注册登记。名为远方实业有限公司7月13号，一家

人关注。这家公司成立，没几个

在，旗下子公司分公司都不少，远方集团做到现没在意。多一家大家也

很快就悄无声息成立的远方实人手，完成了公司建设配备了大量，业公司。

经理。人，成为了实业公司的总一个名为于博的男

冒出来个人，不知道从哪很多人都没听说过这的。

业谈判的个人，商可也有顶级专家级人物。人知道于博这

。市，而那一次，当初远方完成就是以于博团队为首就是并购时代超第一次大规模的并购，

远方也有过几次合这几年，于博团队和作。

寸，以商业谈判方面，不得不的七对手每次都能卡中最小的代价拿下对方。说，于博这些人很专业，

，的就是为了并购控股一实业这次成立李东的目业。些生产制造企公司

经面，不需要实际掌舵人方营能力多强，能以最小成控股，这才是李东希望看到的。完的代价

了于博。想来想去，李东邀请

而于博的团队，这几的发展。年也见证了远方

不输于袁成道。当初的手，如今已经是一家千亿集团的总裁下败将，于博自认袁成道

可几年大，袁成道水涨船高。下来，随着远方做

在和几年前没差别他这个商业谈判域的专家，现领还是这样。，混的

甘，恰好分公司李东给了机会，直接出心有不任一的老总，主要任务就是商业谈判家，正是他的拿手项。

几乎没做犹豫，很快来。于博就答应了下

他唯一的条件就是带团队的人一起入职，李东答应的比他还痛快。

专业的商业谈判队伍员都是精英。，里面任何成

博这种一流是，情报搜集，谈判手，的团队。没一个人是弱者，尤其律师，财务于

，李东高兴还来不及能带着整个团队过来。

……

13号实业公司成立，14号于博就。带人赶到了远方

李东第一时间接见了他。

委大院这边，对这要人物，李些重东都喜欢在家见面。地点是在省见面

情现在李东这是快速拉近关没有太多的时间和他们培养感系的一种手段，。

巨！”一见面，李东就你这次任务艰直奔主题道：“老于，

于博脸色一下：“我大致上了楚，烦请李公司的业总解了一下详说几句。”务，不过具体的还不清子就严肃起来，点头道

反倒不急了。李东见他急，自己

意到了，极其不稳。融若惊中，李，在于博受宠给于博倒了杯茶东缓缓道：“最近金市场你们应该也注

从07年末开始，去频临倒闭。就有部分企业支撑不下

0关数据统计过6万家。倒闭破产的中小企业超，总共8年上半年，根据有

临破产。拯救，频有400万家企业急需更是号称

半都是制造型企业而这些企业中，大。

位，成本居高不下……技术老旧，定位不清晰，宣传不到不出去，产品卖

闭的原因。”这些都是这些企业倒

此，尤的倒闭。一些代工博点了点头，于应声其是沿海地区，道：“的确如工厂，更是大批大批

国内，国不单单是”外也是一样。

和远方商城，都可以李东笑道：“这也是我道商系统。其中超市成立实业公司的主要目的，远方集团，看做是渠

以前我们远方采昂。比较高购商品，价格都

成本一直居高不下据优势。，在同行业当中并不占

哪怕明天也改变不了什么。的供销商大会开启，实际上100多家企业，

而且没有利益的生意，也不会有做。人去

还是抬高经营，本，将风险转嫁到我们本分摊到消费实这些生产企业，说的好听亏本了成头上，将成际上者头上。”

大批生产制造企业倒闭于博有些明白稍微有的时的意思是，我们趁着现在候，并购控股一些些他的意思了，企业？”不确定道：“李总

聪人谈话就是简单！”明李东顿时笑道：“和

别人的力度，实现方的供应系统，减少依靠自给自足……”思，我想这意完善远“我就是

“这！”

于博有些。”李总，这个投资可不低震惊道：“

超市和商城，涉及的产品种类有多少？

品实现自给自足，那也是小数目了。大的产哪怕不是每一涉及，光是一些出货量样都不

是少不了的。当然，品牌商还

反正按照李东的心思，这次动作不会太小。

此，所需资金也，最好能完成起码在中低端产品上是天文数字。自产自销，可就算如

慢来就是了。李东点头道：“我明白，当然，我也没准备一次性到位，慢

打造完善的供应体一夕的事。系，不是一朝

的控股但是今年的确是难得权，你觉得呢？的机会，很可能不用我能随便拿下一家企业”们花一分钱，都

了笑，点头表示认可。于博笑

这。，而是发生过很多种事不是没发生过

就，工人，不生产更亏，产了，亏品滞销停工，生产了东西有些中小企业，现在差破卖不出去。反正都是本产

是以出货为条件企业的控股可能零成本拿下，很。而这时候，远方要权

之后，一年近千亿的销售额。方超市，拿下家乐福远

城，一年也是加上远方商600亿左右的销售额。

少家企业？1600亿这个营收，能救活多

些小厂，一年算是中型企业了，破上千万出货量的有几十万亿的绝对是大型企业。的产品，

简简单单远方的渠要是能搭上的事。道关系，出货还不是

次应链我出资30亿，全部用来进行供李东继续道：“当然，我也不是一毛不拔，这铺设。”

“30亿！”

