两人互相打量了一阵。

的，麻烦。”绕绕也不喜欢弯弯：“杜总，个人我这李东主动道

我也喜杜娟”笑道：“一样，欢干脆一点。

“那就好。”

道：“在谈正事这才继续李东吗？”问一句笑了起，端着茶杯喝了一口，，国美，杜总还能掌控来前，我冒昧地之

杜娟眉头一皱，皱眉头。带来的几人也都她起了

国美董事，杜总和黄总依旧，目前在国美占据主导地位。大可放心陪连忙道：“这点李总她一起来的

些人，杜总现在持有加上我们这38\%以上的股份。

而0\%。，摩根大第二大股东通也才1

其……”些，所以他人更少一

事先别急李东。，我就是随口问问笑道：“周董

的股权不过据我所知，目前国美这边还是有些复杂的。

%的股权，而永乐系去年刚加入的富康\，现在起码掌控了10\%左右的股权。，也持有8

丹左右。利那边，也持有8\%再加上摩根士

”在一起，已经和你这四家，加们相仿佛……

能做大可不必主，我们签议，也不怕别杜娟：“李总，这点微微蹙眉道”人推翻。订了协担忧，只要目前我

头道：“那不一样。李东摇

。你们作我要的是稳定合，可不是令夕改朝

我们也可高层不配合施展不开，平白浪就算你们不违约，，费资源。

意思是，最好所以，我的你们能做控股到绝对。

又或者，我们一起做到绝对控股……”

“李总！”

杜娟脸入国美？”色意思是，才道：“你的变了，半晌远方要进

然吗？李东好笑道：“杜总，这不是理所当

果我们在国美没有如上渠道。话语权，我们凭什么去铺开线

国美一不配合，我难道还能去哭二闹三上吊？你们

要占据所以，远方当然主动权，这样才能让我双方的合作更稳健。一部分们

太多，12\%左右就够了。你们也没必要担再说，我觉得拿心什么，我不会

这样主宰国美了。联手就能绝对一来，我们

或者从你们手中收购，或者发新股，这都可以。你们增

，有我进入，你们你觉得呢？”充裕应该高兴才对，杜总，我可是知道，你们目前的现金流不太

“12\%！”

一口凉气，好大的野心！杜娟倒吸

，远方就成那一下子被远方掌控了这么多，这要是真了国美的第二大股东。

发新股，他们的。释而且，增股份就会被稀

们手中的股份反而变少了。这个比例，他到时候，李东还要求

\%，到时候也许会跌破35\%。原本黄氏掌握了38

。股，不见得合适再说了，这时候，增发新

更可怕。这要是从黄氏手中转让，那

一来就狮子大张口可杜娟没想到，这家伙早知道李东野心大，。

，这些都是我们在付出。权，出道：“我们出让股让线上渠道杜娟深吸一口气，缓缓

那我想问问付出什么？”意，李总，你愿

：“我帮你们击苏宁的进攻，东笑道带着，帮你们抗李打开线上市场啊，顺这难道不重要？

分。另外，你们内部也不安

敢动弹。能帮你有我进入，我起码们压下一不批人，让那些人

内忧外决？患，我全都帮你们解了，这难道不重要

2o，我对你们目我的们配简单，你也没别的要求。合我做好o的其实很

是为了之所以合作更长远。我们的要求股份，也

心的保证才行。我总得给我自己来点安

就为了那么点违动推要不然，等老黄出来了约金？翻了协议，难道我，或者你们主

。做事喜欢做的稳一些，对我这个人，杜总应该理解我才

份弄点股四家已经持股3回来。如今6\%左右，再要在，富康二级市场

又或者，增发你们的股份。新股，稀释

到时候，你们的主动权可就丧失了。

只要你们愿意一而我作，我这个，我就一直支持人喜欢从一而终，你们。直和我合

到时下所有二级市场的股候，就们算股份稀释，也？票没关系，他难道还能拿

稳的。所以说，和我合作，其实是最把

。你把稳，我也把稳

马虎眼，没意思。大家合作嘛得开诚布公的说，我也懒得跟杜总你打，那自然

容易，我李东，也不是你一个女人不那种欺负妇孺的人……”

