉高国美的价值来利好消息冲击，可能东入股国美之后，接下毕竟李。

可成也李东，败也李东。

一旦李东压大摩交易失败，国美。，就是重新布局，开始打到时候不是退出国美和

能是国美惨败。不管怎么说，最后可

，国美的股份就而到了那时候价值不大了。

似的，实际上，这几年是微博，比尔说的不，互联反值钱率最高的产业。而网产业才是最赚钱的产别业，才是投资回报看

不稀奇。十几倍，上百倍的回报，一点都

报率，投资回而想在实业方面，洗睡吧，根本不可能。获得这样的除了说洗

换，大摩是愿意换的。

，大摩的评估师可来之前国美股份，专家都觉得，7问题的。和\%的和微博等值置换还是没

7\%。也就是说，7\%换取

股本会达到10\%。们下来他股本，也就是说，接拿下了3\%的在微博的总加上之前他们差不多

之后，第二大股东。成为微博继远方

后哪怕继项目上续融资，大摩样的优势在也能在微博，之有了这占据主动权。

运营上市的话，未比的回报率。来他们会获得丰厚无

比尔当然不愿意。不到，可现在，居然连等值置换都做

什么。他不愿意，李东也不说

是都给的太高的投行多了，要，微博差不多这次他要置换就没了。

不去微博的产业太重视李！东虽然不补充，可不代表和钱过

微博上市圈钱是必然没钱，他还不乐意换呢。的，要不是现在真

我接下来还有客人李商量一下，尔脸色阴晴不定，了看时间道：“比尔先去生，这样吧，你们可以回见比要接待，抱歉了。”东再次看

都愣了一下！一下大鼻子愣，其他人也了

活见鬼了！

次，大摩的人居然被送客了！第一次，真的是第一

么到了现在，好像反过来了？来之前，他们觉得主动权在他们这，为什

惊讶，李东他们诧异，却是无所谓。

么礼仪。们没必要谈什所谓的主动权，鬼在乎利益，和大于利益，吸血们只最终都归鼻子

是分人和分场合，公当然，这也之邦的风范意一下礼仪李东就得注了。共场合下，