也快。洪基来的快，走的

，刚上楼的王玉章就道：“董事长，刚刚那是？”他一走有些奇怪

“华润的洪基。”

“我说面熟。”

“洪总这是？”王，有些好奇道：反应了过来玉章

“说洪客隆的事。”

事你怎边说边起身道：“玉章，洪客隆的么看？”李东

道：“我觉得“我？”王玉章和华润争。顿了片刻，这才说我们这次没必要

整合。还没完成我们刚并购家乐福，业务

再并购洪客隆，一方面金压力太大，另一方是资成资源浪费。面容易造这时候

还有，我们场占有率不算低在赣省的市。

大，与其并购洪客对我们的帮助没想象，还不如基更隆中那再并购了洪客隆，自己发展，根么扎实。”

。道：“不错，我李东笑容满面也是这么想的

上是小看我们了。华润觉得我们会掺和，实际

现在在赣我们隆，没过了洪客隆，再并购洪客经超太大意义。省的业务，已

少？”半年，洪客隆营收多上

亿。”“14

“我们呢？”

“22亿。”

己的年的事。”钱去投资，与其我花那么多业务，也就次笑道：“这不就成了大我们自一两李东闻言再洪客隆，还不如专心做

去。几人一边说着一边往外，走

东一脸放松道：“赣省这边，业绩不错出了等。李酒店，

了。半年不上然还有22亿的营收，不低是销售黄金期，居

题不大。”50亿的目标，今年完成应该问

“我们保证完成任务王玉章马上道：！”

好。”错，玉章，你做的很“去年赣省才30几亿，今天涨幅不

王玉章一脸激动道：。辉煌“都是在董事长的领导下，才有现在的

乐福之后，我们远今年并购家方的招牌，已经成了金字招牌。

家只在赣省，原本大。在，我们远方第一认”外资品牌和洪客隆，现

上去了，利润也要上去才行。错。”“做的不了一句，李东再次夸奖接着就状若无“营收意道：

赣省这的开算多，租金人工之销也不算。类边，活动打的不大

分公司，还题。你们问是要注意成本

，利润一般都在0\%。个别地区还现在远方超市达到了18\%，

是被其他人超过了。赣省这边的7.5\%虽然相差不大，可还

集团就等着超玉章，业绩上市输血呢。”去的同时，这些也要尽，现在量避免，能省则省

玉章连忙道：上去众志成城，今年业绩上，最“这近我们正在开展宣讲活动，赣省上下。点董事长不说我们也注意到了王利润也会们去的同时，我

，主要还是竞争的影响。前一阶段

就差了，业绩受到影响上去，生意稍偏我。们的门店位置，价格再提

。”，利润肯定能更进一步今年还好，我们直营供销商多了，成本下降

。”“那就好

：“去八一广场看看李东应，那边听说生声了一，接意不错。”着便上车道

绝一说，当然也不存在拒。王玉章也没拒绝，

往八一小广场驶去。起上了车，几辆车和一辆中巴一起众人一

……

路上。

周海东打来了电话。

，周海东就低，事情有点眉目声道电话一通了。”：“李总

“说。”

“主要出在供应商的问题上。”

“供应商？”

，赣省这的供应商，除实际上不少地方都是如“对此。边，并不是统一用集团了赣省，

毕竟有些厂家，距离当地太远，在当地也没厂房。

候就抵得上他给出的优惠了。光是物流费用，有时们

都会在当地些供应商进行合选择一一般这种情况下，我们作。

当地的一些供应商给出的价格要比均价稍，而问题，就是出现在这，有些厂家，，赣省这边也是如此高一些。

了。”可货多，高的尽管不多，价格差就出来

就出现在这？”“这么说，漏洞

毕竟适当的价格内的。差，也是在集团允许范围周海东想了想道：这一点，全因为“暂时也不能说就是完

可行的。分公司动用这个权利，其实也是

专人进行市场调会公司都现价格差，当地取消这种供应，我们也有不过一般情况下，出研和审核。

这次，赣省状况。”这边却是出了点

“继续说。”

小，和他们合作，有当地市“章赣省这边，不过王玉说，这些当地供应商来头不醒过场。之前总部也提利于我们打开

。”刚开始，总部也默认了

点我没从谁同意的？”报告上看到，“是吗？这

。”“超市董事会

“那？”这么说，枉赣省这边了我冤

最我说了，价格差不是一下，后才低声道：“也不算冤枉，因素。之前周海东犹豫了唯一的

。有这么大实际上，就算加上这个，缺口也不会

口还是高达千，在赣省这边，除去这年万。”些去年一，缺

“钱去哪了？”

“暂时查不出来。”

，说没就没了声道：“千万资金李东眉头皱起，冷是这么办事的？”就，你说查不出来，你们

就是不好查出来。虽然感觉有些问题头疼，无奈，可具体的较清周海东也有些道：“赣省晰，可查来查去，”的账目其实都比

续查！”“那就继

“明白。”