里啪啦地说了特意来拯救杜娟的。一阵，仿佛他就是救世主，李东噼

。些变幻不定，一直没杜娟脸色有开口

解这点我们可以理还是之前说话的股，事皱眉道：“李总。董，远方要求入

，太左右可12\%多了。

增发新一次性增发这么多股。的话，也很难通过，

……”这样他人未必时候，其这一来，那只能通过我们转让，可会这话，也不是太方便边转让的同意，我们

有做李东笑道：“只要不到的。想做，就没

我觉得这点倒是不主，难才对。趁着现在你们还能做

没有我们，你们的日子难过，要不然要比现在恐怕还的多。

击了。老张那边，最近可是磨刀霍霍，准备发动冲

句不客气的，简直惨而且，他渠道，说不忍睹。有了规模，而国经们的线上渠道，已美这边的线上

远方你们现在拒，那远方只能把你的合作绝们当对手。

都不愿我想你们意看见。们，这种情况，苏宁在线下狙击你们，我们在线上狙击你

这算不上威胁，而是事实。

所以，你们要不和苏宁合作，要不和我合作。

视你们，可杜总又或者扪心自问，做对，苏宁和我们这时候可能吗？”手，忽

可能吗？

当然不可能！

在和远的捏柿子还得捡软现会，苏宁傻了才方作对。

而李东呢？

他也不傻，国美拒绝美喘息的机会。必然要联手苏宁，一怎么可能给国合作，他起针对国美，

做家电。渠道，加上自身实体门店也在远方控制了最大的线上

一旦被这两家联对，那麻烦就大了。手针

生这种情况发杜娟，也一门反对力量。心思地找远方合作，用李东，压下内部的其实就是为了防止希望能借

可现在，李东开口就是。\%的股权ፖ

太多了！这超乎杜娟的预料，

可以她之前的想法是，5\%以下，考虑。

。点是她不能同意的一下子，直接翻倍，这

犹豫，又笑道：“总商量一下。，或者和黄们这点杜总可以考虑一下李东见他

我也不是说，非要如此。

些前提谈不好没用。，可情况在这，这后续合作再谈也

再说，我又不是不给钱对吧？

什么，我只是右，也动摇不了12\%左彼此的心……”为了合作的稳定，安

杜娟等付出的，远没有我们多。，另外，李总他说完才道：“太多了

上渠觉得”不见得会解决外忧内患，我我们出让了道，你说承诺的股权，出让了线达到我们的预期……

何！一起狙击苏宁如们联手这点还不够，那再加一点，我李东见状微微挑眉道：“如果

苏宁在京津的门店，很多都和我们重合。

麻烦的是他们我们打出招牌你们合作，京津！，和这边，

还有，马上家电下乡策就政要出炉了。的

人一步。现在苏宁布局农村网点，远方也在做，唯已经开独国美后始

这样下去，你们好日子恐怕就不多了。

拖住苏宁的脚步，这以帮你们而我们可明白来简单，做起来些听起难，。多杜总也该

要不然，我现在我是诚心和你们合作，们一部老张谈找，一样能吃下你分产业，比现在更轻松。

我也不怕直言冲击远方的百货能容忍的。市场不，这是我，老张野心不小，想

，所以要和你们合作个打算国美不同，你们没这。，我宁愿复杂一点，也

要不真值得远方然，现在的国美，去合作吗？

得就有什么不行。是不假，可没我们想打通线上渠道有国美，也不见

远方自己也在做家电，你们主营家电而已，见得合我意，甚至还们一些生意。你们的全国布局，不有可能抢走我

愿意做出一部分损失和让步。我现在为了大局，

可要是……”话可说是觉得自己吃亏了，那我无杜总还

，你让我考虑考虑……”“李总

怕有人等不起“那行，我等得起，就。”

务你们这些独自李东笑了一声，见服题道：“不说总，我最佩服撑起一片天的女人，这些了，吃饭，杜我敬你员上菜了，转移话一杯！”