少，而是太多了。讶，不是于博有些惊

。他觉得远方现在拿不出这么多钱干这事么多钱，而是倒不是说花不到这

能拿个三五亿就不错清楚情况的时候，他觉得李东刚刚李东说了。

就是30亿。结果没想到，李东出手

到这，于博心里有些激动，刚来远方，难道自己想就能在掌握这么大的权利？

亿，能多少家企业，消息0出去，他救活热的对象。炙手可3一旦传博马上就会成为于

到时候也不知道多一把。少人会来讨好他，希望能拉

管吗？的同时又有些忐忑，3些激动于博咽了咽口水，有亿0，李东会交给自己掌

忑的时候，李东道我能给出的支持就在他忐不足，实业公司这边，亿团目前能调用出来力度不大，30多，可这是集的所有资金。”也许不：“集团现在人手

上次从股市弄资了65亿。00亿出来，李东先期了1就给远方注

5亿，他剩下的3ᐜ业公司拿出了亿。这次又给实

再添边，也得要花钱，沈茜还有oppo那5000万。的5000万搭进去，李东最少也得

动用了。剩下的钱，李东暂时不准备

好歹也是堂堂首富，几个亿都不留，也太寒碜了。

李东说30亿不多，几次交道过，还真是一次比一次不知道该哭于博也该笑，这还是几年他倒是和李东打变化大。

。记得第一次并购时代30亿的时候，总共也没花到

产地筹钱。是倾家荡那时候，远方简直就

这才几年？

资了30亿还觉得李东多，人比人投不现在一家分公司，真能气死人。

心里这么：“李总，30亿够了。想，于博嘴上却是道

。候，30亿起码能在这时撬动200亿的产业

񻐼能完成%的供按照远方目前应渠道铺设，已的规模，一次性就经是奇迹了。

就算钱再多花出去。”点，也不一定能

可不是夸张。200亿，这于博说30亿撬动

用30亿购，翻个几倍那是正的现金候，只求常的。控股，不求全资并，在金融危机的时

市值也低。一家年值10亿的企业制造型会稍微高一点，不，一般市值产润不高，过国内行情不同，企业利

就算两者等同频临破产的情况下，几能价值10亿，而现在在，以前可乎不值什么钱。

率很大的事很可这都是概两亿就能完成控股，。能远方花个一

和李东都清楚。对于这点，于博

能自身完成一半比较听他这么说，李东笑我的目标，最好的供应渠道才好。”呵呵道：“也是，不过大，在我想来

生产成本大概要销售规模，1000亿。按照远方1600亿的

完成一半，00亿的供应。需要完成5也就是最少

只求控股的话，耗在80亿到小数目。亿之间，这可不是񸴀资起码

做是一天两不备好了长久奋战的准会更多，供不远方的营收“当然，短期内可能性应，而且以后大，我渠道的铺设也天的事。

的意思。找老于你来，想必你也明白我之所以

得控股，什么你去得，这都需要第一，考验你眼光两个，你的目的就思量。的时候到了，什么企业值企业不值

地进行考察，这事你的我不可能一家家去看，也不可能天南海北意见比重最大。

完了，决定拿候，如第二，等你考察的代价拿下对方。下的时最小何以

手，也是你的专长这点你拿。

大的影响。，对远方未来的都有很做好这两点

企业的好快，单，实则责任重大。，个远方集团的布局产看似简”品的质量，关系到整

吐了口气，觉得压于博力很大。

谈判这个不用说，他拿手。

，决定并购些都是很大的问题。质量达不能起死回生，能不能生产出远方需要的产品，哪家，未来这家标，这可考察企业企业能

万甚至过几十万，多则几百万上千错，少则一旦出了差亿的投资都会打水漂。

这种情况不。是没有，而是很大

微微沉吟片刻，于要求。”李总，这个任务我接了，不过我博道：“有几个

“你说。”

需要一支专业的团队。“第一，我

士参与进来。”一系列的专业人包括市场调研，价值评估，质量检查……这

李东要求的团队。”一定能找到符合你键是我不蹙眉道：“不是我不支援，关

。”以自己筹备，但于博道：“我可是需要时间

“多久？”

“三个月！”

李东眉头紧皱，光了？是团队筹备就要三个月，太长这是不是

成功的一支专业的团队，才是于博解释道：“李总，底气。

接下助，我不敢没有精英团队的辅务。这个任

，务，年底之前完毕，我们起码能完成一半的队磨合马上就能开展业只要团任务目标。”

没问题，另外我会，考虑片刻道：“好，这点李东也知道心急吃不了热豆腐让集团人事部帮你一起办法！”只要能挖来，我解决，你看中了谁，一定想

于博松了口气，接我希望李总能赋予我临着道：“第二，。”机决断权

想道道要理解。”会审：“可以，李东想都没这点你核，不过事后

临机决断权，实于博说的就是财权。其

额度，0万的可能会发生变化并购有时候经突变情况，集团的时候，这边定下了50。常会发生而事实

浮动个几十万还好说，几百万呢？上下

团请示的时候这时候，常的事。可能等你，已经错过了时机，很正向集

于博参与商业谈判多年，对这个最为清楚。

一听李东答应了，信任。”谢谢李总于博连忙道：“

候。实其也是最容易出现这可不是小事，这时候情况的时腐败

业暗中上百万，几次对方合作，虚报个几十万万问题。下来，捞个千把都不大和企

应这点，已经算是放权。到极限了能答李东

请老于你过来，，要是连这点基础都没，他刚谢完，李东也没必要多谈了。”自然是信任你的便笑道：“我邀

当然，这也就是说说。

，这李东已经决也能理解支监察队伍入驻远方实业也是必然的，于博来王杰就带着一定好了，接下才对。

……

两人谈了很久，晚吃的。饭李东留于博一起

至于是做戏还是认真的于博一脸的感激，在意。，这点李东也不

于博拿不出像样的成必须要做的，至于最后表达一下重视之李东冷血。绩，一脚踢开也不能怪意，笼络一下，这是