，李东摇摇头，自己还察队伍。监挂断电话人是小看这些了，也高估了总部的

开玩笑呢。题，却是查不出来明知道有问，

起来。东手这边刚想完这事机再次响了，李

李东接通一听”：来的，，于博就连忙道电话是于博打过“李总，您来赣省了？

“嗯。”

在赣省“我也！”

李东有些惊讶道：“赣省？你不是在磨合队伍吗？”你在

才把久全。人手配备齐远方实业公司，前不

，在李东看磨合一段想要出击时间才行。来，还要

上我就拉出来锻炼锻炼，前期道：“我见李总您比较急，人手家磨合一下。于博马谈谈，让大配齐了，和一些中小企业

等后期和其有经验了。”他企业谈判，我们就

行。”“实战训练，这倒是可

李东觉得这样也也不不错，先和一些中小企业谈谈，就算花了冤枉钱，算多。

的谈判。等队伍磨合好了，再进行一些大规模

省不少时间，也不用白养闲人。这样一来，可以节

东也没李省，多想。于博在赣

些天业谈妥却不和几家小生产企了转让的事。想，于博主动道了，我们也：“李总，来赣省有

”进行有意思的事。现了一点盘账验资，最后发这中间，我们

“嗯？”

一“这其中有业，是我们的家小企超市供应商。”

“然后呢？”

现，“然后我发多。”他们的库存，比我们想象的要

直接点，到底什么意思。”李东皱眉道说的：“

磨合队伍，“刚开始我们也没太在意我们也没打远方，对方实就是远方旗下的子公司，毕竟刚也不清楚我们其的招牌。

漏嘴结果这家企业，有些人了。就说

这些货，其实都是发给远方超市的。

储批不了这批货没错，甚至中心。过发货，义上的，实际上远方订货还进过远方超市的仓这也只是名

也通过了……”验收

“那为什么这点，再次问了一句。”李东抓住了重又回到了原厂家？批货

销产品，打折处，滞“过了销售期理。”

了市的产品，有，一般在超李东渐渐有些明白，销售日期，最佳日过期日期。三个日期期，

，一文不值，这个不用说。过期了食品

了，打折处理这些食而等过了销售最开始想办法佳日是常见的事。品，促销，这都期，其实这时候超市就

有时候，超市的利润其实的毛利率甚至能达到%或者更多。򂥬很高，一些商品

而最后的净利一种开支。么不高，这其实也是率为什些过期产品

种产品都需。当然，不是每要远方负责的

有些商品，。原厂家会进行回收处理

才行。不出去，货又进多了可你卖，总不能损失全超市也要承失部由对方承担，担一部分损

行回收方的滞销产，低沉道了？”李东就于博一说这个：“你是说，这些是远品，厂家进

道：“不止如此。”于博舔了舔嘴唇

”“不止如此？

我也不会多想。”，我倒滞销，这些品“对！”于博肯定道是不奇也正常，这些怪了，毕竟产：“真要就

“那还有什么？”

“这些库存，有些其实看到了上架标志。是已经在远方上架的产品，我

方销的。，实际上是远售出去也就是说，这些东西

过渠道被厂家拿回去了只不过，只是名义上的售，实际上并未正式上。”架，直接通销

略这下轮到李东对。有去，那只有好处些商品上架了的话，卖出些不解了，奇怪道：“如果按照你的说法，这显没有坏处才

业绩提升了……”竟毕

了销售期，而不是过期。代表利润提升了提升了，但是不。我之前说了，只是过“是，业绩是

过了销售期的产品，其实我们是打折处理的，不但没有，有些产品甚至利润还出现了亏损。

而过了销售期的产品，其实还可的。以二次销售

可以更改一下包装，重新再出厂要是不怕麻，完全不影响销售和质量。”烦，甚至

们的产品，实际“你是说……”李东上没上架，但是了，斟，在仓储那边，登在货单上酌片刻才道：记的都是进货日期。总算有些理解“我

等。打折处理过了，这批货就会进行最佳销售期

过商场。到尾根本就没进，商品从只是名义上的而这个打折，也头

到了最的名义，后阶段，这批重新回到了厂家那边？货却是以打折促销”

“对。”

“所以，下浮。”了，利润却是稍微有些我们的业绩提升

倒是不太清楚，不过我觉得应该是这样。”“这个我

“而厂家，拿到这批货次销售。的，改包装，二，心黑一点

就算不心黑，按照最了的价格再卖给别人，”佳销售期过润？能有二次利甚至远方，还

“正是如此。”