……

接下来，李东陪着杜喝。喝娟吃吃

提条件，剩下的合作，在这因为李东开了个前个前提没达成之前，谈也没用。

暂时无法决定什么好谈的。，剩下的自然杜娟没

提前离去了。娟便带着人吃完饭，杜

样子，还是有些在沙发上坐下，李东喝了口茶，缓缓道度的。着走，：“看而李东没急难

。得有用空威胁，不见这样凭

然他们下不了决心，我们帮她下好了。华润和我们的合作已经展开，既

先把国美的生意抢了再说。豫省那边，

。”过来，让她知道年底了，打一波促快威胁有多大难反应的很销大战，国美现在

…”必要控股那么多，其实5\%左右他对面坐下，齐云娜在…李总，我倒是觉得，没闻言道：“

你不懂！”淡道：“她一眼，淡李东瞥了

有些计划，齐云娜怎么会知道。

上吗？李东的目的只是为了线

他要做线上线下的王者！

会！而国美是个机

份中，转给李东不增发新原12\%。美的股有股，而是从一旦这次他真成了，假如国

划就成功一大半了！那李东的计

富康持股8，李东知意。道，\%，而富康集团是程家暗中掌控的生

持有的这部分股份的主意，加上富康，那这次李东也在打\%了。就是20富康

通和摩根士丹利两而摩根大两家，李东甚股份的意思。至有拿微博股份换国美家持股18\%，这

␕一旦成了，那就是38。

当然，毕竟到时候出让的12家的。这么准确，\%，不一定全是黄不见得

可就算如此是稳稳的。，超过30\%以上也

，这样也就按理说和黄家持平。

可李东还有杀手锏，也是后世贝恩资金干的事。

这当前亿的可行了将近5在07转换债券。0年发，国美

是债权人有权，随时根股议。，就份的协利转换成据协议，进行什么叫可转换债券

在10\%左些债券右。而这起码一旦进行转换，股份

稀释。转换，股份到时候，因为债券

而李东，则%以下，这边%以上。增至40\黄氏的股份很可能被稀释到30\

更换了。那时候，第一股东的位置就要

，但是没重视。当些债券，然，可能是注意到了还没在意到这这当前，国美

因为，按照他们的协议，这时其实债权人是亏本的。候国美股价下跌不少，转换成股份，

。后国美甚至主通，希，要求赎回人在债券到期望他们转换成股份，的，就是怕这些结果没人答应，不为别那些债券持有者沟动和

现金赎回这些债券？这当前，国美到哪弄50亿

多毕，，还是分散在好，反正转换完转换成股份最好也不是太多家。

性全部拿下了，进而转资金干的事。些人，杜娟这会有人一次没意料到，换，这也就是后世贝恩恐怕也

贝恩和程晓这些，差一点就推翻了黄家的统永乐治。系的人联手

士丹利、摩根大不过竟求先控股12\%，通，以及这批可转换毕了一些，李东更绝，那时候欠缺债券。再拿下富康和摩根直接要

了那时候到，黄家就无力回天了。

要是再能拉拢到永乐系，黄家怎么折腾都没用。

这么干，有些落井下李东知道，自己石的味道，甚至比程晓他们还要过分。

可他要打造零售霸主，百货择。电领域全部称霸，线上拿下国美是最好的选线下都和家要布局，

金地段的门店。美发展的早，他们拥有国的门店，一般都是黄

这时候方自己，而且投资自建门店远也大。，都比不上他们，哪怕

线。，后世超越国美，也和是国上有关，年加上国美的牌子也够倒不之前，苏宁还不如国美美线下真的不如苏宁响，起码在08

美，再加上本苏宁强大百倍的线上渠道。来有的远方门店，还有比远方要是控制了国

起头。把握，两三不李东有宁抬年下来，彻底压的苏

时候，李东哪会真的同情杜娟。人不为己天诛地灭，到了这

成是他入狱，别人也不会同换情他。

，在李东看来，太能控股国美再加上部分微博值得了！也许花上百亿，这次股权，他就

。价值，目前起码国美上市部分的也在500亿以上

，平时想进入国美易。可没那么容

唯有现在，才是唯一的机会。

这一切的念头，其实时李东升起间不久。

程家要是不对他动手，他大概还没想过这么多。

却是这么想了而现在，李东，也正在做，就是功。不知道，到底会不会成

的想云娜当然不知道。这一切，都是李东自己何人，齐还没告诉任法，暂时

边定外透李东也露。不准备现在说，起前下来之码在国美那，他不会对

不愿意和远方合告吹，作，心！那才是真正的狼子野计划都会李东一旦被人知道了，他的一切合作，都国美恐怕宁愿和苏宁