次利润道：“这算是升了，了，远方业绩提则两利李东挑眉厂家还会有第二，我说的没错吧？”合

的，至于利润稍微有些下滑，这就是业绩法也是没办的事。于博轻声道：“没错，我们在意

都是营收一。毕竟远方一直追求的，想要做第

接受才对。应该可以业绩涨了，利润下滑，

里吧？”至于多进的这批货，卖不出去，总不能烂在仓库

进多了，每批货稍微点意。多那么一货“是啊，点，也没人注

么多活动，证不能断货么多家门店，这这够，起码要保货物够我们谁知道临时调集才行。”不

笑，这个其实在李东自嘲地笑了生。别的超市不会发

重业是一个缺货率，这在零售企标。要的考核指

什么意思？

，才会继续进说，宁可少要也不能多进货，等到快卖完了也就是进货，货才对。

。会和网上商城进行联手不过远方这边，，经常还比较多一直活动

进货少了现很多麻烦。出，会

出货的货大于，出现缺少所以，。在远方，进货一直是只有库存，很

一般也不会太多，之当然，就算有库存，前都会进行调研才会决定进多少货的。

又或者出货量增加理所可要是稍多也成，进货微了当然的事。多那么一点点，借口，活动做准备为下次打

远方，还没到给别白这些，最后才深深道李东想明利润的地步。”人赚二次次利润之后，总：“那厂家，产生二会有返利吧？

没不太。”于有“这个只有清楚了，也不好多问老板清楚，具体有博连忙道。，有多少，我就

不用你管了。”东轻声道：“好这些事，我知道李了，你忙你的，

“嗯，明白。”

利润，看起来皆大远方业绩上去了，厂能分有二次利润，部分人还李东挂断了电话，欢喜啊！家自嘲，脸上带着一抹到厂家返回的

可实际上呢？

哪来的？这些钱

了，的，他商品利润上平摊出来为业绩上去些。税收还会上扬一另外因从远方其

总之，亏的只有远方。

一点，那当然，要是只在意业无所谓了。绩，利润低也

李东不是要第一吗？

行，给你！

办法的事，业绩好，打咱们的业绩很好，虽然搞。促销，打折，润低，可这也是没这些活动肯定要利

是生意好至于这的象征。被人包圆了，那个促销产品，直接

什么？赚钱？

这个就不指望再说。等咱们做到第一是业绩为王，赚钱赚钱了，现在的任务

的想法，而是很多这恐怕不单单是一个人人的想法。

一！谁让你李东想当第

见谁利润率绩，业绩好了，拿的奖金都多，也没下降被你惩罚了。谁让你李东只在乎业

进了库房，不大，商品的确也而且这事风险也的确滞销了。

滞销的产品，打折处理难道不正常吗？，

大概就是打折后的买家了，是。商原厂唯一有些不寻常的，

，原厂商不能当客户是吧。可也没人规定

漏洞自然还是有的，算犯罪，这不可算还真不好认定个。

，应该可以当然，要是有人拿了回扣这么认定了。

可是，有证据吗？

没有！

有的账，全部都在周海东说赣省没问题，因为该。的账目没问题，肯定

出库的记录动其实也有。商品进都有，打折的活

甚至连业绩都算进去了，唯一省略的，大概就是搬运了。

节省开支，多好的员工的钱办事和主管！都给省下去了，库房，就给促销完，出了赣省的人很会了，人工搬运

底层员工不知道促销实也不了促会在意哪些商品参与高见得层主管其没促销，销。

责进出货，其他的他们仓储那边更是只负不负责。

中间需要用程也人手不多到的不多。，流

些流已经被缩减到了最少。进入商当然，商品的，但是，这还是有手续和审核程场销售，其实

，恐怕很多人化，这事都没意识到这种事。做出去神不稍微将几个流程简略知鬼不觉

，他们在文件上看到果不错很正常的事。了促销，然后的，只有某某促销效商品参与全部卖光了，

特意促销的？看这一款商品有没有在有几个人，会商品中，去看去数千上万种

就算去看了，你能说什么？，一句卖完了

一或者，就是费用稍微高了一回去收点，他们的二次利润样就低了。再麻烦一点，商品直接进场，厂家再回，其实也

一些的，这么干，也不见得不行。换个谨慎

这一招，在其他超市不用，在远方，还真的见得管能糊弄过去。

让远方这边的东门，主要一直放任，各大部西管的都少了。谁看的就是业绩营收，连带着其他

能接受。怕业绩好的时候，利润低一点，很多人都哪

人也一样。家都这么干，李东还真不一定能看出来，其他要是大

省这边，稍微有些可赣了。明显

怎陈珂到来之后，赣省些糊弄人的成分么看都觉得有增在里面。业绩忽然尤其是长了不少，

当然会怀疑。到这时候，李东

不单单是李东，其也没问题。善的，账目了，毕竟各种不到证据罢实财务和监察这流程手续都是完边都有怀疑，只是找